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中山市众鑫展示制品有限公司

卖手机，顾客留给你的时间到底有多“少”当所有的准备工作都做好了之后，你只需要告诉顾客手机可以提供给他什么帮助，或者这款手机有什么出众的地方，在顾客的心里，就会决定是否购买这部手机了。如果，销售到了这个地步，价格已经成为次要问题。

通常，顾客会在很短时间里，把他们认可的手机买下来！

举个实例：你去买数码电视（较贵的商品），你会看到很多不同种类的电视在展示区，有大，有小，你会在心里确定会买多大尺寸的电视，然后看电视的清晰度，功能，品牌，当然还有价格。当然，价格通常不会是你考虑的较大问题，因为所购买的本身就是较贵的商品，如果确实有些贵，你可能会跟店员提议要个折扣。

当你看中了一款之后，店员肯定会给你介绍出一些这款电视的闪光点，从而坚定你购买的决心，来促成交易。但有些店员，还会进行推荐。因为店员自己更熟悉业内行情，他也可能向顾客推荐他认为更值得顾客付钱的商品。我们自己卖手机，也会这样做的。当一些电视的闪光点让你被打动了之后，你就有了迫不及待把电视带回家，使用看看的心理了。

所以，顾客下决心购买是很快的。

这是说，你在准备工作，都做到位了之后而言。

那么你需要在卖手机之前，做哪些准备呢？

1、打理好你的个人形象

你不是电视**，但是既然是面对面的工作性质，你就得养成保持良好形象的习惯。我过去在从事招聘工作的时候，同样的工作能力，看着形象更好的人更容易被信赖。形象不只是说人长得如何，而是整体的包装。早上起来照镜子的时候，看看自己，自己觉得自己是不是很不错，过关了，就可以出门上班了。

你是面对顾客工作，就得注重自己的形象，至于如何来做，这样的事情每个人是不同的，但要记住，只要你有心把这件事做好，就比无心要好的多，给人的感觉也会不同。

2、熟悉手机的性能和买手机的人

就像我们小学时，学习写作文，让我们描写一个东西。我们得对一样东西，有自己切身的体会，了解的很深，才能写出新意。手机的性能不能停留在说明书式的认识，而是切实地明白这些功能是怎么样的，你觉得哪些是好的能够吸引人的功能。有自己的理解。

然后，多跟顾客交流，看顾客是喜欢哪些功能，这样加深你对手机的认识。然后看看其他同事是如何推荐的，动动脑思考一下，为什么会这样。想想你自己的销售方案，对于销售而言，注定是每个人都有不同的销售方案。不断尝试有效的销售方案，不断思考成功销售的原因，总结经验和教训。

3、你在工作之余都在做什么？

着名的科学家钱学森曾说过这样的话，一个科学家，不但要懂科学，还应该懂文化，懂绘画，懂音乐。

你在工作之余，就不要再想销售的事了，让大脑有休息的时间。作为销售，你该想什么？家庭是**位的，应该多陪家人，跟家人出去走走，培养培养感情，这对你更有帮助。它会增加你的亲和力，也就增加了你的财势。因为你变得讨人喜欢了。除此之外，你应该多跟朋友相处。彼此关心一下，看能不能彼此提供一些帮助，即使是简单地聊聊天，也好，这对你很有帮助。你得盘活你的人际交往圈子。了解一下，当前的社会信息，了解这个社会都发生了什么，大众关注的焦点在哪里。这些东西，你不需要为之所动，但应该心知肚明。

想走到既定目标，你如果走直路，要跋山涉水，为什么不走迂回的康庄大道呢？

欢迎来到中山市众鑫展示制品有限公司网站，我公司位于一代伟人孙中山先生的故乡，中国着名侨乡—中山市。具体地址是广东中山南区广东省中山市南区马岭村105国道侧华通行物流配载交易中心11号房A区，负责人是陈志丹。
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