不知道怎么开便利店 如何广州便利店*--便利店*干货

D商品（周转不良的商品）=无法变成钱的商品。商品周转缓慢，在库金额大，导致周转资金减少，大量D品占据货架、资金，无法有更多的钱导入新商品，无法满足顾客不断的需求变化，其对店铺正常运转危害非常大的。

1、D商品的削减方法
在分析销售数据的时候，通常会使用"ABC"（Activity Based Classification）分析法进行分析。
这种方法是根据商品销售情况，将商品分为A、B、C三个等级，其中A级为"热销品”，销售占比50%，B级为重点商品，销售占比40%，C级为滞销商品，销售占比10%。这种分析方法的优点是可以简单便捷地进行商品管理，但是容易让管理者忽略的是那些没有销售的商品。
店铺常常更倾向于考虑如何得到“大量售出”的结果，所以更关注销量较高的商品，而将销量作为一依据来进行分析也是较简单易行的管理方法。
然而，在市场不断变化的今天，昨天的热销商品并非明日的热销商品，也就是说解读数据的方法也要与时俱进才行。
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 2、什么是D商品？
连续4周没有产生销售的商品。这类商品就应该引起重视，找出未销售的原因，及时进行处理。
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3、D商品如何产生？
1）商品陈列位置不明显，造成商品价值无法体现。
2）员工对商品不关注度不足，没有积极给顾客进行推荐，顾客感受性不强。
3）商品结构问题，顾客选择性价比高的商品，导致在功能性相同的情况下无人问津，沦落为D商品。
4）商品过季或者季节商品还未到达销售期间。
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4、如何避免商品变为D商品？
1）加大对商品的宣传与推广。
2）彻底贯彻“三试”运动，让顾客直观地感受商品价值，让每一件商品都能够被顾客认识。
3）提高对商品的关注度，根据商品特点进行销售。

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D商品的削减是一项长期的工作，需要周密的计划和强有力的实施。
因为种种原因商品变为D商品，占用大量的库存，周转率降低，削减D商品刻不容缓。关注每一个商品，D类商品的削减是一项长期、持续的工作，必须降低D品的金额和数量，才能够有明显的削减成效。
确认在库成为每一天的例行工作，从在库的数据中找出D商品，及时进行商品分析。如果有再次销售的可能性就应该立即改变其陈列位置，做好相关的媒体物介绍、增加推广活动、关联销售等。
如果不能销售的商品，能退回厂家的及时退回，不能退回的时间立即处理，这样才能把货架位置空出来，导入新的商品，提高销售额。

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