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深圳市海粒子科技有限公司与您一起分享关于LED的黄金时代

说来就来了，LED照明时代；

说不信也无奈，LED成就了一个时代；

反对者有之，历史无所谓；

讥讽者有之，只会被潮流弃废；

珍惜吧，光阴本身就似箭；

努力吧，否则就会丢掉所有饭碗；

时间都去哪儿了？

时间都献给了璀璨生辉的LED照明时代。

目前，LED照明技术快速发展。在此，海粒子和大家谈谈在LED技术以及市场方面的一点看法。

衬底：衬底材料，三剑齐发

在衬底领域，目前的发展情况可以用“衬底材料，三剑齐发”八个字来概括。以往，衬底材料多以蓝宝石和碳化硅为主，而今年则有了硅材料的加入，广州泳池球灯，竞争也变得激烈起来。例如，东芝、三星、台积电等成员近期都发布了硅衬底的LED芯片，光效已经可以达到140lm/w。在这里，特别指出的是，硅衬底材料也有很多国内企业在做，但国内的硅材料衬底多是2寸起步，而三星、东芝等国际品牌都是8寸片起步。对衬底材料有所了解的朋友都知道，2寸片和8寸片的差距有多大。我们还没有起飞，就已经远远落后国际企业了，这就是我们与国外的差距。

芯片：倒装芯片，异军突起

在芯片领域，倒装芯片技术正异军突起，特别是在大功率、户外照明的应用市场上将更受欢迎。倒装芯片技术具有以下几个明显优势：一是没有通过蓝宝石散热，可通大电流使用；二是尺寸可以做到更小，光学更容易匹配；三是散热功能的提升，使芯片的寿命得到了提升；三是抗静电能力的提升；四是为后续封装工艺发展打下基础。因此，建议企业可以对倒装芯片技术多加关注，特别是那些玩大功率的企业。

封装：芯片封装，颠覆传统

在封装领域也正发生着巨大的颠覆。例如，花园泳池球灯，目前出现了一种中国台湾人称之为“无封装芯片”的技术，而业内对此也表现出截然不同的态度，有的视而不见，认为这种无封装芯片技术是假的、忽悠人的；有的则反对、抵触，广场泳池球灯，认为这给应用厂商带来了麻烦、痛苦；有的则认为这种无封装芯片无法跟COB媲美，COB占据决对优势。我认为，芯片封装技术具有以下特点：一是将采芯片直接共晶焊接封装底部焊盘，简化了生产流程，降低了生产成本；二是无支架，热阻大幅降低，同样器件体积可以提供更大功率；三是封装形式更小，更趋近于点光源，终端用户照明设计更加灵活。无封装芯片不是给下游应用厂商添麻烦，相反是给应用厂商带来了更大的便捷性。

应用：照明厂商，血拼渠道

而在下游应用领域，照明厂家正血拼流通渠道。在这里，我们要看到，新进入LED领域的企业做照明是走什么样的路呢？先**替后追赶。但无论是**替还是追赶，走的都是照明的路；而原有的照明企业呢？他们本身就在这条路上，LED只是升级换代产品而已。狭路相逢勇者胜，不过这个勇者海粒子科技认为传统的照明厂商比例会大些。

专业：闻道先后，术业专攻

谈到这里，我想到了唐代大文豪韩愈说的一句话：闻道有先后，术业有专攻。今年，LED市场的专业化分工会进一步发展。一些大企业为了提高市场占有率及品牌影响力，其所需要的产品分类将会更家细化，而这也就为更多专注做单一产品的OEM企业带来了商机。

深圳市海粒子科技有限公司跟您一起分享以下内容，海粒子主要设计生产销售防水LED产品，欢迎新老客户莅临！灯都古镇的发展历程（下集）

上集海粒子科技为您介绍了前店后厂和马路经济，接下来为您介绍灯都古镇的卖场经济和商圈经济。

卖场经济：保姆式贴心替换包租婆式“冷漠”

　　 从无到有，从少到多，古镇如今面临的是如何从大变强的问题。自世纪灯饰广场横空出世，时代、佰盛、太古、东方、世贸等相继面世，“棚户区”搬进“高楼大厦”，卖场崛起，高楼林立，星月交辉，保姆式贴心服务，替换包租婆式“冷漠”，集约专业化下，商流物流信息流横贯一体。

　　 随着古镇灯饰在全国**的**度越来越高，古镇**为进一步扩大灯饰市场，一再加大基础设施和配套设施的投入，大大优化环境质量。以时代灯饰广场为例，所处的黄金地段以及近8万平方米的建筑面积，即使在古镇“马路经济”繁荣的盛况下，其**前的大型灯饰专业市场理念使其成为举世瞩目的灯饰市场。同时，配合国贸大酒店以及银泉、太古等一系列配套，集商贸、娱乐、餐饮等于一体的国贸大酒店成为古镇规模醉大、功能醉多、档次醉高的商业中心。

　　 随后各个档次、大大小小的卖场纷纷成立，来自美国、欧洲的大买家，来自中东、南美、东南亚的国际客户聚集灯都。专业卖场的出现，是灯都大踏步地迈进规模化和专业化，一个个相对完善的卖场体系见证中国灯都的崛起。

　　据了解，古镇目前已经有专业的灯饰卖场47个，其总营业面积**过300万平方米，平均每个卖场的营业面积约7万平方米。其中，建成的已经有31个，营业面积达到101.5万平方米，平均每个卖场的营业面积约3.5万平方米；目前在建的卖场有16个，总营业面积为237.3万平方米，平均每个卖场的营业面积约为14.8万平方米，体量惊人!

　　 在卖场数量不断增加的同时，卖场彼此的定位愈加分明，涌现一批定位细分领域的专业卖场参与角逐，如中国(灯都)国际路灯城、东安灯饰批发城、中国灯都灯饰配件城、电信(灯都)商照广场等，彼此可谓各领风稍。

　　 同时，体型巨大的综合性品牌卖场正在崛起，依托于庞大体量，完善服务配套，以及强大综合实力，此类卖场投入使用将带来新一轮“卖场洗牌”，如星光联盟、利和广场等。

　　海粒子科技表示，随着灯都品牌辐射力的增强，以及顾客消费习惯的影响，古镇迎来更多的工程采购商、批发商、零售客户、外商前来古镇采购。原先从经销商进货的客户，慢慢到古镇来看灯买灯，批发的客户来到古镇就成了看灯买灯的零售客人，零售客户直接拿一些项目过来，随着古镇**度越来越高导致古镇这种零售工程板块会越来越大。同时电商渠道、工程采购、隐形渠道等比重提升，渠道多元化和扁平化，对厂家和卖场提出新的要求。

　　 十年前都是商家等着拿货走，厂家有新品就**没人拿。现在卖场多了，厂家多了，产品多了，顾客的选择也多了，竞争成了融合款式、资金、服务、人才、配套等综合实力的比拼，度假村泳池球灯，并上升到周边商圈之间的竞争，这是产业发展需要经历的一个过程。

商圈经济：圈子的游戏

　　 从1982年发展至今，经过近30年的培育和发展，已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值**千亿元的灯饰产业集群，全镇拥有灯饰及其配件工商企业1.5万家，其中灯饰商户8131家，其灯饰产业占全国市场份额的60%以上，产品出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区。

　　 随着灯都古镇的转型升级，灯都古镇的产业核心地位和辐射能力的强化，将带来更多新兴客商，时代在变，产业在变，客户也在变。未来的竞争将是集合灯饰行业展示展贸、企业总部办公、酒店、金融、居住、公寓、美食、休闲娱乐、产业旅游以及服务业等多功能业态商圈之间的竞争。

　　 古镇是一个信息交汇的平台，海粒子科技的经验得出的结论：一般经销商来古镇来三次、批发类经销商可能会到六到八次，时间节点各不一样，他们来到古镇**时间不是来进货的，一般是较后两天，主要到这边就是来见朋友，在吃喝玩乐之中进行交流，了解商业信息，较后两天才进行采购的。

　　对于厂商之间而言，有的经销商来古镇已经几年甚至十几年了，几乎所有大厂家以及有实力的经销商彼此都认识完了。如今，古镇灯饰行业已回归产品本身的状态，不再去讲营销。需要介绍产品时，只需要介绍自身就行了，人品好与不好成了口头禅，那么经销商和厂家的关系就成了朋友关系。海粒子科技表示，现在只要把产品研发好、品质做好、服务做好，选个好门市把客户观察到，自然能够做好。

　　 商户对卖场选择上，则更多从区位交通、配套体系、租金水平、物业管理等因素进行综合考量。马阑士照明总经理贾银刚表示，以佰盛为例，在衣食住行的一站式服务上，要比其他卖场做得更细致，比如说地处华艺商圈交通区位优势明显，机场大巴迁移到家门口，租金相比较便宜一些，物业管理为商家提供营销推广活动，开通免费的直通车，商场硬件设施等等。

　　 伴随着古镇向世界迈进，单一企业甚至卖场之间的竞争已上升到商圈之间的竞争，未来5—10年内，古镇的卖场将呈现出以下几大商圈，一个是以马路经济为基础的新兴大道灯饰商圈；一个是以时代、太古、银泉、国贸酒店并延伸到中兴大道的星光联盟、世贸等几大高褍综合体聚合成的大商圈；一个是以华艺国际、佰盛、光立方、胜裕等占据中兴大道路口的“华艺商圈”，一个是为中国国际路灯城、为民灯饰城等聚合成中兴大道新兴商圈。以及依托于轻轨站以及城市综合体的规划形成新的灯都商圈侧翼，拉大古镇商圈整体框架，使古镇灯饰产业辐射力进一步增强。　　 商家的社交平台，厂家的产品驱动，卖场的区位依附，使得企业与企业之间、卖场与卖场之间的竞争更加依附于商圈经济，在商圈彼此之间的竞合之中，将打造古镇打造成**灯饰商贸中心。

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