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深圳市海粒子科技有限公司与您一起分享关于设计师渠道的价值（二）

现在的消费者买的不仅仅是产品，更多的是买一种感觉，一种能让自己舒服的感觉。马斯洛的五层需求理论中比较高及的需求之一，被尊重的需求。消费者原来的要求并不高，只要产品能满足基本需求就不会有太大的意见。但是现在消费群体越来越个性化，对生活品质也有着更高的追求，照明企业直接卖灯给消费者并不容易，如果把产品融入到一种生活品质、生活态度中，当做一个整体，再把它推介给消费者，就会有很好的效果。品牌企业需要将一些追求美好生活的理念注入到产品的附加值中，而这个过程主要由设计师来完成。设计师将消费者的诉求体现在设计中，因此消费者**对设计师有一种亲近感，这种关系使得设计师有着巨大的市场号召力，尤其是高段市场。企业为了追求利益，搞好品牌建设，设立设计师渠道就显得非常重要。定制灯具市场陈列、展示一些合作企业的产品，设计师直接在这个市场找到符合感觉的产品，再与企业联系，提出定制生产的要求，如果企业能满足其要求，则企业就会获得一个大订单，简单快速地打开市场。设计师渠道基于个性化时代而生，目的是满足消费者更高的个性需求，同时帮助企业开拓一种新的渠道模式。

流通渠道的蜕变

传统时期流通渠道对于照明企业几乎就是一切，广场泳池球灯，经销商的地位是**的，企业掌握了经销商就等于掌握了终端客户。然而今时今日形势发生了变化，原来经销商把控市场的形势已经改变了，终端客户对产品的信息了解的更多更透彻，他们也拥有了更多的话语权。原来的经销商们掌握着终端客户，产品的定价权，厂家不得不依赖经销商们销售产品，经销商是生产者和消费者之间的桥梁，两方都非常依赖经销商。然而今天随着时代的信息化，终端客户和企业可以直接联系，徐州泳池球灯，也可以了解到灯具产品的生产成本，那么经销商的地位必然就下降了，再也不能随心所欲地定价、保持垄断地位。如果经销商定价过高，别墅泳池球灯，终端客户完全可以避开经销商，直接到灯都购买产品，或者是通过电子商务平台购买产品。暂时而言，流通渠道仍然领鲜于电商渠道、设计师渠道等，是因为这些新出现的渠道还不成熟，还无法与流通渠道相提并论，80后、90后还没有成为消费主体，但流通渠道的作用正在慢慢被电商渠道等替代，这种趋势也会逐步加深。经销商们有必要将服务做到更好，更加尊重消费者的个性化需求，才能维护住市场利益。另一方面，经销商也需要了解熟悉电商渠道，与时俱进，甚至是与电商渠道结合好，为消费者提供更加人性化的服务。

　　灯都渠道变革的初级阶段是一个过渡的阶段，其根本原因在于消费成为了国内经济增长的主动力，消费群体正在发生很大的变化。企业必须理解并把握好这种趋势，争取**布局新式渠道，用战略的眼光抢占市场，赢取消费者的心。这个过渡的阶段就是企业**着先机的时刻，就是消费群体发生质变的时刻，一旦这些年轻的个性化的群体成长为消费主体的时候，就是渠道占先机的企业丰收的时候，届时这些有战略眼光的企业必然赢得整个市场。

高及阶段

灯都或进入直销时代

　　未来的消费者文化水平越来越高，信息收集能力越来越强大，信息传播的平台也会越来越发达，因此灯饰行业的渠道或者会消亡，经销商会向服务商转化。传统的模式渠道商们利用信息不对称的优势，赚取差价，消费者是处于一种予取予求的地位。企业的产品经过重重渠道进入终端消费者的手中，价格不知道涨了多少。将来的情况是消费者对灯饰产品的出厂价一清二楚，经销商如果定价**出太多，消费者就一定会直接与厂家联系，哪怕路途遥远也会千里迢迢去生产地购买产品。另外一方面，由于信息化，灯饰市场也会趋于平衡，利润不平等的状况将会被自由市场的调控而改变，整个市场会成为有序的一个整体。能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道可能会消亡。三种直销模式也许会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。这三种直销模式，届时更符合时代的潮流，更受消费主体的青睐，花园泳池球灯，更符合消费者的需求，这种模式下，流通渠道可以向中转、仓储的性质转化，提供售后服务等等。未来是网络化、信息化时代，但是并不能代替一切，经销商们找准新的定位，为消费者们提供优质的服务，仍然可以在市场中找到自己的位置。我们国家**在由**型向服务型转变，这是由经济发展阶段决定的。以前我们在大力发展第壹、*二产业，当这些产业发展成熟之后，必定会进入发展*三产业的高峰期。简单来讲当社会满足了人的基本的衣食住行的要求之后，就会进入满足人的更高要求时期，*三产业即服务业在这个时期发展为核心。灯都古镇也会向服务型转变，为终端消费者提供优质的服务，中间环节渠道会简化，甚至会进入直销时代。

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目前国内照明公司陆续设立电子商务渠道，电子商务成为企业发展自有品牌一个必不可少的渠道，其中洲明科技电商渠道给大家留下深刻的印象。洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以来，全力开展LED照明行业的O2O模式推广和运营，受到线上线下客户的大力支持。

　　是的，目前不少传统照明企业老板以为几台电脑几个销售几个客服就能搞起电商了，的确是看轻了。而电商的轻是相对的，重也是相对的。如果电商企业把所有事做完了就成了名副其实的重了，如果直接借助电子化的商务行为，那就算是轻了。

　　平衡：看清发展方向掌控输与赢

　　就总体情况来看，传统零售赚钱的人多，亏本的人少;但是电商渠道赚钱的人少，亏本的人多，当前的电商就是给大家树立一个希望——电商是个好东西，必须做，也能赚大钱，但是这个希望对很多企业来说，看似近在眼前，却远在天边。

　　人力成本不断上升，税收制度不断完善，电商该何去何从?

　　对于未来的电商发展趋势，邹区光辉灯具市场董事长助理肖小鸿谈到了苏宁：“之所以苏宁做的很好，是因为它有很多实体店做基础，电商不可能完全取代实体店，但是他也将持续对实体店造成冲击，对于照明行业也一样。”

　　就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走，但电商未来发展一定是美好的。对于商家来讲，现在需要做足充足准备，他说道：“做电商较重要的是选好产品，目前大流通类的产品已经泛滥了，特别是球泡灯;其次是一个好的团队。”

　　也许，在电商高速发展之际，当其背后一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道出现一段时期的反弹期不是没有可能，甚至可能影响到电商的发展速度。

　　传统企业要“触电”，谨防被“电伤”。诚然，传统照明企业的电商之路充满坎坷，背着实体的负累血拼电商，企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。照明行业的电商不可能完全取代传统商铺，较重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。

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