古越龙山|军恒嘉业 多图

本品不能代替药物

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司——果酒公司

古越龙山 果酒组合 古越龙山  青梅酒

    青梅中的儿茶酸能促进肠道的蠕动，对腹泻有显著功效。 此外，青梅能促进唾液腺分泌更多的腮腺素，腮腺素是一种内分泌素，古越龙山，常被称为“*素”，它可以促进全身组织和血管趋于年轻化，保持新陈代谢的节律，有美肌美发之功效。

　　不过青梅实在太酸，而以青梅为原料生产的青梅酒，则起了扬长避短的作用：梅的酸甜借着酒香荡漾开来，饮一口，生津开胃，怡神旷心。

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司——黄酒体验营销

黄酒体验营销：生动的卖酒方式

体验胜过广告 生活中你常有这样的体会：当你路过卖瓜子、水果的摊位时，小贩会一边吆喝一边殷勤地叫你品尝一下，以吸引你购买。又比如，20年古越龙山花雕酒价格，在各种黄酒推介会上，酒商不仅精心布展，想方设法营造一种有诱惑力的氛围，50年古越龙山花雕酒，而且拿出热销的酒摆在柜台上，古越龙山，让客人免费品尝、体验饮用美酒的欢乐和愉悦。毕竟，黄婆卖瓜，说得虽然好听，但顾客更在意的是实实在在的体验，一种货真价实的感受。 今天的国人在购买商品前似乎越来越喜欢并重视这种体验。因为现在漫天遍地、花里胡哨的广告实在是太多了，而且由于许多广告承诺的兑现出现了不少的诚信问题，所以实际上顾客对于广告的信任度正在日益降低。而体验往往能*消费者心头的疑虑，增强其购买欲。 黄酒业内人士指出，在产品经济、服务经济之后，中国传统黄酒业正在迎来品牌体验营销时代，有形的产品变成了道具，消费者消费的也不再是实实在在的商品，更是一种感觉，一种情绪上、精神上的体验。事实上，现在的黄酒商家不再单纯依赖广告，转而重视消费者的体验，特别是用心选择产品与消费者沟通见面过程当中的重要点，在这些重要点处全力增加消费者的*特体验和信任感，让消费者形成强烈的记忆，产生难忘的体验。一个好的黄酒品牌如果在细节上让顾客获得实实在在的舒适体验其实胜过广告十倍百倍。 体验产生差异 长期以来，黄酒“地缘经济”特征显著，产地较广，品种也很多，与当地的文化和消费习惯有千丝万缕的联系，有着明显的区域根基；与白酒、啤酒相比，黄酒企业规模普遍偏小，产品开发和营销思路缺乏大胆创新，黄酒的这些“软肋”，导致黄酒市场长期低价同质化竞争。九十年代初，“古越龙山”曾率先在黄酒业内推出方瓶五年陈酒，拉开了黄酒的档次。由于利润可观，许多追随者马上跟进，一模一样的包装，但价格却低得多，让消费者一时无所适从，甚至对陈年酒产生不信任感。事实上，黄酒忠实消费只要通过品尝体验，就能区别出差异。问题是对于众多消费者来说，对黄酒体验不是多了，而是太少了。这就需要我们慢慢地对消费者进行正确的引导，让他们多参与体验。 随着区域经济的发展，特别是长三角地区经济在全国**地位的确立，有营养和保健功能的黄酒发展势头很快，黄酒企业正逐步通过差异化和品牌化来扩大黄酒的有效市场边界。比如“古越龙山”针对传统口味消费，推出古越龙山千福花雕、五十年花雕等优质黄酒；根据黄酒低度营养的消费趋势，改变黄酒口味过重的不足，用“低温密藏”陈酿方法，推出“状元红”营养黄酒。当然要想让消费者认同这些差异化的产品，获得他们的心智资源，体验是一个不可或缺的环节。消费者的体验就是一个从认知到认同，从接纳到忠诚，乃至依赖的过程。体验是营销中较重要，也是较生动的环节。 体验重在细节 黄酒本身就是一只个性化的产品，个性化的品牌则是黄酒摈弃同质化的利剑，而黄酒品牌的运作则离不开生动的体验营销。体验营销是个复杂的活儿，为了让消费者获得难忘的感觉，许多细节都要做得到位、得体。日本黄酒商个性化、人性化的营销做法很值得我们学习。 每逢重要来宾来访，或厂商开业，或重要的喜庆活动，日本人就会举办各种各样的酒会。日本“古越龙山”黄酒经销商绞尽脑汁，在酒会上举行别开生面的启酒仪式：在两名穿着和服的年轻女子引导下，两名男士抬着一坛绍兴酒缓缓步入酒会。酒坛用石膏头封坛，表面以竹篾、竹壳串络，整坛酒美观洁白，古朴大方。酒坛下铺有一块正方形的白色布条。启酒时用木锤敲击石膏头，待石膏头完全脱落，然后轻轻地揭开用竹箬壳包扎的荷叶。顿时，一股浓香扑面而来，较能宣染气氛。 在日本居酒屋，“古越龙山”的推广方式也很灵活多样：侍者推着坛装酒手推车零拷，只要客人需要，车就会停下来。用酒勺从酒坛中吊酒倒入客人的碗中，吊酒的动作灵巧娴熟，当琥珀色的琼浆倾逸时，缕缕浓香从鼻尖滑过，令人心旷神怡。这种传统而流动的促销方式，传递特有的绍兴酒文化气息，更能让黄酒的消费过程承载更多的趣味及价值内涵。 绍兴黄酒既可饮用，又是很好的烹饪佐料。在居酒屋，有敞开式的操作间，中间是大师傅的操作台，四周是长方形的餐桌。客人围坐在一起，可以一边喝酒一边点菜吃，还可以看厨师制作料理的情景，基至还可以和厨师聊天，气氛宽松，生动而有趣。 综观“古越龙山”日本酒商个性化的营销做法，我们可以得出这样一个清晰的结论：使顾客切实获得的美好体验，才是推动销售的硬道理。

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司——谢村黄酒

从谢村黄酒说起

几千年来黄酒在中国广阔的土地上自由自在地成长，因地域的不同、原料的不同，形成了风格各异、多姿多彩的黄酒品种。有的在局部地区各自做着**。 去年西安糖酒会上，看到的谢村黄酒就很有个性，他们在西安闹市区做了几条路的路牌广告，还在会展中心设了一个好大的展厅，雄心勃勃，意欲冲出陕西，成为全国品牌。 谢村黄酒，产于中原**，在十三朝**之侧延续了数千年，如今在陕南地区影响很大，它的势力范围一直延伸到四川的广元，巴中一带。价格一二元一瓶的黄酒，年销量可达三千万。有一个绍兴品牌黄酒曾经打入该地区，但终于不敌谢村黄酒，只好无功而返。 我和成都的客户到它的展厅去看了，它的酒精度只有5度左右，喝起来甜甜的，还带有淡淡的酱味。估计出酒率很高，价格低廉，又适合当地的口味，因此在局部地区销势很好。这次他们还推出了谢村花雕酒，在原来的基础上酒质加浓一点，糖度降低一点，失去了原来的风味，又不像正宗花雕酒的风格，因此要扩大市场，前景就很难预料了。 在湖北许多地方有喝早酒的习惯，那是现酿的米酒，甜甜的，酸酸的，每天早上由厂家用塑料大桶送到餐馆、大排挡等地方。人们边吃早饭边饮酒，由于酒度很低，就像喝饮料一样，既爽口又营养，四毛钱一大碗，价格又便宜，因此很受欢迎。只是新酒没有经过杀菌，容易变质，不能形成规模，只能由许多小作坊现酿现卖。 其它地区也有许多当地的当家黄酒，如在福建的青红酒和福建老酒就很**，以红曲为糖化发酵剂，喝的人也很多；以南有绍酒北有即墨著称的山东即墨老酒风味又很*特，它以黍米为原料，具有微苦焦香的特色，在当地很受欢迎；东北还有玉米酒，青藏高原还有青稞酒。 以上的例子都说明了黄酒的生命力是非常顽强的，多姿多彩的。除了江浙沪大本营外，全国像以上这样的地区还很多，就是在白酒的包围下照样能样生存下来，只是分散一些，不同的种类在不同的地区发展，使黄酒更具多样化。同时也使我们看到了商机，谢村黄酒也好、湖北黄酒也好，与我们以前绍兴农户自酿的米酒都差不多，每当冬天农闲季节，家家酿酒，处处飘香，请客吃饭都少不了它。可以说，这里的今天就是外围市场的明天。我们相信，随着经济的发展，那些已有黄酒基础的地区，一定会非常自然的接受有档次的黄酒，从而成为正宗花雕酒的根据地，古越龙山也不例外，一定能成为这些地区家喻户晓的**品牌。

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