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杭州：自拍照相馆托起创业梦

       2015年11月，当“自拍馆”在《爸爸回来了》节目中出现，让大家了解到这个新颖的娱乐摄影方式时。浙江树人大学大四学生柯云霞和3位朋友合伙经营的“自拍照相馆”也开始了试营业。“自拍”已不仅是个人爱好和流行词，更成为一些年轻人创业的新思路。

  柯云霞的合伙人也都是年轻人，他们是就读于浙江农林大学的王瑶、刚刚留学归来的郑阳以及2011年毕业于复旦大学的王志晓。他们经营的自拍照相馆选址在高校聚集的杭州下沙。在自拍照相馆里，顾客可以选择喜爱的服装、道具，然后操作无线遥控器进行拍摄，自己既是模特也是摄影师。“这种形式更适合年轻人，没有摄影师，自己也就更放松，经常能听到他们在影棚里传出来的笑声。”柯云霞说。

  自拍照相馆开业已1年多，经营状况很不错，客户主要是大学生和周边住户。王志晓认为，年轻人更懂年轻人的需求。“这是我们的优势，我们会不断去创新，把年轻人的娱乐和创业结合起来”。

   自拍照相馆快速发展也引发一系的问题，部分自拍照相馆经营困难。通过调查发现，生意不好的自拍照相馆有以下问题：*的品牌太小，总部都没有经营过，提供的设备是简单硬件堆积。这样的*店，没有区域保护，没有经营支持，产品较不稳定。当初*这一类自拍照相馆的客人，本身运作资金实力不强，被商家的低价吸引*。创业前连*的公司都没有考察过，所以*后很快被大的品牌所侵占。

   没有一个项目可以保证*就赚钱，但选择错的*商，你再努力也是白费。*自拍照相馆只有注意以下的事项，就可大大地降低风险。

线上线下活动一起上

　　对于线上推广，微博是必不可少的渠道，快乐拍客现在已经有1700多名微博粉丝，其中南京地区占70％多。据介绍，现在很多顾客都是通过微博知道快乐拍客，然后来拍照的。在团购网上推出团购，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是快乐拍客进行推广的平台。

　　线下推广则主要靠活动。刚开始时快乐拍客也曾经到周边大学去散发传单，但是各种传单泛滥，因此发放的效果并不好。于是他们开始调整，转而寻求和大学的合作。周边大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有快乐拍客进行的赞助。

　　“像南京理工大学过女生节，我们带着设备过去，把相机架在那里，让女生们自拍，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。”此举既赞助了学校的活动，也同时推广了自拍。

　　快乐拍客自拍馆创业分析与风险提示

　　前期投入：开一家自拍照相馆的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及专业自助摄影设备的投入。快乐拍客自拍照相馆的面积一般在30-100平方米左右，快拍相馆设备租赁，主要看你做几个摄影棚，一般要安排道具服装室，还要安排顾客接待、休息等候的区域。我们按此面积测算一下大概的前期投入。

　　一般60多平方米的房子平均租金大概在3000元左右，按照通常的押一付三惯例来计算，前期租金投入大概要1.2万元。业主出租**般都进行过装修，因此前期装修比较简单，主要是影棚的布置，需要一些装饰，这取决于开店预算，估算2000元左右。两个摄影棚的设备包括投入要7万多元。因此，开一家两个摄影棚的自拍照相馆的前期投入大概要8.5万元左右。

　　利 润：经营一家自拍照相馆每月的主要开销就是租金，大概要3000元，店里主要是自己打理，只在节假日忙碌的时候聘请一些，每天60~80元的劳务费，因此节省了店员工资支出的成本，估算每月劳务费支出500元左右，加上水电税收估算500元，每月的开店成本至少要4000元。也就是说，每月要实现4000元左右的营业额才能实现盈亏平衡。

　　选 址：快乐拍客自拍照相馆目前选址所在交通便利，周边有好几所高校，写字楼也比较密集，是目标人群聚集的地方。

　　前 景：自拍馆是一种全新的娱乐消费方式，而且是一种价位适中的快速消费。随着人们生活水平的提高，对摄影也会有着更多重的需求，尤其是年轻群体，更强调摄影个性，快拍相馆体验，注重拍摄空间的私密性等等，而自拍正好能满足这些需求，它给人们提供了在婚纱摄影、写真摄影之外的更多拍摄选择，因此有一定的市场空间。

　　风 险：目前市场上的自拍照相馆有很多，竞争是好事，有竞争才有提高。但是，快拍相馆，由于这一行业入门比较快，一些自拍照相馆为了节省成本，快拍相馆摄影，购买一些简单的设备，降低影棚的专业性要求，就会直接影响到拍摄效果。这样的话，顾客就会认为，你们这家自拍照相馆拍出来的照片就是不如别人的好，进而会影响到客户本身和她周边朋友不会再来消费。这是对自拍照相馆来说比较大的风险。好的拍摄效果是客户甄别自拍馆好坏的较简单的方法。

　　另外，目前很多人对自拍有认识误区，以为自拍就是拿起手机拍自己，或者把相机设定成自拍模式就可以了，还有部分人对自拍的认识停留在传统大头贴阶段，如何让更多人了解并接受，愿意体验这种自由、随性、洒脱的拍照模式还需一定的时间。

　　经营自拍照相馆的第三方面风险在于：由于照相馆按小时收费，卖的是每天的营业小时，但是遇到有的顾客迟到，这样就导致后面的拍摄整体，这对自拍照相馆来说非常被动，时间损失也就是金钱损失。合理安排调度好预约档期也很考验店主的能力。

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