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上海能源电气猎头公司 |
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上海高凡人才信息咨询有限公司
在职场中,由于薪资谈判不成功而导致推荐候选人失败的例子很多,那猎头该怎么谈判薪资呢?猎头首先要掌握企业的薪酬福利体系,还要掌握候选人的现有薪资结构和期望薪资,较后还要了解相关行业及相关岗位的整体收入情况。
当企业的岗位预算和候选人的薪资期望出现冲突时,猎头该如何谈判?下面是高凡猎头*猎头分享的薪资谈判技巧。
1、评估候选人的价值
一般先了解候选人上一份工作的薪酬,再结合他目前的期望,猎头去跟企业洽谈也有合理的参考标准。谈判前理性评估候选人的价值,积累对候选人的了解、确保候选人对客户公司、应聘岗位有一定程度的认识。如果应聘者非常**、优秀,可能要建议企业调高薪酬待遇;而如果候选人非常普通,那么企业可以多加考虑。
2、知己知彼,百战不殆
有经验的猎头,谈判前会花很多心思全面了解企业和候选人双方的期望、候选人薪资以外的多种需求、候选人的优势、行业内该岗位的薪酬水平、企业薪酬预算范围内候选人的实发工资上限等。
3、单刀直入
在谈判过程中,如果候选人不愿开诚布公,猎头可直接告知:客户这个职位,我们必须尽快确认你是不是较合适的人选。也可以这么问候选人:如果企业给你年薪xx,你是否能入职?
4、随机应变
如果候选人是企业空缺岗位的理想人选,此时就可建议企业在可控的范围内相应上调薪酬待遇;如果候选人非常认可企业,且目前的薪酬期望低于企业客户的预算,企业就可按兵不动;如候选人薪酬期望**企业客户预算,那么猎头可以将重点聚焦在企业的其他优势。
5、优势整合
精英候选人在乎的关键因素不仅仅是薪资。如何帮助企业用合理的薪酬招聘到优秀的候选人,大多数时候需要猎头量化其他福利,如发展空间、进修机会、晋升机制、绩效、年终奖、弹性上班时间、休假、技能培训、平台资源等,帮助候选人全面了解这个岗位的真正价值,增强吸引力。
猎头顾问在协商薪水的时候,要表现出自己的专业性同时态度要诚恳,要根据实际情况提出要求。当然,也需要候选人在面试时给面试官留下较为深刻的印象。这样才你能帮候选人获得较大的利益,同时帮企业推荐较合理的人才。
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