虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻意追求什么定单,而是先交朋友。我现在用的货运就是从别人介绍到成为朋友,有时虽然收费高,但我仍然安排货物由他负责。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以,许多外贸公司不好打入,也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。
为什么价格会有差距,因为客户关系问题。肯定不一样。所以,现在许多货代和船公司的业务都是朋友,就是靠朋友拿一些价格低的运价来接业务。但大家这里也要知道一点,不是价格低就一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高低,在之前就预估了运费。常做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做。虽然,南方有些小工厂也在出口,价格压得低,不能作为普遍来讨论。
这里建议大家可以建立自己的优势航线,有些货运公司就明确表示,走美加我较 优惠,有的是日本,等等。建立一个自己在你所在地区较 优惠的价格是你迈向成功的一个基石。我曾在经理会上讲,要建立小范围垄断。垄断就是优势,你获得了别人没有的优势,那么你就有了成功的可能。
有些货运送了一趟名片,然后就消失了,这样不好,如果你想获得一个客户,需要不断在你的客户和潜在客户 名单中不断联系,建立你的客户群,建立你的客户熟悉,建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户,虽然没有合同,但相互交流也帮助今后的合作。
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(2)物流标准化是产品质量的组成部分。
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企业内部物流中心的主要职责有如下几条:
(1)**和完善物流业务管理规程;
(2)根据企业总目标的要求,**本部门的经营目标和物流计划;
(3)监督和协调本部门各业务环节按计划进行日常业务活动;
(4)为实现经营目标和计划任务,**相应的策略和措施;
(5)规划和改进企业物流系统;
(6)进行职工培训;
(7)发展和巩固与供应商、用户之间的长期友好合作关系;
(8)评价计划执行情况。
宁波中集物流是经宁波市工商、地区*局、*批准成立的,具有独立法人资格的综合性运输企业。 业务范围包括:道路集装箱运输、道路普通货物运输、国内货运代理、仓储、配送、快递、搬家迁厂、大型设备吊装、特殊车辆运输。
(来源:易传播)