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家具产物的一样平常卖点

一样平常卖点是指产物自己所具备的上风。只要厂家讲授详细，经销商切记在心，一样平常这些卖点能很轻易控制，只要要在主顾眼前流利、清楚地说进去就能够了。

1、资料卖点

资料卖点是指某种家具在用材上所具备的上风。如今资料**来并非很复杂，主要的材质只要几种，但要记着其孰优孰劣。

如：红木比实木高级并低廉；实木家具比贴木皮家具备上风；贴木皮家具又比板式家具备上风。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有上风，中纤板家具又比刨花板家具备上风。详细起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木**用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。

导购员应控制一定的资料常识，在讲授起来才有理有据，并能充足倾销自己的家具。

一样平常的卖点轻易控制，但深层次的卖点需居心揣摩。

2、布局卖点

布局卖点，实际上涉及到计划。好的计划，应同时具备实用性和雅观性，实用性实际上是让消费者用得更宁神、更便利，如布艺沙发，应便于拆装洗濯；而有些椅子、桌子的脚应计划得细小厚重，加强了其稳定性。

记者曾瞥见一款家具，关上是沙发，合起来又是台桌，计划异常奇妙。除此之外，雅观的计划也是能吸引消费者的，但这偏向导购员施展的余地不大，由于主顾的审雅观不一样，爱好与不爱好旁人难以阁下。

深层次的卖点倾销适合，较能感动消费者。