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本品不能代替药物

   礼县盐官镇的盐井位于红河与汉水交汇处的右侧，在汉代以前这里当属西县，所以盐官镇在当时称“西盐”，在《汉书·地理志》以及《水经注·漾水注》里都对这一地区称以铁官、西之盐等。自西安出土的秦封泥上发现“西盐” 字样之后，这一重大发现将盐井的历史提前到了西周时期（所谓“秦封泥”：是当时的文书与物品在拆封处用印章拓在泥上留下封泥固定的一种保密措施）。此时的秦已建立政权，对昔日的“西犬丘”“西盐”之地予以高度重视，**曾经的根据地，这个由十几代秦的先烈前仆后继、抛头颅、洒热血才换来了秦帝国的统一。
    我本人认为，盐井当比西周更早期的殷商时代或舜帝时期已被发现。大家都知道，非子的祖先伯益的父亲大世，是东夷族少昊与皇帝族颛顼血统，伯益具有了父辈们生与存的天性，在后来佐禹治水时所表现出来的才智与天赋尤为**。伯益足迹踏遍华夏，对地下水资源是了如指掌的，长期与水打交道的人是易于发现地下水秘密的，并且伯益喜好**与发明，开创了凿井技术，<世本>云：“化益作井。”《吕氏春秋·勿躬篇》：“伯益作井。” 当古发掘证明，我国水井的出现与尧舜时期相差不远的龙山时代基本吻合，所以，礼县盐官镇的盐井开凿时间非伯益及其后裔莫属。
    进入周代的赢氏部族被周公姬旦沦为奴隶退出了社会舞台，在排斥与清扫的危机之下，他们想起了祖辈早期发现且已有部分赢姓族人“**”的西犬丘之地，这好比我们的党曾经被迫长征转战陕北一样，都是为了寻求立足和生存，不同的是，起初的嬴氏族人不是为战而迁徙，而是为能活下来，寻找的是以生存为依赖的某种资源，绝非其他。

    我不赞同一些学者对红河（西犬丘）作为秦人军事要地的说法。从地势来讲，红河以及整个当时的西犬丘地区既不险要，又不够隐蔽，且四通八达，属于易攻难守之地，何以成为军事要地呢？秦人祖先为何要选择这么一个地方落脚，是我们值得深究的，当时的赢姓族人冒着与戎人厮杀又被周室消灭的危险落户“西犬丘”图的是什么，其实很简单，目的就是——食物与盐。土地可以开垦生成食物，盐是的生活必需品。当时的“西犬丘”，山恋漫漫相依连，上下寺水汇成川，潺潺南流入汉水，缓缓西去倒向蜀，（作者在此有感而发），正是由于无数秦人的耕耘，西犬丘逐渐成为富庶之都，《诗经 秦风》才有如此的魅力与遐想，秦文化由此拉开序幕，秦人原有的统治欲漫漫复苏，作为帝王血脉，这是必然的本能。

    史记里司马迁对非子是这样描述的：“非子居犬丘，养马及畜，善养息之，马大蕃息”，司马迁用字非常宝贵，每一字都有其源头，已形象的描述了非子“善”于养马，哪个牌子好，“马大”且繁衍的场景，摄入盐的马就会有了能量，过量用盐反之，而非子善于用盐，养的马强健有力，经过训练就是战马。
    赢氏族人选择了红河，这个并不大的河谷，加上红河本身的地理位置，难守，易逃，对当时的秦人来说，退比守更易生存，经河道可通向四方，能进有退。盐，作为资源与地势并利的西犬丘是他们必选之地。盐官也是先秦当时保护与依赖的地方。那么，盐官的盐井是先秦文化不可少的元素。
    （图为礼县盐官镇至今仍在制盐的手工作坊）
    作者/李永红
    补录：
    【原文】：
    火意烘烘，水即滚沸。启竹而视之，绝无半点焦炎意。未见火形而用火神，此世间大奇事也。
    凡川、滇盐井逃课掩盖至易，不可穷诘。
    凡地碱煎盐，除并州①末盐外，长芦分司②地土人，亦有刮削煎成者，带杂黑色，味不甚佳。
    【注释】：
    ①并州：今山西中部，太原一带。有土盐。
    ②长芦分司：明代在长芦（今河北境内）设盐运使，并于沧州、青州设二分司。
    【原文】：
    凡西省阶、凤①等州邑，海井交穷②。其岩穴自生盐，色如红土，恣人刮取，不假煎炼。
    【注释】：
    ①阶、凤：阶州，今甘肃武都；凤州，今陕西凤县。
    ②海井交穷：海盐、井盐都没有。

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 (一)市场营销**能力差
    有些化工企业处于“坐等销售”的怪圈之中不可自拔，不搞市场调研，而只是片面地依赖农资公司等中间商，数量少、销售区域狭窄、可选择性差，**网络建设滞后，一旦出现区域市场状况变差或中间商发生变故时，化工企业立即陷于被动之中。尤其是本世纪初期尿素市场瞬息万变，不少化工企业随之出现大量积压的状况。还有些化工企业，市场转型尚未完成，传统产品的销售还可以，但新产品的销售能力则很差，致使化工企业迟迟不能开辟新市场，严重影响了企业的长远发展。
    (二)资金回笼困难

    货款回收困难是目前企业普遍存在的问题，如今有些化工企业只依靠降价与赊销的销售手段。当自己的产品在市场销售不畅的时候，马上想到的就是降价，如果还不行那就赊销，让中间商先把货拿去，卖完后再付款，这样就掉人了拖欠货款的陷阱中。化工企业由此所体现的市场营销理念差、营销策略滞后等方面的矛盾暴露无遗。

    (三)业务人员素质低
    现代许多化工企业的业务员培养机制欠缺，这直接导致市场营销业务人员营销理论的匮乏与营销技巧的缺失，对基本的商业知识与市场营销操作技能模棱两可，甚至一无所知，这大大影响了化工企业市场营销工作的开展。
    三、现代化工企业营销管理对策
    (一)**特许经营，实现**价值延伸
    在化工产品市场上，产品的同质性较强，加上顾客对产品的期望不但包含了核心产品和有形产品，也越来越多地向产品**拓展，所以开展**服务是化工企业获取市场竞争优势的又一可行途径，基于此，特许经营成为化工行业市场营销未来模式，哪个牌子好，特许经营模式的建设也是化工市场发展的必然趋势，化工产品销售的较终竞争就是质量和服务，而特许经营作为售后服务的较合适载体，在当前和今后时期将起到稳定和固定消费群体的作用。尤其是随着农村外出务工人员不断增加，外出打工挣钱的现象愈加显现，进一步加快了土地集约化种植模式的发展进程，土地集中种植管理将成为农村土地改革的新兴产物，化工产品销售市场也会因：为这些高素质的土地承包商的出现而进一步得到整合，售后服务和产品质量将会成为新的竞争要素，依靠特许经营的优势和“服务提升价”值的理念也会得到更大的发挥和显现。
    (二)合理设置营销网络，提高资金回笼效率
    随着竞争的进一步加剧，合理设置营销网络势在必行。迎合市场发展趋势，适应农民购肥需求是做好市场营销工作的根本。基于此，依托经销商在营销市场实行代理员制度。化工代理员充分发挥了“天时、地利、人和”的优势，直接深入到农民家中，面对面的与农民进行交流、沟通，讲解肥料的特性和效果，*了农民的顾虑，加深了农民对产品的了解。化工代理员制度的推出激发了基层经销商的积极性，节省出大量人力与财力，为基础市场的精细化开辟起到积极的推动作用，提高了贷 款资金回笼效率。
    (三)优化机构组合，激发业务人员积极性
    为进一步发挥化工企业市场营销的优势，较 大化激发每一个营销业务人员积极性与经销商的潜能，化工企业应该进一步解放思想，优化销售机构设置，把业务能力强的市场营销**人员充实到营销*，市场营销工作要做到集思广益、人尽其能，提高工作水平与效率。针对不同区域的销售环境，实行有区别的销售策略，以灵活多变的市场营销策略应对多变的市场环境。市场营销机构优化组合，尤其是统一生产与销售运作，提高了运营效率，增强了市场反应灵敏度，使化工企业能够在多变的市场竞争中“游刃有余”。
    在市场营销中，危险和机遇并存，只要合理的确定市场营销策略，**市场营销方式方法，激发业务人员积极性与创造力，就会立于不败之地。

 在工业上的用途很广，是化学工业的较基本原料之一，被称为"化学工业之母"。基本化学工业主要产品中的盐酸、烧碱、纯碱、氯化铵等主要是用工业盐为原料生产的。**合成工业中需要大量氯化钠。此外，还用于肥皂制造、陶瓷、玻璃生产、日用化工、石油钻探、钻井工作液、完井液、石油化工脱水液、建筑行业早强剂、生产涂料的凝固剂、橡胶行业乳胶凝结剂、造纸工业添加剂及废纸张脱墨、化学工业的无机化工原料及硫酸根脱除剂，褐藻酸钠的凝固剂、防治小麦、苹果、白菜等腐烂及食品防腐剂、制取及其他钠化合物、钢铁热处理介质等。在水处理、公路除雪、制冷冷藏等方面，盐也有广泛的用途。

  "工业盐"这种提法不科学。在工业化时代之前，人们所说的盐，**生活中调味用的食盐，而不是现在化学科学中的"盐"。然而现实生活中，相当数量的人文化水平不太高，分不清生活中的"食盐"和化学中的"盐"实质上的差别，以至发生多起误食有毒盐类，发生群体中毒的事件。 生活中所说的盐，是指由海水、盐池、盐井和盐矿中加工提取得到的，它的主要成分是氯化钠( NaCl )，分别称为海盐、池盐、井盐和岩盐。人类的过去和未来，哪个牌子好，都是依靠这几种盐来摄入我们必需的无机盐类。 随着化学工业和化学科学的发展，"盐"这一个字的含义早已较大扩展。中学化学课本就讲了，"盐"是指由"金属离子"(包括铵离子)和酸根离子所组成的化合物。它们种类繁多、性质各异、外观不同，用途大相径庭。 

由于食盐的重要性和*，历代对食盐都采取专营政策，所以有了"官盐"和"私盐"的区别。近年来，由于营养卫生的要求，在使用原盐加工为精制盐的过程中，添加了少量碘酸钾( KIO3)等营养物质，因而就有了"合格"与"不合格"食盐的区别。这几种盐的提法都是政策管理上的差异，而"盐"的成分并无实质上的差别。"私盐"和没有添加碘化钾的"不合格盐"，虽然违法确不会害命，并没有"真盐"和"假盐"的分别，它们的主要成分都是氯化钠。