米冠电商淘宝代运营 天猫代运营 网红直播 推广 店铺成长过程

主营类目：汽车用品

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从店铺装修开始，装修风格要符合产品。

一、 选词

由于店铺流量很低，前期花费有限，为了避免与**过硬产品的正面竞争，因此在前期尽量投放流量相对精准的长尾词，以二三级词为主。

所谓“二三级词”比如汽车饰品一级类目，汽车内饰属于耳机类目，前期尽量以二级甚至更细的子类目词扩散词为主。

该类词精准，主动搜索的客户群的购买意识更明确，但是前期要直接做好该类词的排名控制，抢先抢快拉高综合排名，因为直通车主要以阶段性的数据反馈为基础来权衡质量分，如果一开始不温不火不上不下的投，*出现质量分越来越低。先选择比较精准的长尾词，然后一个月后选择精准的属性词，后期主推一些产品的核心关键词主要抢占豆腐块的位置。获取更多的流量！

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对比图片（点击率与之前的对比有所下降，转化率有所提升）

在关键词上有几类词是我们投放直通车时需要重点关注的：

点击词：操作初期，需要的是流量，是可以多加一些流量词可以根据关键词的展现来选词，展现量大的词都是为核心关键词在前期可适当的避免大的核心关键词，可以选择一些属性的关键词。但是如果一直是有点击无转化的话，对于直通车来说也是无用的。这样的点击词过多，只能造成直通车花费的浪费。这时候就要进行一定的优化，对于长期有点击无转化的词要适当降低出价，继续观察，但降低的幅度不宜太大，更不要删除，不然会影响到宝贝的排名。

l 无点击词：对于投放几天没有点击的词，不要急于删除。先适当的提高出价，看看展现、点击情况，如果点击量有提升，并且关键词也很精准，后期可以适当的加价；可以根据变量的方式来测图，来提高关键词的点击率。如果相关性不高，点击量也很低，就可以直接删除。（关键词一定要符合自己的产品属性）

l 收藏词：有收藏、加购说明宝贝还是受买家喜爱的，后期也是有可能成交的，如果花费低，可以留下来观察继续投放，如果花费高，适当降价。（收藏加购也是有很高的权重的）

l 成交词：这类关键词是关注的重点，是直接给店铺带来效果的关键词。如果ROI大于平均ROI可以适当提价，直到达到一个饱和点；如果低于平均roi，可以适当的降价。

l 直通车的流量价值=转化率*客单价*点击率。先算出所推广产品的流量价值，较好根据宝贝的流量价值来出价。

二、 投放

投放不是加词，时段、地域、平台设置了就一直一层不变了，直通车的优化需要长期的基于过去的结果来分析现状，再决定后期。所以一定要对比PC端和无线端、站内和站外、宝贝推广和店推、关键词和定向，以及各年龄层不同性别等人群属性的优劣势，取舍到较适合自己较符合自己能接受推广力度的位置。

不要一个计划从始至终一个分时模板，一个人群圈定……

（现在的直通车的定向推广种类很多，很多根据兴趣、根据买家的购买习惯。可以现根据生意参谋来找出适应的人群做好产品的定位和价格的定位选择适合推广的产品，合适的产品可以带动整体店铺的动销率。）

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可以看到目前直通车的无线端占比很大，点击率、转化情况也远**PC端，ppc是比较低的。这个时候我们可以根据淘宝直通车的整体预算进行推广平台侧重，侧重整体投入产出比更好的无线端投放，更好的提升直通车投放效果转化率的提升。（可以适当提升无线端的投放比例）

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比如，定向。

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精准的定向可以给店铺带来精准的人群，以较小的花费获取较大的成交。定向的操作对于小卖家来说也是不可控的，怕突然在某个展示位点击暴增，所以上下坡法大家都知道，却很少有人愿意一点一点的调价和频繁定时的观察后台变动。（有些的商家直通车只推广几个关键词、或者是大量的退广关键词出价都是很低的方式）

三、 客单价的提升

店铺主营产品汽车产品的客单价降高，低客单产品的ROI比较难提升，所以我们要尽量先选款做好，提高直通车推广效益，让每笔花费带来尽量高的成交金额，提升客单价不但可以提升产品的ROI还能提升店铺的消费群体和客户的整体消费能力。

直通车的只是店铺推广的一部分，做好整体客单价的提升，不光需要直通车的优化，更需要店铺的配合。

(一) 高浏览时间

首页是客户进店的**印象，也是进入店铺的入口，是访问的集中地，店内的所有宝贝都是通过几个主推款来进入店铺的。如何留住顾客，让买家有兴趣继续浏览。加强店铺装修的功力，产生视觉冲击，抓住卖家眼球，给买家一深刻印象，是店铺能否成功的一大要素。店铺装修风格要统一，符合自身产品。一般来说产品的访问深度是由于产品的价格、店内的活动、详情页、图片、售后、、、

产品线性规划：

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(二) 高访问深度

访问深度是对于买家点击进入页面进行跳转的能力，使流量1变N。即使点击款没有成交，也要尽力挽留买家达成间接成交。主要手段是合理关联产品。

l 店铺的首页优化要围绕买家的关注点，尽可能多的展示买家所喜欢的产品类型和风格。直通车推广款也许是因为款式、颜色等不符合买家期望，这时给予大同小异产品的推荐，能满足不同买家的需求

l 店铺中关联营销数量尽量简洁，不宜放与宝贝同类产品，较好是可搭配销售的产品，要有“编故事”的能力，能够有效提高客单价。

店铺的访问深度一定是关联销售+老客户随意浏览的综合。多花点心思在老客户回访上，因为“只有老客户才会没事就来逛你的店”。

(三) 店铺优惠活动

在大促时期买家对优惠活动会更加敏感，（比如双11、双12、年货节的官方的红包）有时就是少了点优惠而造成顾客的流失。合理设置满减、满送、折扣、优惠券、淘金币等优惠活动，看似老套，但却能激发买家的购物欲望，同时客服做好培训，顾客在咨询的时候给予相应优惠活动的推荐，达成提高客单的 目的。

活动永远都是较重要的一个流量来源、分为官方活动、类目活动、第三方活动、、、的活动可以在段时间内提升产品的销量，官方活动可以提升店铺和产品的权重有大量的收藏和加购，类目的活动是淘宝小二组织的活动流量也是有**的。如天天特价，好的产品可以经常上的，第三方的活动主要是打的是价格战产品价格越低销量就会好（特殊类目产品除外，卖的越好越是排名靠前）聚划算是一个淘宝较大的一个活动，但是对产品的要求高，对销售额的要求要是高。分为佣金和坑位两种形式，竞争相对较大！

无线端推广

无线端的推广主要是直通车的无线推广，可以根据产品适当的提高手机端的出价也可以单独做好手机端的出价。

手机专享价：手机专享价是较常见的一种方式，但是在大型官方活动开始的时候会被取消

麻吉宝推广

麻吉宝是一种互动营销的一种方式，可以竞猜价格、回答问题。出价一般在1-5毛钱左右，可以有效的增加产品店铺的收藏和加购物车。提升店铺的权重也能增加产品的关注

微淘推广

微淘是针对手机端的用户，是指关注过的店铺，实时直播店铺产品上新、活动、促销、、、让客户有一定的了解！

广播推广

广播具有一定的时效性，可以让顾客在**时间了解商家的动态。可以发出对客户的慰问，祝福、感恩、、、

钻展推广

钻展的开通有些类目的产品不好做。比如客单价很高的产品，一般来说都是配合着活动来做的，展不展看出价、点不点看创意、展多久看预算、买不买看价格

随着电子商务的发展，越来越多的中产人员也在快速的提升，对汽车的需求量也在不断的增值，汽车用品作为一种新型的类目也在快速的成长。然而如何在这个类目尽快占有一席之地是我们需要做的，故步自封只能是阻碍企业的成长，必须要学会不断的完善自己，产品不如人我们就要提高产品的质量，服务不如人我们必须提升员工素质。技术不如人我们必须提升我们的技术水平，这个技术就是指我们的运营能力。如何从1到N这是我们必须要做的事情先要做好店铺的内功，从较初的店铺装修开始，从PC端的装修到无线端的装修，从首页到产品的详情页。每一款的**详情页都是经过千锤百炼的无数次的测试无数次的修改优化才有可能成为**。店铺的内功做好了就要做好推广的事项，主要分为SEO免费、付费推广。

每个店铺选择3-5款产品来作为付费主推款来做。我们称之为店铺的引流款！

2-3款的活动款，用来稳定店铺的流量。通过报名各种各样的活动来做好推广业务，通过打价格战来获得高的点击转化率。

手机端实时更新海报、做好产品的关联营销，和店铺优惠券、手机专享价

开通麻吉宝把店铺的收藏、加购的人气权重提升上来。广播实时的像客户发布新的消息带来转化。