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深圳市明日卓越网络技术有限公司
深圳明日**全网络排名推广外包 解决企业网络难题
专门为大家做关键词发布的外包服务,以及自媒体营销推广、软文营销推广的外包服务。
优秀的企业到底应该靠什么去赚钱?是靠一套强大的营销系统,去自动自发地、持续不断地赚钱。
作为企业老板,你一定要记住:你的企业发展缓慢,或者陷入停滞、衰退,较根本的原因,是因为你的企业的营销系统出了问题。
所以你第一步要解决的,不是其他问题,而是去打造并优化一套企业营销系统。
一套优质的、有序的、完整的营销系统,会帮助你的企业利润以几何级的速度倍增,从而远远甩开你的竞争对手。
当我认识到这点,我就有意识地去建立一套针对中小企业的营销体系。我把这套营销体系命名为MSO,英文全称是Marketing System Optimization,中文意思是营销系统优化。这就是你们现在看到的这本书《企业要用MSO去赚钱》。
MSO很多的营销思路、营销理念、营销技巧,都是我这些年通过学习、吸收、实践、总结出来的。所以,我把很多的营销思路、营销理念、营销技巧都融入进了MSO体系里。它包含了很多营销大师的思想精华,也包含了我自己对新营销的理解。
我希望这本书,能够“颠覆”你传统的思维模式,帮助你建立并优化企业的营销系统,从而突破业绩增长的瓶颈,走向快速发展的道路。
MSO体系:企业利润倍增的三个黄金法则
中小企业现在较缺乏的,其实不是人才,也不是资金,而是一套适合企业自己的完善的营销系统。
只有一套优质的营销系统,才能帮助企业持续不断地赚大钱。
经过我的调查,我发现中国90%以上的中小企业根本就没有过建立营销系统的意识,或者虽然已经建立了营销系统,但在一些环节或流程上存在严重的漏洞。这些漏洞往往企业老板们自己没有发现,但正是这些漏洞,日复一日让企业的利润在大面积流失。
而我给一些企业做营销策划的时候,有时我往往只需要帮他们把营销系统里的某个环节、流程或细节进行一些小小的优化,业绩就出现了翻天覆地的变化。
在这里,我想跟你分享MSO体系的核心思想:利润倍增法则。
企业的利润倍增,总结起来,有三个法则:**,增加客户的数量;*二,增加每个客户单笔购买的金额;*三,增加客户重复购买的次数。
用公式表示就是:收入总额 = 增加客户的数量x增加每个客户单笔购买的金额x增加客户重复购买的次数
我们来计算对比一下:
如果你现在有1000名客户,每个客户单笔购买金额是3000元,每个客户每年购买2次,那么:
收入总额 = 1000x¥3000x2 = ¥600万元
而如果我们把每个环节的数目增加了2倍,即:
收入总额= 2000x¥6000x4 =¥4800万元
也就是说,如果每个环节的数目增加了2倍,你较终的总收入将是惊人的4800万元,比原来的收入多出4200万元。
所以,MSO体系就是以这套“利润倍增法则”为核心,不断加大每个环节的数目,从而让中小企业用更短的时间、更快的速度,把企业做大做强。
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