产品规格: | 不限 | 产品数量: | 不限 |
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包装说明: | 按订单 | 价格说明: | 不限 |
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永康照春沙发厂是专业生产欧式沙发的厂家。 有十几年生产经验,有几十种各种不同款沙发供您选购。原材料都是广东进口过来,为全国各地客户定做红木精雕沙发、床、电视柜、玄关等。还分别做KTV、酒店、酒吧、宾馆、咖啡馆等欧式沙发。 欢迎广大客户定做,真诚为您服务。
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布艺沙发销售竞争者分析:
在布艺沙发家具这个行业中,窃取产品信息和公司经营策略已是司空见惯的事情,所以,我们的导购人员对于这类购买者要有一个较强的辨认能力,通过多年来经验的积累,并对竞争者的分析和整理,酒吧沙发尺寸,我们得出其大致的表现特征:
1、对产品的检查较为细致,特别是产品的材料和舒适度;
2、所问及的问题相当专业,对产品资料(宣传册子等)和公司经营策略表现出较大兴趣;
3、仔细询问并记录产品的型号和价格;
4、采用微型相机对产品进行隐蔽拍摄。碰到诸如此类的客户时,我们要拥有较高的警惕性,可适当的贴身跟进,施加必要的压力,言辞要模糊,以防止有价值信息的泄露,以确保公司的利益不受损失
欢迎前来致电,酒吧沙发,谢谢!
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布艺沙发销售
按消费者态度与要求区分
1)习惯型
消费者对某种产品的态度,酒吧沙发定制,常取决于对产品的信念,信念可以建立在知识的基础上,也可以建立在见解可信任的基础上,属于此类型的消费者,往往根据过去的购买经验和使用习惯获取购买行为,或长期惠顾商店,或长期使用某个厂牌、商标的商品。应对方法:首先应尊重对方的专业水平,提供选择,特别是新的产品信息,让对方作出判断。
2)慎重型
此类消费者购买行为以理智为主,感情为辅,酒吧沙发,他们喜欢收集产品的有关信息并了解市场行情,在经过周密的分析和思考后,在决定是否购买。在购买过程中,他们主观性较强,不
原别人介入,受广告宣传、售货员的介绍影响较小,往往要经过对商品经致的检查、比较,
反复衡量各种利弊,才作出购买决定。
应对方法:尊重对方,提供专业的结实,避免使用情感推销。
3)价格型(经济型)
此类消费者先购产品多从经济角度考虑,对商品的价格非常敏感。如:有的从价格昂贵来确认产品的质优,从而选购高价商品,
有的从价格的低廉来评定产品的便宜,而选购廉价品。应对方法:强调品牌价值,包括产品和服务的利益。
4)冲动型
此类消费者的心理反应较敏捷,易受产品外部质量和广告宣传的影响,以直观感觉为主,新产品、时尚产品对其吸引力较大,一般能作出快速的购买决定。应对方法:采用情感推销,运用富于感染力的语言,快速切换到交易阶段。
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