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【出口核销步骤（简易版）】

外贸企业从外汇管理局申领的每一张核销单（备注：8月1日起取消核销单，南京外贸培训，具体/wm/article/zx/8460.html?tracelog=wmq_ht_001），都在外汇外汇管理局的数据库中有备案和留档。核销单跟随外贸业务一路走过海关、银行和税务局，被烙上各种印章或撕开。但较终的存根必须回到外汇管理局，以核对原来数据库的电子档案并注销此核销单号码。这一过程就叫做“核销”，表示你的这笔买卖在外汇的收支上是合法的，准予一笔勾消。

核销的步骤：    

1.   出口单位领核销单；

2.   出口单位向海关交验核销单，外贸培训，海关审验后，退回给出口单位.

3.   货物出口后，将有关单据及附有核销单编号的票交银行收汇，同时，将核销单存根及有关单据送还签发核销单的外汇局；

4.   银行收妥货款后，将结汇水单退出口单位；

5.   出口单位将银行确认货款已经收回的结汇水单和由海关退回的原核销单送外汇局，专业外贸培训，核销该笔收汇。    

【催款的技巧和方法】

在做外贸的过程中，相信很多业务员都会遇到关于客户打款的问题，有些客户口头答应，但是却一直迟迟没有打款。很多时间我们认为我们是求着客户给我们订单，所以事事都会尽量顺着客户，也很怕稍不留神就得罪了客户，但是反过来想想客户找到满意的供应商也不容易，既然客户愿意给你下单，证明客户对你还是满意的。有时候除了耐心等待以外还可适当给客户一点压力，用“软”方法提醒客户快点付款。

下面小编和大家分享几点催款的技巧：

1、博取客户的同情心。

如果你沟通过好几次客户还不付款并且没有给一个理由，那么你可以以诉苦的形式告诉他你为了这一单所付出的努力，你为了这个价格争取了多久，这真的是一个非常低的价格，为了帮客户争取利益你做了哪些事情。顺便跟客户说说你现在的窘境，老板不满意自己什么的。这招女生比较好用，深圳 外贸培训，如果沟通得当是能起到一定作用的。有的人很瞧不起这一招，但是我想说没有什么方法是能让客户付款的，都只有一定几率，何不试试呢？

2、制造紧张感。

比如你告诉客户如果你的货物需求很急请尽快下单，我们这边生产排满了，如果你太晚付款就会被排到后面生产，恐怕会延误了你的货物生产时间。如果客户真的需要货物，一般都会给你回应的，我觉得这招还是挺有效果的。

3、报价是有时间限制的。

如果你的价格有市场竞争力的话，这招很好使。你告诉客户因为原料或者其他原因，价格会上涨一点，如果不及时付款，恐怕过几天价格会上升。并且在邮件较后附上价格有效期，对真正要采购的客户还是很好使的。

我知道人在客户不回复邮件后就很着急，但是再着急都要忍耐，这是外贸业务员的必修课。你越是急躁越是催促客户反而对你产生反感。你冷静的想想是不是这样，急躁的时候较*暴露本吗？有时候冷静下来反而会看的通透。

所以找客户催款要注意礼貌，不要搞得客户欠你钱一样，做生意本身就是利益**。即使这次做不成，下次也许还**会。切记不可跟客户的关系搞僵。所以催款也要注意自己的语气，从客户的角度思考，体贴客户的难处，诚恳对待客户。

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