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【商业票介绍】

商业票commercial invoice，简称C.I.

卖方向买方开列的货物清单，是出口报关的单据之一。内容和形式票类似，包括商品的名称、规格、价格、数量、金额、包装等。同时也是进口商办理进口报关不可缺少的文件，因此商业票是全套出口单据的核心。

何时用到呢？报关、清关使用

使用者？外贸业务员缮制，外贸培训，交由海关

怎么用呢？外贸业务员做商业票等报关资料在当地海关办理报关，待货物到达对方国家后和其他清关资料一起，在当地办理清关。

【了解国外买家交易习惯，做好有效报价】

要想在网络外贸中避免交易本身之外的损失，就必须注意外贸交易中的各地习惯。

非洲

在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单通常定量小，品种多，要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验，经常在实际操作中增加了我方的费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

南非

交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款” 。

注意事项：因国家资金有限，银行利率高（22％左右），南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用。

摩洛哥

交易习惯：采取低报货值、差价现金支付 。

注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款，国内银行或出口企业必须反复催促才付款的事件时有发生。

欧洲

欧洲国家大都法律严谨，赋税较重。              

丹麦

交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。

关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予较惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

西班牙

交易方式：以信用缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1，000件。

注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

东欧

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，外贸培训班，质量不佳的大路货是没有潜力的。

俄罗斯

俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。

中东

交易习惯：商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，泉州外贸培训，量不大，不过订单固定。  

注意事项：国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的原则。合同、协议一旦签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价，保持良好态度，不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

美洲

美国

交易习惯：交易少样多量，但订单大，而利润较低。

墨西哥

交易习惯：一般不接受L/C即期付款条件，但L/C远期付款条件可以接受，订货量较小，一般要求看样订货。

注意事项：交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其条件及有关规定；其次，需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥**规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口。

联合国

联合国每年的采购量都很大，但是并没有引起中国企业足够的重视。

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