阳光徕卡 图 、汽车美容装饰、莲池区汽车美容

正确认识竞争帮助汽车美容店发展壮大

竞争无处不在，汽车后市场也是如此，现在投资汽车美容店**了新一波的创业热潮，让汽车美容行业的竞争更加激烈，作为汽车美容店的经营者，要充分认识到竞争是来自于行业内的，店面周围的汽车美容店只是竞争中的一小部分。

一、行业竞争方面　　

从行业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品或服务的企业，构成一种行业，例如，莲池区汽车美容，汽车灯具行业、汽车膜行业、汽车保险杠行业、汽车防盗器行业、汽车GPS导航系统行业、汽车香水行业、汽车万向节行业、汽车三滤行业、汽车脚垫行业、汽车方向盘套行业、汽车维修行业等。企业要想在整个行业中处于有利地位，汽车美容连锁，就***了解本行业的竞争者。　　

从行业竞争方面来看，企业的竞争者有：　　

1、现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品或服务的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。例如，目前，4S店之间、4S店与汽车维修店之间、4S店与汽车美容店之间都是直接竞争者。　　

2、潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，汽车美容装饰，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入到另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。　　

3、替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。例如，汽油涨价会促使购车人转而购买电动汽车等新能源汽车，因为汽油与电是可相互替代的产品，尽管它们的自然形态不同。再如，竹炭与汽车香水的自然形态也不同，但都具有改善汽车内部气味的作用，因此，二者属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。　　

二、市场竞争方面　　

从市场竞争方面来看，企业的竞争者有：　　

1、**竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的车主提供类似产品或服务的其他企业称为**竞争者。例如，宝马牌汽车4S店、奔驰牌汽车4S店、沃尔沃牌汽车4S店等高-档汽车4S店之间的关系。**竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客**忠诚度作为争夺车主的重要手段。　　

2、行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，汽车美容*，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有**业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。例如，高-档汽车4S店与低档汽车4S店之间的关系。　　

3、需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现车主同种需要的企业称为需要竞争者。例如，4S店、汽车维修店、汽车美容店都可以满足汽车保养的需要，当4S店的汽车保养服务价格上涨时，汽车维修店、汽车美容店的顾客就可能增加，相互之间争夺满足车主的同一需要。　　

4、消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多车主收入水平提高后，可以把钱用于自驾车旅游，也可用于购买高-档汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺车主购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。

开汽车美容店面该怎么样做好市场调查？

越来越多的投资者跻身于汽车美容这个行业当中，以为只有有一个“**”的地理位置一定会有好的收成回报，但是实际情况并非如此。实际上，比起一个“**”的店面地址，汽车美容店面更需要在开店前做好市场分析，一个好的市场分析才能让店面生意蒸蒸日上，那么该从哪些角度进行分析呢?　　

分析角度一：选址前要考虑服务对象——汽车分为低、中、高、豪华汽车;其次还要了解服务区域人们的消费习惯和消费水平。对于“车流”就是 “客流”的原则我们要谨慎，的确在车流较多地段开汽车美容店要比在车流普通地段占有优势，但是如果车流较多地段交通很不方便甚至是经常拥堵，这样的话，不 但没有达到盈利目的，还加剧了道路拥堵问题。所以对于汽车美容店地址首要遵循“交通方便、停车方便”的战略。如汽车市场周围、城郊公路旁、加油站附近甚至 是城市主干道交差口，客户可以随时停车较-好。 　　

分析角度二：汽车美容店地势和朝向问题。这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的店 铺会日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客停车进店，安装空调无疑又会增加一笔开支，而惟有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，在店内改善通风设计，才 能减少不利因素。 　　

分析角度三：天下没有*一份的生意，汽车美容行业也存在着激烈的行业竞争。所以在选址前也要对同街道的对手们做一个充分考察，对比多家同类店的经营业绩，产品价格上也要了解并**出自己今后的产品价位。 　　

分析角度四：客户资源的分析。懂得客户所需，生意也就好做，所以在店面还没选好前，组织一批员工做个简单的市场调查吧!调查问卷尽量以选择题形式出现，问题设计上要可以很明确知道他们的一个消费习惯。如：您平时带爱车去的美容店一般是什么类型?对爱车维护支出?爱车保养时间间隔?在对汽车进行全程美容时，您希望在店里干些什么等问题