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窗帘*连锁店经营技巧1、了解自己的窗帘比竞争对手的窗帘好在哪里
很多营业员都觉得顾客应该买他的窗帘。但是有很多窗帘店的窗帘和服务都很好,为什么他要买你的窗帘?假设你没有仔细地分析过,我想在推销过程当中你会遇到很大的困难。假如没有做到这一点,你就很难跟你的窗帘和服务谈恋爱,因为你不知道你的窗帘到底比别人好在哪里。
窗帘*连锁店经营技巧2、分析顾客购买或不购买的原因
你**仔细分析你的顾客,就像**书《攻心为上》作者麦凯所讲的:“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你**问你自己:为什么顾客会买我的窗帘?你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买?购买的顾客有哪些共同点?不买的顾客有哪些共同点?你只要把这些顾客分类研究,你就可以了解,原来买的顾客有这种特质,不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后,你就很容易知道,如何来改善窗帘介绍的方式和行销的方法。
窗帘*连锁店经营技巧3、给顾客**的安全感
在推销的过程中,你要不断地提出证明给顾客,让他**地相信你。每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的,害怕他选的窗帘做出来不好看,所以你**给他安全感。
窗帘*连锁店经营技巧4、找到顾客购买的关键点
还有一个销售关键是,每一个顾客都有一个“keybuyingpoint”,也就是他会购买你产品的主要关键。也许你的窗帘的特色有十一项,可能只有一项对他来讲是更为重要的,那个重要的关键假如没有掌握住,其他的都没什么用。
开一个窗帘*连锁店虽然它的市场发展前景还不错,但是对于经营者而言,更多的还是需要注意对它的管理。好的销售技巧对于提升店面的业绩会起着至关重要的作用,经营者**要重视经营的作用!
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河南郑州中原区119号,联系人是黄女士。
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