小猫告诉你，2015年门店软装改造迎来的较新春天

 2015年门店商家迎来的较新春天

小猫带给您资讯：猫和一棵树O2O这几个月一直在致力帮助传统门店、商家**重围，弯道**车。将线下软装体验式服务与线上内容进行展现，提升商家的传播**影响力。现在8090是目前黄金消费者。店铺软装设计是环境文化、环境品味。也许当大量客户到我们店铺内，就为了轻松享受式服务。即能通过线上呈现较新资讯、便捷的购买。#2015年门店较新模式#像我们正在服务张家港JJ Mode**品直营店。和JJ MODE的瞿总沟通此次模式。在这之前，我们如何引流。。。对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的较常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。今天小猫为您选取以下几条重要：不管在线上和线下，商家都能结合运用商品促销方式。

**章：价格永远的促销利器

**节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户**的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 **值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以**值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，较后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。


*二节会员促销

方案7 *促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，*比例**；5年一退的，*比例是75%；4年一退的，*比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案8 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是**店铺不至于亏本的重要**。

方案9 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

*二章：顾客——以人为本的促销艺术


**节性别促销

方案10英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家**店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多**里的把握适应性强等特点。

方案11 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又**了私密性。

方案12“换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们**给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案13 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高**。


*三章：热情，燃起**言败的销售激情

**节摆设促销

方案14 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案15 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案16 排位有诀窍——便宜的总是在**
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

*二节包装促销

方案17 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案18心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。


*四章：广告——引起轰动的促销捷径

**节店铺广告促销

方案19 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案20 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺**度，利用客户的心里漏洞。

方案21 点名效应——让顾客关注自己的**
例：搞些公关活动提高店铺**度。

方案22 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
*二节 促销人员促销

方案23 美女效应——让顾客美不胜收

方案24侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案25另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢

*三节公益活动促销

方案26**领养——把**变成领养权 （喜欢购买**品客户会养宠物)
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期**粮食。

方案27 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，**是现金，名额有限。

方案28 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

以上28种方案能用好10种，一年店铺业绩还不会翻倍嘛？有12个月，每个月商家用2-3次促销，让人流量变成会员。算下来。。。。还愁没生意麽？？？
看您会不会实践用的恰到好处！

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