原产农家荆花蜂蜜

三柳蜂蜜：酿造于好山好水之中 

     作为一种营养丰富的**食品，蜂蜜自古以来就受到人们的青睐。
    三柳蜂蜜产自于方城县拐河镇，而拐河镇地处伏牛山**的七峰山省级森林公园内。这里风景秀丽，七十二潭峰回路转、奇趣无穷，神仙洞奥妙深幽，孤石滩水库如诗如画。
    不仅如此，七峰山森林公园里更有着８６％的森林覆盖率，里面蕴涵着**的荆花和槐花资源。每年夏至前后，荆条花开，漫山遍野一片紫色，加上各种山花烂漫，到处氤氲着沁人心脾的花香。而就在这花香之中，星罗棋布地分布着一百余家养蜂人，上万箱蜜蜂，年产蜂蜜**百吨。但是近年来，由于市场上销售的蜂蜜产品良莠不齐，以至于**山蜂蜜陷入销售困境。为走出这一境地，该地蜂农于2011年斥资500万元注册成立了三柳养蜂**合作社，通过统一管理、标准化生产，在消费者和蜂农之间架起了一座真诚沟通的桥梁。
    为指引消费者买到真正的**蜂蜜，合作社理事长李桂星介绍了几种真假蜂蜜的识别方法。一看：把蜂蜜滴在玻璃上几滴，放在太阳下晒两三个小时，如果晒后摸着依然发软则是真蜂蜜，如果变得像糖块一样硬，说明这种所谓的蜂蜜可能是糖熬制而成的。二尝：**蜂蜜有**的花香味道，入口细腻、回味绵长，甜润适中且非直甜；假蜂蜜没有**的花香味，要么直甜，要么不太甜。三闻：真蜜有淡淡的**花香、清香味，具有蜜源植物特有的味道；假蜜无**芳香味，闻起来具苦涩味、化学怪味或水果糖味。
    他还提醒说，为**蜂蜜营养素及其成分不被破坏，蜂蜜较好使用６０℃以下的温开水或凉开水冲服，也可和牛奶、面包、蔬菜汁、鲜果汁、粥类、清汤、豆浆等一起食用。
其服务宗旨是：宁可涨价，也不卖假货和次品。
为答谢广大读者，三柳蜂业在南阳市各小区超市设立代售点，公司提供**送货上门，欢迎品鉴。


——李桂星 三柳峰业董事长

南阳电台在2014年4月对我进行了一个专访，栏目叫《行业英雄会》。养蜂三十年，从事蜂蜜销售行业十年，我的经商理念，归纳起来大致有四点。

    一是注重质量。

质量是产品的生命，如同水对一棵小树的重要。我的原则是，如果不赚钱就涨价，但是不卖假货和次品。我只赚我应当得到的那一部分钱，赔钱的买卖不做，因为那不是经商，是在做慈善。三柳蜂业旗下有五十多个蜂场，全部在伏牛山区，对每个蜂场都有严格的要求，一大桶蜂蜜是一百五十斤，每个桶都有编号，只要看到编号就知道是哪一个蜂场生产的蜜。除了按经验和仪器检测之外，在销售过程中，哪一桶蜜出现了问题都可以直接倒查到蜂场。骗我的人我一生只和他打一次交道，因为如果你被一个人骗两次的话，那只有打自己的脸了。

    二是不过度包装。

我是一个环保主义者，反对过度包装。因为从潜意识里我就认为过度包装的东西给人一种华而不实的感觉。过度包装的产品，有点想掩盖产品某些缺陷的意味。我的胶壶全是一级品，透明无味安全，用后还可以二次利用，腌个菜装个食品做点葡萄酒之类的。那些回收塑料制成的胶壶虽然一个要便宜一元多，我是从来不用的。而礼品装的纸盒也装五斤的蜂蜜，五个小瓶子带泡沫塑料，包装费就要十元左右，而这些最后都是要消费者埋单的。固然一些人送礼会需要这种包装，但那不是我想锁定的客户群体。老百姓过日子，还是实实在在的好。

    三是走适合自己发展的*特之路，不和许多人争着过*木桥。

我从开始从事这个行业就是走的**之路，一对一的和客户进行交往，送货上门，物流快递，产品除覆盖南阳十三个县市二百多个乡镇外，在外省也有许多客户，较远的快递到海南三亚。这样质量可以**，订价权也控制在自己手里。一头是蜂场，一头是消费者，没有中间环节，也少了许多麻烦和内耗。要想走得远，只有走得稳，好比是铺设管道，过程虽然慢些，可是等管道铺好了，我就可以品着红茶看水龙头流水了。通过十年来的不断努力，和南阳日报、南阳电视台、南阳网、东方今报、方城*的合作，我的客户发展到五千多个，销售额上百万元。也有一些商家和个人想代理我的产品，包括朋友们也劝我去超市上货，我都婉言谢绝了。超市里的蜂蜜产品早已被假货冲击得七零八落溃不成军了，我为什么还要凑这个热闹。当大家都在这条路上挤着过桥的时候，我就要在别处另辟蹊径了。

四是重市场轻关系。

我曾经在医药公司干过两年，较讨厌的莫过于见人点头哈腰陪笑脸了，感觉做个生意弄得人格都没有了。也有亲戚同学朋友在一些单位做一把手的，我从不主动找他们推销产品。要想把一个产业做强做大，就不要想着托关系，那种成就只是暂时的。只有一心一意做好市场定位，锁定适合自己的客户群体，充分细致地调查预测，风险评估，产品营销，才能把事业做好。
蜂蜜是阳光产业，随着人们生活水平的不断提高，它会慢慢普及并走进千家万户，我的蜂蜜**每年都以百分之三十的速度在递增。蜂蜜又是**，因为没有人会给洋槐树和**的荆条花施肥打农药的。
我的良好梦想是，让山区蜂农**的蜂蜜能卖出去，让广大消费者能吃到货真价实的放心蜜，把小产业做成大商业。最后感谢所有关心支持我的朋友，祝你们的生活像蜜一样甜美。