供应投资多彩水晶泥的经营方案 -销售方式及回报

供应投资多彩水晶泥的经营方案 -销售方式及回报
一、合格产品的特征
1、合格的水晶土泡水时，不管加水多少都不掉色，泡过的水是无色的。
2、发泡率高（80~100倍，如不限制可130倍），不然会便宜买了高价货。
3、合格水晶土硬度适中，太碎或太粘的水晶土不透气，种不活植物。
 
所以，如果不是打算做短期行为，应选择合格的水晶土！
 
二、市场需求
    现代社会，人们注重绿化，室内阴生植物在办公场所、家居中更是必不可少。水晶土晶莹剔透、色彩夺目，种植物可长时间不用浇水施肥，干净卫生不惹蚊虫，有吸收异味及释放香气（

加入香水）的效果，是宾馆、办公室、家庭及其它场所种养花草、美化环境的较佳材料。
    本产品意念创新、植物成活率高、易于打理，实用性强，因而受到很多女士、白领人员、种植爱好者及高品位人士的认可，市场前景广阔。
 
三、销售对象及机会
1、团体消费群：行政机关、学校、银行、宾馆、酒楼、啡厅等单位批量购买。
2、个体消费群：白领人员、教师、种植爱好者、爱装点家居的家庭妇女、学生家长及高尚住宅区的高品位人士。
3、店铺选址：步行街、旅游点、商场专柜、大商场门口、精品店、花店、市场、写字楼或住宅集中的街道旁边、高尚住宅区、花市等。
4、促销机会：春节花市、双休日、当地的一些重大庆典活动、教师节、母亲节、儿童节及各种节假日、生日礼物。
 
四、销售方式
1、种植好阴生植物以盆栽形式整体销售。
2、销售水晶土干品5克/包，也可以散装卖1元/克，这样客户容易接受。
3、以“水晶土”成品（湿品）用手按封口的透明食品包装袋包装销售。
4、利用多彩“水晶土”制作成各式工艺礼品。
5、利用“水晶珠”制作成固体空气清新剂。
6、可同时销售花瓶、阴生植物等相关产品。
7、制作“海底世界”。花瓶底放些多色彩的水晶土、贝壳，装满水放养几条小鱼，再插上植物。可同时观赏叶、根、鱼、绚丽多彩的水晶
   土，很受欢迎。
 
五、销售方式及回报
 
方式一：做经销商，须有一定的经济实力及一定的营销网络，具体资料详见“经销水晶土有关规定”。投资额视实力而定，回报率也有所不同。
 
方式二：开一家专营店。一次进货量可小些，适合小本创业，具体分析如下。
1.投资小：还不及开一间小卖部的投资额，首期投资具体如下表
名 称
铺 租
货 架
节能射灯
植 物
花 瓶
水 晶 土
数 量
1间
2个
3个
50株
100个
12斤
单 价
不定
100元
30元
均价2元
均价2元
48元
金 额
不定
200元
90元
100元
200元
576元
以上合计1166元，加上铺租、人工，首期投资3－5千元。
 
2.回报大：
    水晶土1克经水发泡达50~60克，阴生植物可拆盆分枝繁殖，一盆花水晶土+植物+器皿成本2元~10多元，售价20元~200多元/盆。成本约占销售价的20%，月销售8000－10000元，利润达7000

－8000元。
 
3、建议：由于水晶土是一种新产品，各地接受程度不一，较好开始时和精品、花卉或花瓶等相关产品一起销售，避免产品单一。
 
方式三：到一些繁华地段的大商场门口搞促销。首期投资分析如下表：
名  称
展 销 位
展 销 台
漂 亮 花 瓶
水 晶 土
数  量
1
1
10个
6斤
单  价
50元/天
100元
6元
48元
金  额
50元/天
100元
60元
288元
加上宣传资料等，合计约500多元即可开业，包装水晶土售价5元/包，利润70%；种好的盆栽植物销售利润达80%，以每天销售额500元计，每天利润达300多元。适合小本创业，当日投资当日见

效。
 
方式四：
1、在别人的花店里租一个专柜，把用水晶土种好的盆栽植物放在专柜销售，效益同方式二。
2、把种好的盆栽植物交给花店经销或代售，效益大致同方式二，节省了铺租及人工，但要与店家利润分成。
 
六、我们的优势
1、有多种颜色可供选择，颜色系列：
 
   方形颜色10种：红色、黄色、蓝色、绿色、紫色、透明、粉红、翠绿、橙色、葡萄紫。
 
   圆珠颜色13种：大红、粉红、金黄色、蓝色、深绿、苹果绿、紫色、橙色、透明、黑色、乳白色、柠檬黄、多彩混合。
 
2、膨胀率80~100倍（如不作限制，膨胀率较大为130倍）。
3、普通经销商免收押金，初期可小量进货上架销售或铺市。
4、提供一手植物、花瓶的采购地点，及提供长期的免费售后服务。
5、公司证照齐全，产品有检验报告。
6、种植指南（一定要给用户人手一份）；市内面授种植技术，市外函授种植技术。

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电话：15242421223