中国在包括模拟芯片在内的芯片远远落后于欧美,甚至日本等国家,这是公认的事实,且这些差距是*的。如果我们从国内的一些厂商的数据上对比,这种差距体现得更是明显。因为笔者并没有看到国内模拟芯片厂商的相关厂商,所以在这里我们用韦尔股份、圣邦微和矽力杰等公司的财务数据,单纯从营收角度看一下国产模拟芯片的现状。
韦尔股份是一家提供TVS、MOSFET 等半导体分立器件以及电源管理IC 、射频芯片、传感、卫星接收芯片等元器件的模拟芯片公司,公司同时也提供分销业务。单从设计方面看,2018年上半年,韦尔股份的设计业务实现收入 4.18 亿元,较上年同期增长 37.74%;矽力杰在2018年上半年累计收入也达1.56亿美元,同比增长19.07%;圣邦微2018上半年的营收2.84亿元,同比增长26.2%,公司归母净利润为4100万元,同比增长26.0%。由以上数据可以看到,国内的模拟公司无论是在营收,还是利润率,与国外的有不小的差距。
为何TI对未来的展望转为悲观?其实关键的原因还是在中国市场,TI有44%的产品销售对象在中国,然而近年中国电子行业景气转弱,包括汽车需求大幅降低,手机出货也遇到瓶颈,相关的芯片料件需求也纷纷遇冷。其次,中国芯自主可控化的脚步不断前进,在一定程度上降低了以TI为代表的美系芯片供应商的依赖,这种趋势让TI的出货和营收雪上加霜,逐季营收虽然有高有低,但同比数据基本摆脱不了向下的趋势。
就传统分销体系的经营和服务方面来说,分销商对终端客户有着较为重要的地位,比如说在不同料号的供应如果有短缺,分销商必须帮助客户找到替代来源,或者是直接和源头供应商直接接洽、抢货,而部分终端厂商也依赖分销商在备料与库存方面的协助管理,尤其是小型的系统厂商,基本上很大一部份的库存管理都交由分销商来帮忙。而重要的是,分销商通常在货款收取方面更有弹性,这让手头资金较为吃紧的系统厂商在经营方面能更有弹性,避免出现一个周转不灵就关门大吉的坏情况。换言之,分销商能够提供的服务,如果原厂要收回来做,如何说服客户将是关键的一点,而中国市场的特殊性,TI这个美系厂商能否打造出同等或更好的服务体系,也是挑战重重。
对于代理商而言,失去TI这样的大客户无疑是巨大损失。仅以安富利为例,TI产品约占其销售额的10%——在2019财年达到195亿美元。消息发布后,作为电子元件分销商之一的安富利,当日股票大幅下跌近9%,市值缩水到45亿美元。尽管消息堪称地震级,但TI此举并不令人意外:行业“异类”的名号不是白叫的。TI多年前就重点投资打造自己的网站,通过互联网直接接触客户。客户只要到TI网站上注册登录就可以拿到样片、订购产品。这类似于小米起家时直接在网络上销售手机。
TI能这么做,也因为自己有响当当的品牌,客户如果有需求会主动找上门,TI就*通过地毯式渠道寻找客户。这是其他中小芯片厂商不能比的优势。中小企业的品牌度不高,只能通过分销商的庞大网络和客户资源,将自己产品卖出去,TI去掉代理商的动作已经布局了三四年,在他看来这一决策顺理成章。因为TI代理商更多是充当物流仓储、产品交付和资金流的角色,而无法帮助TI拿到新的产品设计机会。
过去几年,去除没有附加价值的代理商成为趋势。一些代理商为了避免遭到淘汰的厄运,不得不加强了设计能力,例如为芯片公司做参考设计,但有强大技术能力的TI有时自己把活儿都干了。此外,TI在中国布局越来越有深度,它并购成都成芯半导体制造有限公司后,就实现从设计、制造到服务全链条的本地化。TI在中国的技术服务支持队伍,也是美国芯片公司在华数量为庞大的之一。加之公司拥有充裕的资金,代理商的价值就越来越低。
两者都是半导体行业的基础应用技术。基本所有的电子产品都要使用模拟芯片,而且大部分都要同时使用嵌入式处理器件。2、两者的市场规模都很大,而且高度分散。虽然目前德州仪器在模拟产品和嵌入式处理产品市场的份额均位列(两个市场的份额均为18%),但公司认为这两个市场的分散程度仍较高,仍有足够大的空间去扩展份额。3、这两种半导体产品的制造技术和生产设备的寿命较长。比如,模拟芯片的产品生命周期可高达30年,这能够保证公司长期收入和**的稳定性。芯数:10芯
封装:贴片
种类:芯片
联系人:何先生
形状:矩型
应用范围:汽车
针数:9
支持卡数:单卡
品质:原装
本公司主营:sKeys等产品,是一家优秀的电子产品公司,拥有优秀的高中层管理队伍,他们在技术开发、市场营销、金融财务分析等方面拥有丰富的管理经验,选择我们,值得你信赖!