竞争战略 连锁企业竞争战略

竞争战略 连锁企业竞争战略

在竞争过程中所采用的和选择的，这个战略有几种类型，


连锁企业的竞争战略，一般的选择可以从四个方面出发。


**个方面，成本优势战略


这是连锁企业很多连锁企业普遍采用的一种竞争战略。


实际上，如果从竞争战略的角度来讲，我们发现大部份的连锁企业，他的选择的竞争战略的选项上是非常接近的，那就是实际上他们都是卖便宜的，就是价格低便宜。


就会经常讲：如果说你在其他的场所买到比我产品价格低的情况的产品，那么我十倍奉还，那么这是他一个核心竞争优势的**标志，成本优势。


也就是说，他通过成本的控制，进而给消费者，**的产品务，这是我们在连锁企业里普遍经常性的接触的一种情况。


*二个方面，关系结构战略


那么很**的特点是，要想有一定的成本优势。那么很显然，企业一定要有足够大的规模，很显然规模越大才能出的规模经济效益，规模相对大了以后，那么降低成本的可能性才会有。


所以呢，我们称之为叫规模与成规模与成本。


想要成本低，还是得整合上下游，关系合伙


像麦当劳的某些供应商，那么他们之间的关系非常密切，要求供应商生产的产品的百分之五十以上，必须供给麦当劳。


这就是一种典型的关系结构的一种竞争战略。


为了加强双方的协调，来降低成本。


如果我们没有足够大的规模或者说。而且这个行业内部已经有了一些连锁成员的人员来讲，我们要想在市场竞争中还取得优势，该怎么办呢？


所以实际上是我们连锁竞争战略的*二种选项。


*三个方面，别具一格战略


就是说你要做个*特的东西，和别人不一样的。这就是称之为叫别具一格。


比如说你是做日用品的啊，什么都卖，但是我把其中的一部分产品出来，作为一个专卖的体系。


比如说像这几年，做一个女士的饰品，把这些产品销售成很特别，专卖专柜。


这对于一些企业的也是非常有价值，后来市场上也很多的企业实际上通过这种方式，迅速在市场上取得了一定的市场位置。我们把其称之为家别具一格啊。做自己的特殊的东西很特色啊。


比如说这餐饮业服务业，那么这种例子就更多了。他特别我们做了一个特色的东西，和别人家有区别的。


*四个方面，目标聚焦战略


因为我们的资源有限，所以我们不可能去做很多的事情。那么我们聚焦某一个领域，某一个产品和某一服务来做这样的事情。因为我做的更专业。


比如说**的空调专卖店，我不在大卖场里卖，我的空调专卖店里买，我可以卖的更加专业，而且我只卖自己产品。


我们的很多企业在发展的过程中，实际现在初期，更多的实际上是通过这种方式来介入市场。


然后不断的发展到一定程度以后，才能达到我们所预期的一种情况。像苏宁的起步较早也不是什么家电都卖，只是卖空调旗下逐步来延伸。


所以竞争优势的保持你只有两种方向:


**种就是成本低，成本大规模


另一种创新别具一格，目标就将集中到我们的客户群。


比如说我们接触一个叫做养生的一个连锁企业。很简单，我的目标客户群就是一些啊。


同时需要注意的几个问题，规避的策略是什么呢？


这样战略有两个弱点；


**个弱点竞争对手也能做低价格，低成本。


*二个顾客需求在改变。你会发现对服务的需求逐渐的增加，对价格的需求在逐渐的下降啊。


我们分析发现所以这种情况以后我们该怎么办，怎么抵御呢。


这里有两个措施相应对的方法：


**个方面，避免经常都是模仿该怎么办呢？打造核心，现在升级模仿难度啊。就是说，不断的要强化我们的竞争优势，不断的升级，不断的提升。


*二个方面，顾客需求在改变，就要不断的用差异化的服务来不断的迎合消费者的新的需求。


也就是说，在服务上，要不断的创新，在保证成本良好的情况过程，增加产品增加产品的服务附加值，提高服务质量，提高服务水平。


同时我们还要注意啊。一种竞争优势，同时就是一种竞争劣势。


事物是两面的，你有这个方面的优势，就可能有另一方面的绿色。


所以竞争战略是一个选择问题，但是同时也要有一定清楚。

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