关注二类电商领域的朋友,对于“兴趣电商”这个词应该都不陌生,这是2021年4月的**电商大会上阐述的概念。以前很多人提到**电商,都会把它解释成直播电商或者内容电商,但是随着**的发展,**电商慢慢演变成了一种新的电商形态。二郎查今天就来简单说说**兴趣电商是什么意思。
**自己对“兴趣电商”这种新的电商形态的看法,认为它是一种满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的核心是,主动帮助用户发现他潜在的需求。
据一位从事巨量千川二类电商投放的人员介绍,**的兴趣电商,主要依赖的就是两点,一个就是它现在有较*的宣传形式,**直播和短视频,再一个就是通过直播和短视频的内容,它能掌握用户的浏览习惯和兴趣。这两点一结合,就成了**的兴趣电商。兴趣电商的特点就是,哪怕你本来没想买东西,看一会短视频或者直播,钱包可能就被掏空了。
对商家来说,**的日活跃用户数**过6亿,有很大的机会做好这件事。一方面更多的消费被挖掘出来,另一方面,也能更精准的找到自己的消费者。以前,如果你有一款新的商品,你需要把它们铺满各个商场超市,聘请很多导购。现在,直播间代替了各种品牌旗舰店、专卖店,短视频代替了传统的导购员。并且,**电商可以帮助你快速触达全国用户。据商家的反馈显示,他们在**电商上的消费者中,85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。
内容原生
1、注重原生性,因巨量千川涉及内容池,建议多参考用户侧多暂视频的特点
2、巨量千川出现后对于硬性广告类型(口播混剪)相对于巨量鲁班有明显的减少,而偏向原生的视频类型(穿搭种草)等有明显提升
feed直投:直播间高光推广截取建议
1、主播逼单(这颜色马上就要断码了)
2、留悬念(一会儿给大家试穿一下)
3、产品特点展示(开篇挂账介绍痛点、特别适合**人群)
4、产品效果展示(上身/使用效果)
5、主播主观出发的判定话术(我家的展品****)(这个产品和别的不一样)
6、主播现场教学(传达教学搭配/现场化妆教程等)
7、直播间高光推广形式可相对于其他形式广告营销性质要强一点,广告硬一些。时长建议不**过15S