新精铺:七分靠选品,三分靠运营,产品选择不好,很多亚马逊的卖家都知道亚马逊是很看重产品的,重产品轻卖家,亚马逊有这么一句话,七分选品三分运营,所以如果想做好亚马逊选品是重中之重的,想要选好一个产品并没有那么容易的事情,我们选品不仅要基于对站点的了解,还要去分析我们面对的目标人群,做好分析这样才可以选好品。
虽说亚马逊不需要你有多高的运营技术,但是你自己要有一定的运营技巧是必须的,如果你不懂如何去写产品的标题,如何去选择关键词,店铺的运营肯定也是寸步难行的。亚马逊是一个看重产品的平台,不要求我们有会太多的运营技巧所以无货源的到来也使我们的难度低了很多,如果认真的看完我说的这几点,你会发现其实做亚马逊并不难,特别是亚马逊无货源。
新精铺:做亚马逊选择自发货还是FBA发货?
很多老兵建议,新手卖家最好自发货,因为FBA发货佣金较高,但那是对于已经对亚马逊自发货烂熟于心的卖家们而言,新手卖家采用FBA发货其实更省心省力。虽然FBA发货的支出会比自发货稍高,但只有极少数价格低且重量轻的产品费用会很高,其他产品相差价格不大。而且使用FBA发货的产品能够比自发货到货速度更快,客户满意度更高,再按照亚马逊的流量分配原则,FBA发货的产品曝光率也比自发货高出许多,这也能使新手卖家积累流量。卖家都知道,高曝光率相当于流量,因此流量高了订单量自然就高了,使用FBA发货的优势就出来了。
新精铺:为什么现在国内电商都选择了亚马逊
1、世界上最早电商平台,亚马逊分布全球的主要市场,有大量的用户,使用频率比较高。
2、物流方便,亚马逊专用物流全球。大运营中心将商品配送到全球185个国家地区
3、买家多卖家少,不像国内电商一样卖家是很多的,做过电商的都知道国内的电商竞争是非常的激烈的,而亚马逊卖家全球数量300万,买家全球活跃用户4个亿这还是保守的数量。覆盖65个国家,第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量的>55%
4、全球购物平台平均客单价最高,全球购物网站平均客单价对比,速卖通平均客单价10美元,ebay平均客单价12美元、wish平均客单价是12美元,亚马逊的平均客单价就超过17美元了。
5、利润高,亚马逊欧洲站客户生活质量高,现在生活也是越来越方便,很多的人都在网络购物,平均客单价也都非常高,一般差价都是五倍以上。
新精铺: 关于产品和站内优化
1、选品
选品作为重中之重的事情是一些的开始,纵然运营技术再好,最终也还是要回到产品的竞争,随随便便选择一款产品,更大的可能性要面临失败,前期投入更大的精力,在后期操作起来才能够更容易。
不限制类目但是要考虑产品的单价,新手肯定是运营低成本的产品,通过筛选之后可以根据产品的总review以及近期review来判断其销量,是否可以运作。
2、listing优化
选择了优质的产品之后,你还需要把产品的优点和用于展示出来,在listing的优化上,可以从标题、图片、关键词、短描述和长描述开始,每个方面都会多多少少影响转化率。
新精铺:亚马逊的账户类型
亚马逊账户分为“专业销售计划”和“个人销售计划”两种。
无论您是公司还是个人,都可以通过亚马逊自注册通道完成账户注册并开始销售。以公司名义与以个人名义开设的账户在各种权限上(流量,商品上架数量,商品审核要求等)没有任何区别。这两种计划的主要区别在于费用结构,和功能使用权限上。。以美国市场为例,我们可以清晰地看到,“个人销售计划”会被收取按件收费的费 用,而“专业销售计划”账户则需要支付月度的订阅费。
以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当你注册的时候注册了个人销售计划(Individual),之后也可以在后台自助升级为专业销售计划(Professional);如果你注册时候是专业销售计划(Professional),后续也可以降级为个人销售计划(Individual)。
所以,您若想在亚马逊销售,即使没有公司资质,同样也可在亚马逊上申请专业销售计划。
新精铺:亚马逊和国内电商某宝的区别
运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的,其原因A9站内搜索引擎算法,免费给你流量,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。
在国内是通过直通车等各种推广引流的方法,把自己的产品销售出去,通过各种方式,来提高店铺知名度,因为国内人购物有一个习惯,就是点一下那个销量排名榜。
说明白点就是一个打造的是产品,另一个打造的是店铺。
亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大,但是你选择的产品也必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法