新精铺:做亚马逊的人大多有个鄙视链,精品>精铺>铺货。但从实际的运营手法和销售的产品来说并不存在这个鄙视链的。
首先要明白为什么会存在这三种方式,这三种方式是根据亚马逊平台发展变化而来,也是由销售的产品而决定。如果公司有自主研发设计,且有长期合作的工厂资源,或者本身就是工厂,那么这种肯定是适合做精品。
精品的运营方式和精铺略有相似,但是更为精细化。精品的产品不会很多,会做细分垂直类目,例如说,做户外,细分到户外山地自行车的相关配件,一个店铺大概会有30多个SKU,但是30多个SKU只是通过站内广告推广,很难达到日出百单甚至千单,所以从关键词开始就要仔细分析,长尾词短尾词如何嵌入,图片得自己搭景请美工专业修图,结合站外推广,刷单,小卡片等齐上阵。只有获得流量才有转化率,才能出单。
现在精品要想做好,得在流量上面找到更好的方式,也意味着精品没有前几年好做了。
那么相对而言,精铺就没有这么精细化的要求,精铺从这个词来看就知道,有精,有铺,言简意赅,所谓的“精铺”模式,把铺货的范围缩小一点,把精品的范围扩大一点。
我们可以选择一个类目,假设你是做个护类目的,就可以在前期适量铺货个护类的所有产品,前提是你能找到货源的产品。这种把铺货范围缩小到一个类目,有2个好处:
1.通过选品,找到有潜力的类目的难度,远远低于直接找到具体产品的难度。
2.通过自建铺货这种低成本的方式,可以测试出这个类目的潜力爆款。
目前我们智赢就有一些卖家,前期,每天就在一个大类目不断铺货,自发货的这些产品如果出单稳定,就转为FBA发货。
综上而言,精品更偏向有资源的公司,精铺适合中小卖家,抗风险能力较强。如果是想做亚马逊运营的同学,这两者都可以考虑,因为都可以学到运营的技巧。
新精铺:亚马逊基础问答:
不懂外语能做亚马逊吗?
能,事实上很多大麦26个字母认不全。但你懂外语更好上手。
做亚马逊难吗?
难,但比国内电商平台好做。
亚马逊投资大吗?
单店铺300块钱起。
亚马逊开店需要押金吗?
不需要。
新精铺:亚马逊的平台属性和规则,与国内平台不同。
虽然说亚马逊是一个全球电子商务平台,与国内电子商务平台相比,其规则和流量都比较客观。但亚马逊有个问题:新手前期操作有难度,需要花时间去学习。
如果是一个人去摸索,不经历系统的学习,很容易竹篮打水一场空,不仅没有赚到钱,而且白白浪费了时间精力。所以建议找新精铺
新精铺:因为每个人的情况不同,在亚马逊运营这方面投入的时间和精力,付出的努力程度不同,所以每个人的盈利回本周期不同。
但是,如果作为卖家的你,前期的产品选得好的话,出单就会快一些。
因为亚马逊是重产品的平台,不管是新开的店铺还是老店,平台对卖家都是一视同仁的。只要产品选得好,质量问题有保证,就不怕店铺没有销量,而且亚马逊对新上的产品还给予流量的。另外在做好产品优化,符合客户需求,店铺第一个月就会有订单的,三个月稳定盈利。
新精铺:做亚马逊多久能回本?
这个问题要看卖家是做哪种模式。
精品模式的话,前期投入大,几十万,再加上海外仓建立,给店铺做运营,花钱做广告等,短期内回本难。
亚马逊无货源模式的话,不需要找货源,找仓储,投资较少,短期内比较容易回本。
新精铺:一般客户需求
时间:当您的竞争对手使用需要 5-7 天的卖家配送时,您能否利用 Amazon Prime 并在 2 天内交付?你能让产品对客户更方便或更高效吗?
公用事业:客户的主要需求是实现目标还是特定功能?您的产品是否满足特定要求:功能、体验、可靠性或兼容性?
自我表达:自我表达的需求与每个人有关,而且可能是无止境的。对于亚马逊的初学者来说,这种策略通常是最简单和最好的起点。
由于买方的需求不同,因此没有最佳答案或解决方案,这意味着您可以进入并在特定市场中竞争。
例如,寻找礼物的买家选择产品时,不是基于功能或兼容性等实用性,而是基于设计和个人自我表达。
在某些市场中,效用是买家寻找的唯一重要因素。您应该避开这些市场,因为没有与竞争对手区分开来的空间。
如前所述,在价格和评论上竞争不是您想在亚马逊上玩的游戏,尤其是作为初学者。
识别消费者需求的最终目标是开拓市场,在那里您可以进入并以一种使您的产品在竞争中脱颖而出的方式增加价值。
寻找具有多种需求(例如自我表达)的市场可以使竞争更容易,因为可能会有多个赢家。