新精铺:亚马逊运营雷区之关键词定位不正确
关键词的流量入口非常大,会直接影响到产品售出几率。不少卖家认为多用行业大词更准确,自创词汇更吸睛,还有卖家一个关键词用到天荒地老,这都是非常典型的错误。
首先,若你的产品表现一般,过多的行业大词等于把小白扔进高手群,只会降低竞争力;其次,亚马逊平台所展现、分析的词才是买家经常搜索的,异想天开的自创词未必会带来高搜索量;最后,同时期同关键词搜索量会根据买家偏好、经济状况、流行趋势等变化,即使关键词设置准确,也不可能一直适用。
新精铺:亚马逊运营雷区之忽略了流量销量下滑真实原因
流量销量突然下降,这几点是不是被你忽略了?
·ODR(订单缺陷率)未及时检测
ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标,若不及时检测,当ODR超过1%,卖家极有可能被亚马逊暂停或终止账户。
·忽视了FBA的作用
一些卖家觉得FBA费用高,坚持自发货,却不知FBA可以给产品Listing增加排名权重,其卖家更易抢占Buy Box,用户体验也更好。
·不重视Feedback和Review
Feedback是让买家针对你的整体服务来评价,不是产品评价。不少买家理解错误,把产品的反馈留在了Feedback里,如卖家不及时联系官方删除,会误导新买家,流失订单;
Review是80%卖家下单前都会参考的,它对转化率和排名权重有很大影响,若不注重积累,也会导致订单流失。
新精铺:亚马逊商品定价法之目标客户研究定价法
亚马逊卖家经常会忽视一个非常重要的因素:目标客户群体。
新卖家把精力倾注在价格竞争上,更低的成本,更低的售价。却忘了问自己两个问题:“我的产品主要购买群体是谁?”“他们愿意为我的产品支付这么多钱吗?”
通常消费者可以分为三个类别:
关注价格者:品质不是过于低劣,价格越低越好。
关注性价比者:对品质有一定要求,价格可以稍微高一些,一定要保证性价比。
关注品质者:对价格不敏感,只要这个产品足够好,价格无所谓。
我们推新品时,可以设置三个层次的价格区间,统计对应价格区间的Review数量,对相应市场份额做一个初步的预估。