新精铺:对于刚刚跨入这个行业的新手来说,跨境电商亚马逊怎么做?
1、首先要在上面开店
1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱。
2.输入First Name和Last Name,并且设置好自己的密码。
3.给新店铺起一个和产品相关的名字,这里注意不要用到别人品牌的名字,会构成侵权风险。
4.选择行业类别,这个步骤属于全球开店所涉及的,个人开店没有这个步骤,可省略。
5.输入信用卡账户卡号和有效期,持卡人姓名,账单地址,邮编,手机号码,这里的手机号以+86开头。地址用英文写,国家选择中国。
6.输入账户类型,营业地址,联系人信息等常规项。
7.Pin码验证,做好前几步任务后,这里会有一个手机号语音验证信息,接通电话后,会有人播报4位Pin验证码,输入即可,不需要添加任何的符号或字母。
注意,这里只有三次机会,如果输入三次错误提示,那么你只能等到1小时候重新操作了。
8.卖家账户注册完毕。这里注意所有资料都没有注册个亚马逊账户,如果有之前操作亚马逊的痕迹,会导致账户关联。2、熟悉平台规则
选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站,像eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。
3、选择产品
选择产品主要有以下几种方法:
一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;
二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;
三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。
4.做FBA还是FBM
FBA是亚马逊最开始使用的运营方式,也是现在比较主流的物流发送方式。其运作的方式就是卖家将商品发送到亚马逊的运营中心,然后让亚马逊平台给你仓储,如果有客户下单之后,亚马逊仓库会将你的商品发送给客户,这样物流速度会快上很多,资金流转也比较快,客户信任度也高。FBA的缺点是投入比较大,因为我们要采购商品批量将商品运送到亚马逊运营中心,还有一个就是风险比较大,如果遇到货物滞销那我们在亚马逊的仓储费会提升很多,这样成本负荷比较大。
新精铺:1.做欧洲等主流市场的话就要精细化运营。把精力投入到产品上,精细化运营店铺,即SKU。想要真正经营下去,产品是王道。
2. 放弃主流市场去尝试新市场。
总的来说,“亚马逊开店一般多久盈利”这个问题谁也不能给出一个确切答案,关键是我们要扎扎实实的做,不要投机取巧。
新精铺:亚马逊卖家现在经常会听到这句话:大路货是没有前途的。什么是大路货?就是通货,供应商做出一款产品到处供货,你有我有大家有一起来做亚马逊。
结果会怎么样,同款产品嘛每天互相打打价格战,时不时互相搞一些恶意差评投诉,到最后会怎么样呢,不是你死就是我亡。
这个时候越来越多的人已经意识到:既然大路货这么难做,我能不能跳出来呢,自己去开发一些与众不同的产品呢。
有人会说,你以为自己开发产品,就没有价格战了吗?
对,你担心没有错,无论在哪里,价格战可能都会存在,你不想打,对手也会主动找你打,这一点我们可能真的无法避免,那么既然注定无法避免,我们能不能换一个思路,由我们来决定,谁来做我们的竞争对手,在任意一个品类我们都会发现低价位的产品数量是最多的,内卷也是最严重的,在这个价格,你即使在产品上做出一些差异化,也很难避开内卷