新精铺:亚马逊商品定价法之竞争对手类比定价法
想要快速的爆单,最好直接向竞争对手学习。效率较高,也不至于好高骛远。研究竞争对手的定价,不仅有助于确定相关产品在市场上的价格合理性范围。也可以在对手降价时,适当调整自己产品的价格,防止市场份额被抢。
新精铺:亚马逊商品定价法之产品生命周期定价法
产品的一生有四个阶段:上架,成长,成熟,衰退。
刚上架的产品
没好评,没粉丝。卖家可以将价格稍降低一些,让产品快速切入市场。千万不能降得太低,赔本的同时还会让买家低估商品的价值。
产品成长阶段
粉丝,销量都稳定上升。卖家可以把价格和同类竞争对手比较,价格稍微低一点即可。
产品成熟阶段
走到这阶段,已经算是爆品或者准爆品了。你的产品能获得大量的社会认可,可以放心将价格调得比市场价高一些,消费者会更有信心购买。
产品衰退阶段
所有产品都会进入衰退期,或者被更优质的产品取代,或者消费者需求减弱。销量和利润大大降低,这时可以果断采取打折促销活动。清理库存的同时,为新产品吸引流量。
新精铺:亚马逊商品定价法之用户心理研究定价方法
左位数效应
大多数人偏好由左往右阅读,所以在购物时,往往只关注价格标签左侧的数字。比如6.99美元在视觉给人的感受比7美元便宜很多。只要标签左侧数字在自己承受范围之内,后面的数字就不会太在意了。