新精铺:怎样选品?
1、利用数据分析当前热卖产品属性,来进行选品
其实在亚马逊平台上售卖产品,很多商家需要转换一下思路,不是去开放一共产品让消费者接受,而是消费者在意哪些产品属性,你再去进行研究和开发,而让产品成为爆款热卖的属性特征,通过数据分析是可以获取到的。
商家没有必要去抄袭别家热卖的产品,你只需要去分析那个产品的特征属性,然后组合到你自己的产品上,就能实现产品的大卖。
2、通过用户评论来计算产品的配货比例
亚马逊商家可以通过分析其他卖的好的产品Listing评论,来去获得产品的售卖数量,然后再去确定备货量,这样能有效的控制好产品的备货量。
新精铺:亚马逊在进行新品上新前,如何从这4个方面来评估产品潜力。
1、市场体量预估
只有目前在市场上占有率不高,但是需求量大的产品,才能避开同类产品间的竞争和对比,从而获得更多的流量和展现曝光。而要预估市场体量,就必须要先知道如何去预估产品ASIN的销量。给大家推荐几种预估ASIN的方法。
1)第三方工具,通过第三方工具来获取目前类目中同类型产品的销量。
2)加购法,也就是通过添加购物车来定时监控对手库存的数量,以此来判断ASIN的销量。但是这种方法存在很大的限制性,如果竞争对手设置了最大订单购买数限制,就无法进行判断了。
3)比对法,这个也需要借助于第三方的工具来获取数据。这种方法适用于无大类排名的类目和普通类目。
2、产品趋势判断
决定是否要推广一个产品之前,要先了解产品的趋势和热度,从而选择合适的时机入场。亚马逊商家可以从竞品趋势和关键词趋势2个维度入手去进行。
3、竞品分析
只有商品存在销量,才会存在市场。如果市场上都没有该产品,或者产品销量特别低,那么我不建议你选择这个产品进行推广。只有存在合理的竞争,你才能通过分析竞品的各项数据,来知晓产品的发展潜力如何,存在哪些需要改进的地方。
4、目标人群定位
对于产品运营来说,除了选品,找准目标人群也是非常重要的。只有找准了目标人群,才能具体确定产品的市场定位,才有机会去打造爆款产品,让店铺稳定的运营下去。
亚马逊商家在新品上新前,一定要从上面的4个方面去评估产品的潜力,这样才能在产品上新后,获得足够的流量和转化。而在必要的时候,亚马逊商家也可以适当的选做一些亚马逊测评,来促进产品的成交和转化,从而帮助店铺积累产品权重,提升产品的销量和排名。
新精铺:店铺被封原因之产品实物与产品描述不相符
由买家收到的产品和产品listing展示的产品,区别较大而导致的投诉,次数多了卖家就会受到亚马逊的警告或店铺被封号的。