新精铺:亚马逊开店的这个项目是2012年开始的,也就是说之前你想在某个国家站点卖货,必须拿着这个国家的营业执照才能注册店铺,但在全国开店项目,你可以拿这世界上任何一个营业执照注册,包括项目里面包含着所有站点的店铺。
目前呢,这个店铺的项目啊,主要是七个站点,分别是北美,欧洲,日本,澳洲站,中东站加新加坡站,印度站,还有另外两个编外的站点土耳其,巴西。
从版图上来看,亚马逊覆盖的是全球主要的经济圈,包括以美国大本营为主的漂亮和经济圈,以老牌资本主义列强为核心的欧盟经济圈,以日本为核心的东亚经济圈,以新加坡为代表的东南亚经济圈,再加上富得流油的中东人口,马上要赶上我们的印度了。
南半球为二的发达国家,老大的澳大利亚,另外一个新西兰也能覆盖到,可见啊覆盖的都是经济发达的地区,毕竟做贸易吗?有钱才好购买经济的消费能力。亚马逊是目前唯一一个利于全球市场,并且已经落地于国际性的电商,这也就是做跨境电商绕不开亚马逊的原因。
新精铺:今天说的是运营三不错,一不错差评,二不错断货,三不错页面情况,接下来我们就来详细讲一下,这三个方面讲的是什么呢?
第一个差评,如果一个产品你刚上线不到一两周的时间,就给别人上了一个一星二星或者三星的差评,基本上就可以断定你这个产品是gameover。
第二个是断货,就是前期我们在测试一个款式的时候,可能会发少量两三百件,这样去测试,但是如果在这期间,他突然爆起来,导致了断货的话,此时你会面对两个抉择,第一个是补货,第二个是不管,但很多人都会选择前者,那对于这个补货呢,很多人都是马上发空运,但是补空运又存在一个问题,就是你下单再一个空运周期加起来。差不多20多天的时间,在这20多天的一个断货期间,其实已经对listing产生的一个很大的损耗了,然后会导致这个listing无法恢复到原来的这个状态。
第三个数字就是页面上,页面上无非就是标题五点,还有描述就是你的这个产品如果有一些特殊的功能要说明的话,肯定要将它写在你的五点描述上,不要让消费者产生一些误导。
新精铺:亚马逊有两种配送形式,分别是FBA和FBM自发货,一味的否定FBM自发货,一味的吹捧FBA都不可取,FBM自发货出单了自己负责打包发货,客服售后,过程呢,自己把控费精力。
优势是费用支出灵活,打包配送的费用可以自己去把控,不需要大量备货,资金投入更少,没有滞销的风险。
劣势是流量少,产品类似的情况下竞争不过FBA,很多活动无法报名参加,需要自己负责打包发货,客户退换货等,费时费力,绩效容易违规,违规就会导致店铺被封禁。FBM轻资产在流量上没有优势,流量少,运营也更浪费时间和精力,
有资金想要做爆款,愿意承担一定风险。优选FBA资金少,就想赚个零花钱,承担不了太大风险,做FBM也不是不行,不过FBM的后续也是可以转型成为FBA的,甚至你可以两个模式一起做。
新精铺:无论是做什么产品,产品是否有出单都是卖家关心的头等大事,这直接决定了卖家的决策是否正确。其中,产品上线后多久出单,是做了哪个运营投放动作才产生的销量也是卖家需要关注的,这影响着后续运营动作的调整。
新精铺:做亚马逊需要关注广告表现。推送广告的具体表现描写哪个广告活动是无效投放,哪个关键词投放是有效投放,及时截止无效的广告活动追投有效的广告活动,这也将会很好的降低产品的运营成本。
新精铺:做亚马逊要进行利润分析。
利润是很多卖家关注的终极数据,但也因为跨境电商本身涉及到的费用层面很多,包含产品的采购成本、平台费用、仓储费、广告费等,甚至是多渠道的费用,相比其他数据的基细细算,在毛利润计算上更是要小心,避免出现纰漏,而且要花费大量时间才能最终算清。