新精铺:七分靠选品,三分靠运营,产品选择不好,很多亚马逊的卖家都知道亚马逊是很看重产品的,重产品轻卖家,亚马逊有这么一句话,七分选品三分运营,所以如果想做好亚马逊选品是重中之重的,想要选好一个产品并没有那么容易的事情,我们选品不仅要基于对站点的了解,还要去分析我们面对的目标人群,做好分析这样才可以选好品。
虽说亚马逊不需要你有多高的运营技术,但是你自己要有一定的运营技巧是必须的,如果你不懂如何去写产品的标题,如何去选择关键词,店铺的运营肯定也是寸步难行的。亚马逊是一个看重产品的平台,不要求我们有会太多的运营技巧所以无货源的到来也使我们的难度低了很多,如果认真的看完我说的这几点,你会发现其实做亚马逊并不难,特别是亚马逊无货源。
新精铺:亚马逊的开店门槛是什么?
首先我们第一步就是要准备所需要的申请材料,visa信用卡或万事达信用卡、身份证正反面、有效的营业执照、干净的邮箱,接下来提交申请,等待审核,审核通过后,根据提示来进行下面的步骤,正常情况下,只要材料准备的齐全,两三个星期就可以完成店铺的注册。
店铺注册成功后,我们就需要了解亚马逊的平台规则,我们一定要做足充分的了解,只有熟悉规则才能更好的为以后的店铺运营打好基础,我们不能盲目的去操作店铺,盲目的操作店铺很容易导致店铺的封禁,我们可以请教别人,或者去教训网站学习。
怎么样的操作流程和运营模式
亚马逊无货源就是确定好产品之后,从国内电商平台采集产品的一些信息和图片,然后上传到亚马逊店铺上去,国外的买家下单了之后,咱们直接从国内电商平台采购,然后打包,贴上买家国家语言的标签,然后找国际物流进行发货(走空运,7-12天到客户手里),到卖家手里。
那首先要了解我们的货源可以哪里找,物流要怎么走,可以怎么找。
因为咱们走是无货源模式,不需要先囤货,咱们要用的也是产品的图片和信息。怎么采集呢?
你要有ERP 系统用的话,这些产品的信息都可以一键采集下来的,
新精铺:关于商标注册
注册商品不仅是为了打造自己的品牌,同时也是为了避免跟卖的情况,同时备案通过之后,你会获得GCID码,以后在发布产品,就可以省去购买UPC码的费用。
关于站内广告
亚马逊的站内广告是按点击收费,每次点击费用也会根据实际情况而有所不同,站内广告会让你的产品快速产生曝光率,产生点击率。原本搜索位置非常靠后的产品,可能就会因为投了广告而直接出现在顾客面前。
站内广告也是需要不断优化才会体现出效果,未来还有站外营销的策略,甚至可以自己开发一个爆款。
关于差评
一个差评就会让你的排名直线下降,多个产品可能会导致产品被强制下架,辛辛苦苦走到这一步突然出现差评可能每个卖家心理都会不舒服。
亚马逊禁止卖家诱导顾客留评,但是也不严格禁止联系卖家修改评价,所以面对差评,先了解原因,再尽力去联系买家,表现出礼貌和友好的诚恳态度,说明处理方式,一般来讲能够退款了事是最直接的选择。