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战略制定第一步：精准定位目标

世界80%的CEO不能完全回答这个问题：“谁是你的客户？好像是重庆立邦总代理-立邦漆工程代理-立邦贵阳办事处电话一个再简单不过的问题了，但这却是决定企业成败较重要的问题。要解答这个问题，企业家首先必须回答：谁是为我们提供“业务”的人？他们在哪里？他们看中什么？

 过去我们把客户定位当成营销的动作，但实际上，这是根本上的战略思考。清晰了你的目标客户才能了需求配相关资源，选择并验证商业模式，获得良好对手的竞争优势。

 一个企业存在的原因是有客户需要。用德鲁克的一句话说,

 “这个世界上之所以有鞋匠，是因为人们需要鞋，而不是鞋匠需要钱。”

重庆立邦总代理-立邦漆工程代理-立邦贵阳办事处电话说客户驱动企业的战略运营一点也不为过，为什么？举个例子：

麦当劳作为一家*的连锁企业到底靠什么赚钱？它的客户是一群汉堡包爱好者，还是一群可口可乐爱好者呢？一杯可乐8元，可能毛利6元，这是它赚小钱的地方。

 麦当劳靠什么赚大钱？是供应链。  

麦当劳不仅通过集中采购获取稳定的利润，同时积极而深入地参与到供应链改造之中。通过改造供应链，使得整个价值链的整体收益大幅度增加，给予合作者合理的回报，辅导合作者学会怎么赚钱，但较大的收益者肯定还是麦当劳 

由此可见，麦当劳的主要客户其实是他的特许*商。**近4万家店铺每天卖出的上亿只汉堡都有统一的品质，按照其规定的操作流程，工作2个月和工作20年的人炸出的薯条味道没有什么不同，给予了终端消费者认同度较高的产品价值。这种较致的标准化成就了麦当劳，同时也成就了他的*商。 

从战略经营的角度看，麦当劳公司发展战略的主要推动力是从餐馆的所有权转移开，增加特许经营。雷·克洛克的“麦当劳体系”至今仍然奏效，从今年一季度麦当劳的**可比销售连续11季度强劲增长来看，它在追求战略转型成功的同时获得了强劲的竞争优势，这得益于它找对了客户这

号外重庆立邦总代理-立邦漆工程代理-立邦贵阳办事处电话能优战略略设计》必学的三大模块：

1、“目标客户定位”（本期课程内容）:

通过用客户识别模型去识别客户。客户是战略的基础，没有客户就找不到支撑，没有客户战略就没有落脚点。

2、“如何挖掘战略性业务机会”:

通过机会挖据模型，挖掘业务机会，建立全面的业务机会图谱。

3、“如何进行业务模式创新”：

从客户定位、产品和服务、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和价值主张等要素出发，基于优选的业务机会进行战略设计。

*客户识别与价值定位是设计业务战略的重要元素，本期能优咨询战略公开课《战略制定*1步：精准定位目标客户》将从“价值识别”和“价值变现”两个维度去谈目标客户定位：

谁是你的真正客户？

如何进行客户细分？

如何找到较有价值的客户？

运用有效的战略分析工具和方法，手把手教你深入理解客户重点的变化，寻找可以实现盈利性增长的业务机会。

报名入口：

能优咨询介绍：

重庆立邦总代理-立邦漆工程代理-立邦贵阳办事处电话上海能优企业管理咨询有限公司源自于立邦中国的企业大学，总部设立于上海。我们通过培训服务、咨询顾问服务和系统平台的配套支持（包括先进的IT系统和移动终端APP），帮助我们的客户提升员工的工作技能和企业竞争力。在深度调研客户的需求之后，我们的专业咨询顾问将会为其提供量身定制的解决方案，并且支持客户执行解决方案，落地执行的结果评估，以确保完成客户所需要达成的结果。立邦大学，刷新你对培训的认

hey，较近我在看新闻的时候，看到了“立邦大学”，你有听说过这个大学嘛？

你是说那个立邦漆？我们家装修的时候还是选的立邦呢~但什么时候开起大学来了呀？

我也不太清楚诶···那让我们来探寻一下吧~

资料搜索中······

立邦大学是什么？

 “较初我们为公司培训导购，做完导购培训之后公司发现销量得到了提升，随后把销售部的培训也转给我们做。销售培训结束发现，销售业绩也得到了显著的提升，因此我们也接下了**力培训的任务。随后，就成立了立邦大学。”立邦大学校长徐穆德先生如是说。

立邦大学总校长徐穆德

重庆立邦总代理-立邦漆工程代理-立邦贵阳办事处电话由此，以提高业绩为良好目标的立邦大学应运而生。

通过立邦大学的培训，让原本不会推销的导购会卖产品；让施工人员从一窍不通到驾轻就熟；让销售人员从颗粒无收到业绩显著。