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4月下旬，二届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，推动“一带一路”国际合作进一步走深走实、行稳致远。作为主宾受邀此次论坛。作为“一带一路”建设关键、重要的之一，俄罗斯对“一带一路”倡议的态度经历了从疑虑到支持的转变。当前，俄罗斯成为对“一带一路”倡议态度为积的大国之一。中俄两国在“一带一路”框架下的各项合作正在以“一带一盟”对接为主线稳步推进。相信此次论坛定将为两国在新时期增进友谊、共同新成就打下牢固的新基础。
俄罗斯在一带一路建设中的战略地位
首先从地缘位置来看，俄罗斯作为横跨欧亚大陆的大国，其*特的地缘位置在“一带一路”沿线区域发挥重要的交通联通作用。“一带一路”建设有两个重点方向与俄罗斯有关：一是北部方向，从中国西北、东北经中亚、俄罗斯至欧洲、波罗的海。这条北方经济带沿途经过十多个，俄罗斯是其中重要的枢纽；二是中蒙俄三国倡导共同建设的“中蒙俄经济走廊”，实际上也是一个经济带。丝绸之路经济带的六条走廊，除了前面提到的中蒙俄经济走廊，新欧亚大陆桥也直接经过俄罗斯，还有一条与俄罗斯间接相关：中国—中亚—西亚。所以，仅从地缘位置来看，俄罗斯是“一带一路”建设中一个十分重要、关键的。
其次从地区影响力来看，“一带一路”倡议涵盖欧亚大陆大部分，而欧亚地区的很多或多或少都受到俄罗斯的影响。俄罗斯自20世纪90年代中期开始奉行大国政策，意欲重拾苏联时期的战略空间，*联体成为俄罗斯重新聚合地缘力量的重要依托。在《俄联邦对外政策构想》中*联体始终是俄对外政策的方向。苏联时期形成的俄罗斯与*联体在、经济、安全、文化等方面千丝万缕的联系推动了俄罗斯的*联体一体化政策。时至今日，俄罗斯对*联体仍有较大的影响力。俄罗斯影响力较为集中的中亚地区位于“丝绸之路经济带”的核心区，因此，俄罗斯对于“丝绸之路经济带”建设非常重要。
俄罗斯对一带一路态度的转变
作为“一带一路”沿线重要的过境之一，俄罗斯的态度和立场将影响“一带一路”在欧亚大陆的实施效果。因此，我们对俄罗斯如何对待“一带一路”倡议非常关注。俄罗斯对“一带一路”的态度大体经历了三个阶段的转变：疑虑、认同和对接。认真审视俄罗斯这一转变过程，有助于我们全面地理解中俄关系发展新局面。
2013年下半年，提出“一带一路”倡议，引发全世界的强烈反响，俄罗斯也表现出高度关注。彼时恰逢乌克兰危机爆发前夕，俄罗斯正在推动欧亚经济联盟，欧盟提出了“东部伙伴关系”计划。俄罗斯与欧盟的计划在乌克兰问题上发生矛盾，并不断加深。在此背景下，“一带一路”倡议刚开始提出时，俄罗斯“一带一路”的态度仍是质疑的。
但中方在“一带一路”倡议推动过程中积与俄罗斯各方进行沟通，展开深入对话。俄罗斯开始认识到，随着“一带一路”建设和国际产能合作的推进，都将为困难重重的俄罗斯带来机遇。在此背景下，俄罗斯国内对“一带一路”质疑的声音日渐式微，呈现较为认同的趋势。
俄罗斯开始积地寻求与中国对接。2014年2月索契**期间，在与会谈后表示：“俄方积响应中方‘丝绸之路经济带’和‘21世纪海上丝绸之路’倡议，愿将俄方跨欧亚铁路与‘一带一路’对接，创造出大效益。”2014年5月，明确宣布俄罗斯支持中国“一带一路”倡议。2015年4月14日，俄罗斯宣布以创始会员国身份加入亚洲基础设施投资银行。2015年5月8日，中俄发表《关于丝绸之路经济带建设和欧亚经济联盟建设对接合作的联合声明》，俄方表示愿与中方密切合作，共同推进“一带一路”建设。2018年5月17日，中俄共同签署了《*共和国与欧亚经济联盟经贸合作协定》。双方同意通过加强合作、信息交换、经验交流等方式，进一步简化通关手续，降低货物贸易成本。俄罗斯这一系列决策以及与中国的互动，既有审时度势的战略考虑，也有经济重心转移到东部的经济发展需要，同时也印证了中俄双方在战略对接、加强合作方面的内在需求。
伴随着中俄友好关系的发展，“一带一路”倡议越来越受到俄罗斯各界的重视与肯定。越来越多的俄罗斯人将“一带一路”看成是俄罗斯经济重新起飞的战略机遇。高度评价“一带一路”倡议，称这是一项“重要的”且“切合实际的”倡议。他认为，“一带一路”倡议不仅符合现在经济的发展趋势，同时也表达出了协调欧亚大陆乃至全世界在一体化进程中的共同需求，符合俄罗斯在欧亚经济中建立联盟的努力方向。对俄罗斯而言，已经能够感受到“一带一路”建设推进给彼此带来的巨大利益。俄罗斯自由经济协会会长谢尔盖•博德鲁诺夫表示，作为中国的战略伙伴，落实“一带一路”倡议对俄罗斯来说意味着新前景、新机会和一系列经济**。这种观点已经成为当前俄罗斯社会的认识主流。
目前，俄罗斯成为对“一带一路”态度为积和合作程度的大国之一。2018年9月19日，在2018年夏季达沃斯论坛上，信息中心发布了《“一带一路”大数据报告（2018）》。报告指出，我国与“一带一路”的合作水平逐年攀升，“一带一路”国别合作度排行中，俄罗斯连续三年蝉联之一。2018年太和智库与北京大学联合发布的“一带一路”五通指数研究报告显示，俄罗斯位列“一带一路”五通指数排名，以86.24的评分成为94个中“一带一路”“畅通”。
推进中俄一带一路合作需关注的问题
“一带一路”倡议提出六年来，中俄在基础设施互联互通、金融投资、能源合作、高科技与装备制造、毗邻地区发展战略对接等领域均了丰硕成果。当前，中俄在“一带一路”上的相互关系正在以“一带一路”与“欧亚经济联盟”对接为主题向前推进。中俄关系的发展在很大程度上也取决于“一带一盟”对接的成效。为使“一带一盟”顺利对接，中方需关注三个问题。
，“一带一盟”对接有共识，实施目标有分歧。我国希望建立的是规则一致的欧亚自贸区，并积倡议与俄罗斯开展关税与自贸协定谈判，但都被俄罗斯以时机不成熟为由拒绝。俄罗斯对“一带一盟”对接采取的态度是既支持又有条件、既参与又留有余地；既愿同我国开展合作，又不愿开展为实际、深层次的合作（如建立自贸区）。俄罗斯与中国在对接态度上的不一致，合作意愿上的不对等，直接限制了“一带一盟”对接的前景。因此，在“一带一盟”对接的过程中，我们需要秉承利益兼顾、利益分享和命运共同的理念，不断寻找双方利益的共同点和交汇点，实现互利共赢的合作格局。比如，中方应该关切俄方在建立自贸区问题上的顾虑。不要从一开始就过分纠结于远景目标的实现，而应该从现实出发，将合作一步一步地向前推进。
二，加强双方具体功能性领域的合作是突破点。中俄“一带一路”合作可以采取渐进方式，即通过多重实际合作的成果累积从而全面合作的效应。比如基础设施的互联互通就符合中俄两国的共同利益，又易被双方所接受，而且实现跨境互联互通要比建立自贸区在降低贸易壁垒方面加能够促进贸易投资的自由化。再比如，产能合作也是中俄两国合作的重要力量。如果能够做到合理优化产业链布局，将会具有很好的合作前景。此外，旅游开发合作以及人员的交往也是重要的功能性领域的合作。加强具体功能性领域的合作符合当前中俄实际发展的需要。
三，科学评估、谨慎决策。“一带一路”倡议提出以后，我国和俄罗斯各界提出了各种中俄互联互通项目。面对这些重大投资项目，我国必须经过科学评估、谨慎决策。对于那些具有战略和经济，风险可控且可行的项目应尽早合作和启动；如果项目不具备可行性或是投资收益比不高，则应向俄方坦诚提出。这样既不会令我国投资遭遇损失，也不致打击俄罗斯参与“一带一路”的积性。另外，在“一带一路”建设推进过程中，我国不能预期太高、承诺过多，要稳步推进。我国企业在“走出去”时还应认真对待俄罗斯对华，了解俄相关政策和法律法规，充分考虑各种风险因素的存在，并做好各项防范工作。
不可否认，无论是“一带一路”合作，还是中俄全面战略协作伙伴关系的发展，都难免遇到各种各样的挑战。只要两国秉持开放的态度、务实的政策和共赢的理念，相信一定会在“一带一路”与中俄关系之间找到良性互动的支点，实现共同发展。

俄罗斯是世界上人口九多的，人口集中在行政区所在地周围，使得这个主要的居住区域内经济相对繁荣，给了俄罗斯中产**很大的发展机会。同时，由于之前经历过的金融危机让人们不愿意存钱或投资，俄罗斯消费者喜欢把可支配收入的很大部分花在买东西上，这一点是相当**的。也就是说，这里有一个庞大的消费者群体。
然而，由于俄罗斯轻工业不发达，很多居民日常生活用品都严重依赖进口，所以，很多国外商家在这里找到了“发财”之路。根据eMarketer的调研，2017年，俄罗斯跨境网购的主要来源国中，中国占比52%，美国占比12%，欧洲占比23%。
即便存在支付和物流等方面的种种困难，俄罗斯的电商市场近年来都以两位数的增长速率发展着，而且业界普遍认为，它的潜力还远远没有释放出来。
日前，移动营销服务商Yeahmobi（易点天下）结合大量数据及市场调研资料发布了《电商咨询——俄罗斯篇》报告。该报告从地域情况、电商环境、营销和、商业环境、法律、支付、物流、用户体验等方面对俄罗斯电商进行了全面解读。
通过这份报告，我们了解到：
1、俄罗斯线上消费市场很大，且流行跨境网购。1.47亿人口中，互联网渗透率过70%。2014年俄罗斯线上商务规模比上年增长31%，虽然2015-2016年俄罗斯经济下滑，但据预测，至2018年俄罗斯电商仍然能够保持年均8-10%的增幅。
2、俄罗斯的社交媒体参与度过平均数。一半以上的俄罗斯网民会在社交媒体上选择关注他们喜欢的或零售商。因此，这种使用社交媒体的倾向不容忽视，对电商来说是个很好的触及顾客的手段。
3、支付和物流是俄罗斯电商发展的两个困难。电商实体货物交易中，80-95%的付款采用货到付款方式，电商也必须提前准备好付款机制来应对。同时，俄罗斯国土面积庞大，要将物品送给分布在1707.5万平方公里地域的1.47亿人口，无论从时间或成本来说都是个不简单的任务。
以下为Yeahmobi的报告全文：
地域综述
电商排行：13
人口：1.47亿
组成：俄罗斯**被划分为85个不同的联邦主体，有自治共和国，州，边疆区，自治区，自治州和联邦直辖市等行政区划。
语言：俄语
GDP：$3.7万亿
：卢布 (RUB)
2014年，暴跌的国际油价，被强烈谴责的**克里米亚战略重地的举动，和对乌克兰的军事干预，使得俄罗斯卢布兑美元的汇率一落千丈，这些事件，让线上零售商在接近这片动荡的市场时，变得加犹豫。
一个充满挑战和机遇的市场
并不让人惊奇，经济环境不稳定，俄罗斯庞大的**给境内电商的物流和配送带来巨大挑战，不用说在俄罗斯纷繁多样的市场上推广同一种线上解决方案困难重重。毕竟，俄罗斯跨越了欧亚两个大洲，不同地区消费者的线上举动有很大不同，他们对于线上购物的期待也很可能与其他熟悉线上零售的消费者不尽相同。
但是，随着各种挑战而来的，是机遇。俄罗斯的电商环境也无出其右。俄罗斯是世界上**面积的，占据地球上将近八分之一的可居住土地。人口众多，也因此有庞大的消费者群体。俄罗斯是世界上人口九多的，人口集中在行政区所在地周围，使得这个主要的居住区域内经济相对繁荣，给俄罗斯中产**很大的发展机会。而且，俄罗斯消费者**的喜欢把可支配收入的很大部分都花在买东西上，因为之前经历过的金融危机让人们不愿意存钱或投资。
有趣的是，对想要进入俄罗斯的电商来说，有报道说俄罗斯顾客喜欢在电子产品和大家电上花很多钱，也很喜欢买外国的时尚品。
总的来说，在俄罗斯做生意比较复杂，在可以预见的未来也不会变得简单。但是，很多大企业已纷纷进入俄罗斯市场，其中很多还发现这里很有利可图，因此都对俄罗斯现在和未来的市场表示了乐观的态度。
电商环境
电商市场总值：约$170亿美元（6600亿卢布）
移动端电商总值：约$34亿美元（2220亿卢布）
移动端线上购物人数：约850万
线上消费者平均订单: 约$75美元
俄罗斯人经常使用的国际网站包括：Yandex,Google,Wikipedia,,OK.ru,mail.ru,QQ,Facebook,YouTube,Livejournal,Twitter,Blogger等。俄罗斯本土的三家社交网站：,Ok.ru,mail.ru, 其各自注册用户分别已经达到1.4亿（截至2012年9月），2.05亿（截至2013年1月），4亿（截至2013年）。
俄罗斯电子商务方面，根据InSales.ru公司的分析数据，2014年俄罗斯网上商务规模达到了6120亿卢布，比上年增长了31%。虽然2015-2016年俄罗斯经济下滑，但据预测，至2018年俄罗斯电子商务仍然能够保持年均8-10%的增幅。
（俄罗斯线上零售额，2013-2017）
营销与
俄罗斯有着*特的语言和文化，这些都是电商试图进入这个市场时需要首要考虑的因素。
俄罗斯主要的营销平台与世界其他地方的有所不同，恰当的市场调研非常重要，而且关于俄罗斯特有的平台方面的知识是必需。
（俄罗斯前15位线上购物网站，以独立访客人数计）
在增加顾客的可见性方面，三个有效也常用的办法是改善线上商店在俄罗斯的**搜索量，通过SEO，PPC和媒体广告方式。
SEO
为了提高自己线上商店在顾客端的能见度，在俄罗斯，可以尝试使用Yandex的Yandex Metrica和Google的Google Analytics，来评估搜索引擎方面的表现。
另外，Yandex有一些专为SEO人员设计的功能，可以非常有效的提高SEO的效果。例如WORDSTAT，一个词组选取工具，既可以帮助电商选取对SEO有利的关键字，又可以显示某地区在某时间段内对某一关键词的搜索量。俄罗斯人使用搜索引擎的偏好也与世界其他地区的没有太大不同。
PPC(Pay per click)
与世界很多地区相同，在俄罗斯联邦，Google AdWords也是，普遍使用的营销工具。Yandex也有相似的PPC营销选择-Yandex Direct.
俄罗斯内容关联广告花费分配：
Yandex– 70%
Google Russia– 28.5%
其他 –1.5%
媒体广告
传统媒体广告已经逐渐在俄罗斯失去市场，越来越多的广告主开始将他们的营销预算转向SEO，PPC和社交媒体广告方面。也就是说，俄罗斯电商需要通过小心定位广告网站或其他数字媒体，来达到期望的、合理的转化率。
社交媒体
营销*的推荐是，在俄罗斯，一个成功的营销策略必须有Facebook或VK的参与。VK是俄罗斯本土的与Facebook非常相似的社交网站，有很多社区和群组，也有公司和页面让顾客浏览某个或商品的信息，表达他们对或商品的支持。
在俄罗斯使用多的8个社交媒体网站包括:

Ok.ru Moi Mir
Facebook
Livejournal
Twitter
Rutube
Instagram
俄罗斯人很**的对商品价格，总体来说会从多家线上商店比较价格。结果导致俄罗斯线上顾客忠诚度很低。这些顾客也会对网上的商品信息警觉，对价格和配送选择也很挑剔，所以为了提高顾客的转化率，还是对这些信息、对顾客持坦率的态度。信任是另一个关键的因素。

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