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收费制度
固定佣金制佣金制起源于19世纪20年代的美国。始于艾耶父子广告公司。到20世纪50—60年代,美国、加拿大、日本、西欧等国家开始接受15%的佣金,使1.5%的佣金成为国际惯例。我国在1993年7月颁布的《关于进行广告代理制试点工作的若干规定(试行)》中,对于我国广告代理制中的代理费的收费标准明确规定为广告费的l 5%。实费制实费制是广告公司根据广告主提出的要求,开展业务,确定整个广告活动中使用各类广告人员从事工作的时间和精力,广告公司方案,广告公司把这些换算成以工时为单位的工作量,并且拟定每个员工的工时单价,从而以实际工时与单价计算出应收取费用的制度。据资料显示:在美国大型广告公司中的撰稿员的工时单价约为150美元,中级撰稿员的工时单价约l00美元,初级撰稿员的工时单价为50美元左右。为了记录所花费在广告活动上的时间,要求每个员工必须每天记录自己在各项业务上所花费的时间。部分广告公司甚至要求每个人必须以一刻钟为记时单位,记下每天32个甚至更多的每刻种工作的内容。全蛋制全蛋制又称为全蛋式经营,是指广告公司在向广告主收取业务代理费用时,以广告主利润获取为基数,根据双方协议,给广告公司分得利润的方式。这种收费方式是指广告费与广告效益挂钩,广告公司参与广告主的经营全过程,实行利润均沾,风险共担。
*三,口语表现。广告中使用祈使句和陈述句是的,起到销售力的表现方式,有销售力的陈述句,在信息太多太杂乱的环境里才有力量,我们泓杉把广告尽量做的精简准确,与大众口味相近,减少消费者的记忆障碍。只有口头的语言,才能投入少的成本,让消费者记住你传达的讯息。
*四,怎样吸引消费者,泓杉通过研究发现,不要低估消费者的智商,广告公司策划,空洞、浮夸的广告对大众没有用,也不要把大众想的太高,只要给足购买产品的理由,消费者就会掏腰包。理性消费品,如房子、车子,消费者对于这类产品关心的问题实际上是价格,所以这类广告应该提到的诉求点就是营销4P环节中价格这一因素。
准确的传递产品的某个卖点(即购买理由),而不是把产品所有特点说出来,广告公司报价,所为卖点就是消费者关心的而竞品没有特点,而产品特点就是厂家试图把产品所有的好处说给消费者听,结果消费者都记不住,而且广告要有购买指向性,一看到广告就激发购买神经,像是“”“推荐”“*”这类词都是有指向性,指向性强,行动性,推动性就能刺激购买神经,这样的广告才有价值。