君顿电商-电商运营

1、团队的问题

大部分企业是缺少运营能力的，要成功做好网店是不容易的，必须要有一个完整的团队才可以，电商的运营，包括策划、文案、设计、开发、客服等等人员，三线城市运营人员的工资基本在三四千左右，对于一个小企业来说，负担还是比较大的。2、业务思维逻辑与淘宝店的思维逻辑存在以下误区：

效果周期的误区。希望马上看到投入产出；产品定价的误区。传统企业对产品的定价，电商运营，大部分是根据成本来定价的，这个是没有错的，但是不太适合淘宝网的销售情况。产品价格体系冲突的误区。线下和线上的价格体系冲突，企业对经销商价格和网上价格把控比较难。用户和产品的误区。传统企业的误区一直认为产品的创新能力，产品的张力，是大的市场拉动力，而在淘宝店的理解中上述产品的前提下需要考虑用户体验越好的因素。

查看数据

查看数据包括的范围很广，如主图数据、详情数据、产品数据、、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营，电商运营公司，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的意义。因为，店铺是个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是，汇总观察数据，电商运营，并根据数据得出结论， 为下一步的优化解决方案提供支持。

店铺诊断

店铺的诊断范围也比较广，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要具备数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，我们要从一些细微的数据中洞悉店铺问题。如发现店铺的某一项动态评分无故降低，你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?你要知道，买家评分是很盲目的，如果他的心情不爽，往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。所以，我们要做的就是让买家只要买我们的东西就很爽，至于怎么爽，这就是你应该认真思考的问题了。

随着时间的推移，下沉市场的用户需求悄然发生着改变，以往一直被忽略甚至抑制的对于商品质量的需求被逐渐挖掘出来。根据《下沉研究》报告，下沉市场对于品质商品呈现出巨大需求和爆发潜力，低端**商品正在逐渐被中端品牌商品取代，下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄形”形态发展，与一、二线市场的“橄榄形”消费结构不断融合，并较终彻底融合。对于下沉市场主力消费群体而言，他们对于商品关注的权重正在从以往的价格因素转向品质、品牌、口碑等因素，也就是说，他们的消费理念越来越接近于一、二线城市的电商用户，也应验了这些年来**所大力提倡的“消费升级”。

那么，是什么原因造就了下沉市场的爆发？简单说来，这既缘于长尾地带互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，也缘于低线城市和广大农村地区的消费升级和**政策的积极引导，而部分电商平台**“草莽”重围、满足下沉市场消费升级需求更是不可缺少的动因。在此，特别分析一下下沉市场的消费者和电商平台两个主要因素。