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    社区团购小程序-瓜果蔬菜社区团购价格
临沂微企邦网络技术服务有限公司
  • 所在区域:山东临沂兰山区
  • 经营性质:私有企业
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    “社区团购小程序-瓜果蔬菜社区团购价格”详细信息
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临沂微企邦网络技术服务有限公司

社区团购

一、社区团购的背景是怎样的?

社区团购是什么?它诞生的背景是怎样的?

我们先来讨论下:社区团购的诞生背景有哪些因素?社区团购是什么?

还记得拼多多刚上市的时候,网页上赫然弹出的口号是:3亿人都在拼多多。

这个数字当时吓了很多人一跳。

在淘宝和京东主导的电商围城和眼皮底下,拼多多硬是杀出了一条血路;通过瞄准并满足广大被忽略的五环外人群,再通过将微信社交红利砍价到,实现了3年则上市。

这个夏天,当人们还在桌子上热门的讨论和转发:拼多多和京东上乌江榨菜的热销,到底是消费升级和消费降级的时候,社区团购的赛道已经灼热起来。

这一次,社区团购在拼多多的启发和眼皮底下,在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口,围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民,进行分发和发货。

记得有位日本作家说过:“物品即自我投射”。

你买任何东西,其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。

深感认同。

这几年,在社交媒体上,喜茶、丧茶、答案茶、一点点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。

70后与90后,90后与00后,消费费分群,消费分级的现象也越来越多。

这个时代已经不缺货,也不缺购买东西的渠道。

缺的是什么?

实际上,在二三四线小区居民里,在各种房贷和现金贷的压力下,人们更多缺的是口袋里流动的现金;缺的是高性价比和物美**,缺的是更好更优惠的货,还有买到这些货更好更快的渠道。

广大的人民群众,对高性价比,对实惠与物美**的追求,从来没有停止。

而高性价比与社交化,似乎已经是新晋电商的标配。

而社区团购,将性价比与社交,一 一满足。

在这样的背景和因素下,社区团购诞生了。

那,社区团购到底是什么?

在湖南长沙,社区团购热烈时,有一天,你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。

社区团购,实际场景就是:

基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。

当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品、日用品,甚至居家用品等。

从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由c端驱动B端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道。

创新有两种:一种是技术创新,一种是模式创新。

而从创新上来说,社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。

社区团购是技术创新吗?

显然不是。

目前,社区团购参与的门槛其实不高,不需要特别高深的技术,主力人群就是社区里的宝妈和团长,还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。

所以,严格来说,社区团购实际是一种模式的微创新。

相比其他电商渠道,它通常用到的3个标配工具是:微信群、小程序、微信支付。

本质上,当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道,也许有一天可以独立出来做自己的 APP。

其实,团长既是小区里的销售者,也是消费者,是基于真实地理位置上近的社区进行,所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景,是有温度的。

货坏了,很容易损伤邻里关系。

实际上,社区团购比货更重要的可能不是货,是货背后的感情和微信群。

那么,社区团购能持续多久?它背后的价值支撑在哪里?

二、社区团购的价值点在哪?

一夜之间,为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿,价值点在哪里?

要看一件事能持续多久,先问它解决什么问题?价值点在哪里?

我们先来讨论下:社区团购和传统团购,社区团购和传统电商都有什么区别呢?

1. 传统团购

先来说说团购:

团购的出发点,原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格,吸引大量顾客快速带来人气和销量;而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。

目前的团购平台和形式,一般分成两种:

一种是商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,以美团和聚划算为代表。





小程序开发没有技术含量?

2018-08-28经过近两年的发展,小程序越来越成熟,小程序开发也越来越受到重视,不少公司都出现了小程序开发的岗位,各种各样的小程序也如雨后春笋般涌现,并以较其迅速的方式传播于微信群和朋友圈。

不同的小程序,能帮你实现不同的功能。例如,点外卖、票酒店、餐厅点餐、实时公交等。利用小程序,我们可以很轻易的将那些灵光乍现的 idea 构建成一个小程序产品。

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如何快速上手微信小程序开发? 小程序的运行机制是怎样的? 怎样在微信内获取用户信息?微信和腾讯云新推出的小程序·云开发又是什么?

针对上面的问题,一位有着十年互联网从业经验,Web 前端工程师三水清总结了一份系统化的小程序开发指南,目的是让我们能更好地理解并快速上手小程序开发。

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2011年,微信作为一款即时通讯应用悄然上线。彼时没人能想到,7年后,微信会覆盖全国94%以上的智能手机,**月活跃用户达10亿。经过多年发展,微信已然形成了一个**大的社交生态,拥有强大的流量和社交关系。

更重要的是,经过5年的移动支付习惯培养,截至2017年3月,微信支付的用户已逾6亿。经过前期布局,2017年,微信正式推出小程序,开始尝试将大量稳定的用户向更多支付场景导流,其中电商成为了较直接的受益行业。

一、社交电商终于迎来“”,小程序是“引燃者”

过去的十几年里,随着网数量的指数级增长,以及消费者从线下转移到线上的消费习惯,我国的电商行业得到了迅猛的发展。

电商模式也经历了多次更新和迭代。阿里巴巴的B2B,京东、唯品会的B2C,淘宝、微等C2C模式,电商形态一路裂变,形成了综合电商、垂直电商、内容电商和社交电商等更多新形态。

社交电商作为时下较热门的电商形态,一开始就被赋予较高的期待,人们一直在讨论社交电商的爆发,但一直雷声大雨点小,甚至被认为是伪命题。直到今天,微信小程序的爆发,似乎终于引爆了社交电商。

QuestMobile发布的数据显示,随着2017年12月28日微信重点推荐小程序跳一跳,微信小程序月活跃用户在2018年1月成功突破4亿,总用户渗透率为43.9%,并开始保持流量的环比高速增长。目前已有95%的电商平台都接入了小程序,购物类小程序占小程序总量的17%。

尽管微信之父张小龙一再强调,小程序并不是专门为电商准备的,但是各方数据都在证明:对一些垂直电商来说,小程序的转化率远**APP两倍甚至更多。这也是为什么大量平台电商与垂直电商都已接入小程序的原因。

依托微信和小程序的社交电商,不仅拥有海量用户池,在导流成本上占尽优势,同时还可以避免APP时代登陆注册、链接分享、页面频繁跳转等麻烦。因此,为突破传统电商“引流难”、“成本高”等困境,与社交媒体的嫁接正在成为每一家老牌和新兴电商平台的必经之路。

二、社交电商三要素:真连接,真黏性,石家庄瓜果蔬菜社区团购,真互动

虽然小程序引爆了社交电商,但现阶段也只是证明了社交电商的潜力巨大,真正成熟的社交电商模式还需要更多探索。

就目前该领域的发展来看,同样是做电商,同样是依托微信的巨大流量,但社交电商的发展却良莠不齐。究其根本,很多社交电商的从业者只看到了社交电商的广阔前景,却未能真正意识到社交电商的与众不同在于“社交”,而非“电商”。

所谓社交电商的本质,就是利用社交关系和个人影响力,让消费者产生购买行为,并通过社交拉动更多用户参与,从而裂变出更多细分流量入口。反观如今市场上的社交电商平台,他们大多认识到了社交的重要性,却没找到合适的接入和发挥模式。这些社交电商在利用社交关系的过程中,瓜果蔬菜社区团购哪家好,并未真正做到为社交关系加分。

眼下,各大社交电商平台都挤在微信这个大流量池里抢用户,各路玩家可谓使尽浑身解数博眼球。但目前来看,使用的还是持续竞价的传统电商老套路。不管是拼团、砍价模式,还是频繁的**优惠,较终还是用一定的价格优势换取用户,甚至将更多的流量入口寄托在“转发/邀请换取优惠”上,归根到底还是商品信息的大量与转发。

这样的方式短期内会有大量用户涌入,但长期来看,是对用户社交关系的削减,是减分项。这并不是一个长久之计,无法形成优势壁垒。你价格低获取了用户,我只要价格比你更低,用户就会倒戈,较终还是没有摆脱传统电商的价格战方式,对社交电商的品牌建立也没有持久的正向作用。

在我看来,真正的社交电商有三个要素:有真连接,有真黏性,有真互动。在微信群里随便丢一条销售链接,在朋友圈里发几张购物图片,这不是真正的社交电商,而是生硬移植到社交平台上的营销和广告,是对社交关系的打扰和侵蚀。

那么什么是真连接?大家共处一个500人的微信群里,连好友都没有加,算真连接吗?当然不算,依靠这样的弱连接关系,在群里随手丢一条购物链接,转化率一定是较低的,有也只能说是运气好,因为没有互动,没有黏性,没有信任背书,也就没有社交红利。

什么是真粘性?至少是有互动的,有场景上的连接关系,比如同事、朋友、家人,过年过节发个红包,端午节送粽子,中秋节送月饼,过生日送礼物,520送鲜花等等,这样的互动才会有真黏性。

什么是真互动?你我共处一个500人微信群,没加好友,互不认识,当然不会有真互动,即便加了好友,只是点赞之交,没有场景连接,也不会有真互动。

说到底,是较少有一方认为对方对自己很重要,可能二者是业务关系,也可能是挚友,师生、情侣、甚至邻居关系。这层关系的表层往往会以实物交换呈现,这也正是社交电商的根基。社交关系一定依托于社交场景,根植于真连接和真互动基础上的。

中国有句老话叫“远亲不如近邻”,瓜果蔬菜社区团购制作,说的就是互动和连接产生黏性,因为真互动建立的黏性,近邻对个人生活环境的影响更大。

三、受惠于微信又反哺微信,礼物说让“社交电商”不再是伪命题

那么,究竟什么样的社交电商是真正符合“社交”属性的电商呢?

近期刚完成民币1亿元C1轮融资的垂直电商平台礼物说是个样本。今年2月,礼物说小程序开始内测,瓜果蔬菜社区团购系统,这是一款可以像发微信红包一样送礼物的产品,定位中产。

通过礼物说小程序,用户可以在商城中挑选从20-30元到上千元不等的礼物,然后将礼物放入红包中,配上祝福语,发送至单个好友或者微信群。而收到礼物的用户,不仅得到拆红包礼物的惊喜,而且填写了收件信息,会通过快递收到实体礼物,惊喜加倍。

凭借玩法新颖、强社交性等标签,并依托微信的巨大流量,礼物说小程序在两个月内测期收获了大量初始用户。

截至4月底,礼物说小程序已经拥有100多万大众用户和**过5000名高用户,次月留存率达26%。

客单价方面,大众客户能达到130元,客户更达到350元。这在依靠价格战抢占市场的电商中,是令人艳羡的好成绩。

在我看来,礼物说小程序首告捷,正是因为它抓住了社交电商的核心——“社交”。礼物说的运营关键始终围绕两个字:礼物。这个词本身就包含了丰富的社交场景,自带社交属性。

围绕“送礼”展开的购买、付费、转发,是社交关系产生的真连接,会对这段社交关系进行正向促进;

黏性,真互动。




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