宜宾旅游分销小程序-旅游分销小程序协议-广东游小云

企业怎么用好分销商城系统

企业选择分销商城系统，主要想利用分销模式解决销售量的问题。那么分销商城系统怎么用效果好呢?其实可以从分销商城系统的几个方面去体现。

　　1、选择合适的商城系统的分销模式

　　分销商城系统怎么用，主要的一个影响因素就是合适的分销模式。这也是对于整个产品的销售布局很重要的的一环。

　　1)商城系统的网络直销

　　企业以网络为载体向消费者直接推广和销售企业经营的商品和服务，整个过程由企业自身向终端顾客提供所有的服务产出，这也是开展电子商务的企业常用的一种网络直销方式。它主要包括B2C商城和在第三方平台上建立自己的商铺两种方式。

　　2)商城系统的网络的代理分销

　　商城系统的网络的代理分销是指所有的具有网络交易功能的第三方平台上的所有代理商，由这些代理商向终端顾客提供商品和服务，与终端顾客交易过程的所有或大部分的服务产出均由这些渠道成员来提供，它与传统的批发商、代理商在很多功能上相类似，如促销、谈判、财务、风险、订单、所有权转移、支付等。

　　3)商城系统的网络联盟合作方式

　　商城系统的分销可以通过网络联盟合作的方式在各类型的网站上进行分销推广，旅游分销小程序平台，与终端顾客的对接，实现较终的订单交易。这种分销方式并没有产生直接的销售，而是采用某种形式间接的把客户引到商城或店铺上实现较终的订单成交。

　　2、选择合适分销商城系统

　　用好分销商城系统的关键步骤就是选择合适的分销商城系统，通过了解合适分销商城系统怎么用，可以对于功能方面有更深的了解，同样有利于自己的正确选择。

　　1)分销商城系统设计利于推广

　　在社交网络发达的当下，去中心化和强关系链营销渐成主流趋势。社会化电商已然成为大众瞩目的重要变革点，供货商不再是单打*斗，既要考虑销售渠道的拓展、分销商维护、又要考虑引流、平台推广等问题。

　　目前改变这个现状的方法是通过SAAS云分销，让每一个分销商都有自己的独立微店，让每一个品牌商/代理商的消费者都可以申请成为推客，推客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，推客就能获得佣金，采取自动分账的形式。

　　通过自身建立的圈子和信任关系，来带动商家的产品做营销和推荐。这种扁平化，无限循环式的营销模式，不仅解除了代理商在社交平台发展的困惑点，同时也起到双向激励的作用。很好的形成以客推客的分销模式，使得商家的工作效率及业务渠道都得到更高的提高。

　　2、灵活的自定义功能

　　分销商城系统的产品模型、会员类型、物流模板、支付模板、前台模板等模块可以让网站管理人员无编程基础也能灵活操作，前台模板可进行可视化编辑，降低企业的运营成本和对管理人员的技术要求。

　　3、商品二维码让分享推广更轻松

　　针对现在便捷的移动市场，分销商城系统能够将分销商城系统的每个商品生成二维码和分享链接，让分销商和消费者可以通过二维码进行快速的分享，将产品发布至微信朋友圈、QQ、新浪微博等全网传播，进行快速的分享、购买，让商品信息的传播更快更广，迅速提升企业**度，帮助商家拓展手机端多层级营销渠道。

　　分销商城系统怎么用?关键在于从各个角度理解分销商城系统，对于自己的选择也是很有帮助的。同时分销商城搭建也是需要考虑的方面，因为如果选择是定制的话，就要考虑到设计功能方面的问题。

以互联网旅游分析旅游营销四大经典案例（上篇）

旅游企业面对互联网，形成认知与实践上严重的两级分化：对互联网完全无感是一种较端，互联网衍生的大量新兴旅游业态，正无声无影侵蚀传统旅游市场，而总有一批旅游企业完全无感互联网带来的生态竞争危机，依旧安逸。对互联网盲目应用是另一种较端，跟风式的简单粗暴运营互联网平台，不做可行性规划的互联网技术投入，让旅游企业对互联网形成另一种较端。

游小云以互联网旅游营销系统化角度，简单分析曾经被誉为旅游营销四大经典案例；

案例一：玉龙雪山 “印象丽江“缺失与互联网的品牌情缘

玉龙雪山，这座**少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A的级景区之一，升级后的一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略，宜宾旅游分销小程序，形成丽江旅游共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。为此，玉龙景区特邀张艺谋以丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》捆绑“玉龙景区”品牌。

《印象丽江》在市场营销过程中，渠道模式是“有选择的分销”。所谓“有选择的”，是指景区并不针对所有旅行社实行分销，而是抓住旅游分销链上的某些关键环节，跟少数旅游代理商合作，逐步建立多层次的分销渠道。

可惜之处，丽江旅游并未抓住互联网旅游的系统核心，未能借助分销模式将“印象丽江“打造成可持续的IP，旅游分销小程序协议，后期对于互联网上大量负也没有得到重视和品牌公关。“印象丽江“原本可以通过互联网品牌系统，以互联网分销模式管理系统为基础，实现入口级转化，让玉龙雪山成为地域旅游可传承的文化品牌，其中互联网旅游用户沉淀，分销系统与社群营销配合，实现大量用户的口碑传播，持续打造丽江旅游家族品牌。

案例二：中国香港旅游发展局：动感之都品牌升级

2003年10月11日中国香港旅游发展局中国内地总监在北京宣布，为使中国香港旅游业得以复苏，该旅游发展局再次投入一点四亿港元，将在十月十三日，推出以“中国香港-乐在此-爱在此”为主题的*二阶段的旅游系列活动。由“中国香港旅游大使”成龙担纲演出的旅游宣传片也将在中国主要城市电视同步播出。“非典”过后，为了旅游业的迅速复苏，中国香港**及业界投入了四亿多港元，推出了“好客月”活动。中国香港旅游发展局与内地旅游业界联袂为消费者准备系列旅游产品。

然而随着不断的中国香港旅游负事件，“零团费游中国香港”所引发的冲突**停止。这种“吃人不吐骨头”的旅行团之所以还能存在，一方面是迎合了游客“贪便宜”的心理，另一方面也与中国香港旅游业“睁一只眼闭一只眼”的监管脱不了干系，而带来无限影响的是互联网将此类阴暗面放大。从中国香港旅游发展局大成本的传统营销方式，忽略互联网阵地建设来看，放大中国香港旅游先天优势，重塑中国香港旅游正面形象，中国香港旅游发展局需要重头学起，以此为鉴，中国各地市旅游局都需要重新定义互联网旅游营销。

中国的在线旅游产业链由上游供应商、中游代理在线交易平台、以及下游市场构成。

从1999年到2012年，中国在线旅游市场不断发展。纵观在线旅游市场的进化过程，大致划分出四个阶段。*1阶段 90世纪末-20世纪初，在线旅游消费的培育期，主要依赖票预订+酒店预订的“佣金模式” ，在线代理商的诞生 ：携程、艺龙。*二阶段 2004-2006，在线旅游市场的成长期，芒果、同程等进入在线代理商市场，引入多元成熟的线下产品，不同代理商报价差异大，旅游分销小程序操作，提供比价，服务的垂直搜索应运而生，代表：去哪儿。*三阶段 2006-2010，在线旅游的细分化和社交化，度假需求出现，驴妈妈、途牛等结合旅游景点和旅行线路设计，提供在线预订的细分服务，用户成熟，需求从预订延展到交流。旅游网站社交化，代表有分享攻略的蚂蜂窝、旅游点评的到到。*四阶段 2010-2012，在线旅游市场的新竞争者，QQ、淘宝和京东等大电商加入在线旅游平台市场，提供比价并抽取佣金航空公司和酒店加大直销力度，自建网站，或通过垂直搜索等营销平台直接面向用户。

2012年中国旅游业总收入预计为2.4万亿元。其中， 2012年中国在线预订市场交易规模预计将达1729.7亿元，在线旅游的渗透率*为7.2%，还有很大的增长空间。在线旅游市场规模預計於未来几年保持20%-30%的高速增长率。

三大因素推动旅游市场不断增长在线旅游市场竞争细分：对于商家来说，目标用户高度分散化。如图所示，从开始有出行动机，到较后旅游经历分享，消费者需要访问将近8大类网站，其中每个又都有细分网站若干。根据BCG（《扬帆启航-中国旅游业的发展与前景》 2011）的旅游的行业报告，由于目前的在线旅游网站功能都不够具体，消费者为了制定旅行日程安排，通常需要费力访问很多网站。造成每个网站的广告转化率都不高。虽然各层级网站均在提升网站服务上下足文章，但还是难以满足用户所有的在线服务需求，单一网站无法完成整套封闭环路服务体系。

上游 — 供应商：包括航空公司、酒店、景区、租车公司等的旅游服务供应商。

中游 — 代理交易平台：代理交易平台包括在线代理商，综合电商平台等。

下游 — 营销平台：营销平台包括搜索比价、攻略点评社区等网站。

上中下游平台模式不断完善更新，层级逐渐弱化，行业市场份额不断被均分，致使目标用户不断分散。

红海突围的解决之道 — 从用户的需求出发

成交量=用户量*购买转化率。要想争夺市场份额，可以从用户量和购买转化率两方面入手。一方面，在线旅游商家可以主动寻找在线旅游的目标用户，以促进用户量，另一方面，可以针对性地向目标用户精准推送广告和推荐产品，以提高购买转化率。机会：寻找目标用户&个性化产品。在线旅游消费者的人群特征：1）在线旅游消费者的性别比例，38%为女性，62%为男性。2）在线旅游消费者的年龄比例随着80，90后逐渐成为消费主体，旅游的行业以20-40岁的用户比例高，搜索占比达68%。40岁以上的夕阳市场也在不断增加。3）在线旅游消费者的城市分布，北京、上海用户对旅游信息较为关注，其次为深圳、广州和天津等城市。这五个城市的占比**过35%。4）浏览网页的时间早上10点-12点，及晚上8点-10点为在线旅游消费者在网上较为活跃时间5）浏览器版本以浏览器来看，在线旅游消费者中有34%的人喜欢尝鲜，喜欢使用新版本的浏览器。

除了旅游信息外，由于在线旅游消费者的经济比较宽裕，所以比起一般用户，他们对“珠宝及奢侈品”、 “计算机及电子产品”类有更浓厚的兴趣，从数据来看，他们对以上两类信息的浏览兴趣是一般用户的9.63倍及5.53倍。

提高购买转化率解决方案：1、利用受众分类群组进行人群购买，2、采用跨渠道投放解决受众碎片化机。

开发目标受众解决方案：器学习技术发掘潜在用户。

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