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    小区社区团购开发-微企邦业务4部(在线咨询)-社区团购开发
临沂微企邦网络技术服务有限公司
  • 所在区域:山东临沂兰山区
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    “小区社区团购开发-微企邦业务4部(在线咨询)-社区团购开发”详细信息
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临沂微企邦网络技术服务有限公司

腾讯的野心——用小程序赋能新商业场景

微信作为移动互联网的入口,拥有**过10亿的用户,据腾讯公布的数据,有50%的用户在每天在微信上停留时间**过1小时,有巨大的用户规模。

在微信2017年的公开课中,张小龙曾已经明确的告诉我们:小程序的入口就是线下场景化的运用,这是对“让商业存在于无形之中”的理念的诠释。

可以说微信是这个时代的基础设施,无论是不是腾讯破五千亿美元背后微信所带来的市值支撑,我们必须意识到作为一个生活的基础设施,作为生活方式的一种典型的应用场景,它已经是今天商业生态展开的前提。我们说这是新的土壤、新的场景,必然会长出新物种。

一、小程序可以承载服务和多场景互动

以往公众号和粉丝的互动形式单一,除了阅读、评论和转发之外,社区团购开发,双向互动的机会并不多。但是,现在公众号可以通过小程序提供电商服务、知识付费产品、社群管理等服务,他们与用户的粘性大大增加。

a、用户激励方式更加的多样化

公众号与用户互动的方式也因为多元的现金激励,变得比以往更加刺激。很多社群内部的传统玩法有真心话、讲秘密、一起打卡自律、成语接龙、玩拼图游戏等,现在这些普通的社交行为加上在微信里有了新名字:“真心寄语”、“你说我猜”、“打卡红包”、“包你接”、“包你拼”“等。小程序让这些将社交行为金钱化的产品更加自如地在微信生态中流淌。

b、从线下攫取流量

提供服务的小程序除了能够帮助商家提高已有流量的留存,还能够从线下直接攫取流量。

例如,原本用户在一家饭店消费之后,彼此间的关系通常就结束了。但是如果用户在线下消费的过程中,多次使用了小程序排号、点单、结账之后,饭店就**会再通过小程序提高用户粘性,例如将用户行为习惯改变为线上下单、或者激励转发优惠等。

总而言之,增加消费的场景,挖掘潜在的消费场景,就是移动互联网将线下流量抓往线上的一种方式。而且结单环节还可能涉及抽奖、裂变、打卡等一切线上玩法。所以说,小程序其实提供了一个更好的变现模型,帮助线下门店将线下流量转到线上,然后通过长期服务和线上精细化运营变现。

二、微信小程序可以提高服务效率

小程序的精细化营销还能提高服务效率。小程序允许商家给不同标签的用户发送个性化消息,可以做到更的留存和唤醒。根据微信平台的规则,只要用户触达过1次的小程序,七天内推送1次;触达过100次,就可以推送100次;而1次产生交易的触达,七天内可以推送3次。

所以,流量来了之后,服务好用户才是留存的道理。公众号提供服务的能力太受限了,所以为了做好留存,微信需要能够像APP一样通过服务来运营流量的载体。

因为小程序在低门槛、广受众、生理刺激、频互动和多场景等5个方面都比微信原有功能有所提升,所以它比APP引流能力更好,比公众号运营流量的能力更强,这就是小程序能为微信赢得下一场流量大迁徙的原因。



小程序的伟大

ID: pelink“在当前互联网流量见**、增长放缓的前提下,小程序不失为移动互联网的下一个机会。”

两年前的1月9日是iPhone诞生的十周年,为了向乔布斯致敬,张小龙选在这天发布了“小程序”,但他当时也并不清楚小程序会发展成为什么样子,疑问与期待在他的心中并存。两年后的今天,小程序即将迎来两周岁,诸多变化在这两年之中发生,这时的小程序已经融入到人们生活、工作等各个场景之中,宣告着互联网全民化时代的开启。

根据阿拉丁小程序发布的《2018年小程序行业发展白皮书》(下称“白皮书”)显示,2018年微信小程序用户预计约6亿,其日活用户从2017年底的1.7亿增至2018年底2.3亿,并且微信小程序的数量如今已经突破了230万个,不到两年的时间就追赶了苹果10年的应用数量。

尽管这两年来,国内互联网对于小程序赞美与唱衰的声音互有出现,但众多成员还是选择纷纷入局,从者微信小程序到支付宝、百度小程序,再到**小程序,各大互联网平台相继发力。

因此不能否认的是,在当前互联网流量见**、增长放缓的前提下,小程序不失为移动互联网的下一个机会。这两年,小程序带来了什么?

在2016年12月28日的微信公开课上,张小龙曾阐述过小程序的几大特点,其中较明显的即是“*安装,触手可及,用完即走,体现了一种更加灵活的形态”,正是因为将这一大特性发挥的**,小程序才走上了发展的“快车道”,将众多无法熟练使用APP的人群变为了自己的用户。

根据《白皮书》显示,小程序促进了渠道下沉,在一二三线城市的用户数占比与APP不相上下,但在四五线及以下城市,高出APP近8个百分点。另外30岁至50岁以上这一年龄阶段,小程序也牢牢占据着优势。

在阿拉丁创始人兼CEO史文禄看来,自从互联网诞生以来,**部门和企业在信息化方面持续进行各种尝试和努力,然而收效一直不甚理想,小程序的出现则从根本上扭转这种态势。

目前微信共上线了10000多个政务类小程序,微信钱包里的“城市服务”则上线了362个地级市,提供了**过800项的公共服务。小程序即用即走的特点和公共服务有着**的结合点,从而可以有效地提升电子政务的使用效率。

另外在小程序的69个入口中,会话分享、APP分享、微信“搜一搜”、扫码触达、下拉列表成为让小程序实现自然增长的5个入口。而在两年前张小龙提到的仅是“小程序可以和公众号互跳转,公众号是小程序的入口之一;小程序的启动来自于二维码扫描”,并且他还强调“小程序可以被搜索,但微信会较力限制搜索能力”,目前来看,是张小龙“食言”了。

与此同时,小程序正在中国的电商市场由从“中心化”的平台电商向“去中心化”的社交电商转变,因为目前基础设施的建设已可以满足大众购物的基本需求,消费者进而开始更加关注自身的个性化需求。

“人找货”已经变为“货找人”,基于社交关系裂变降低获客成本,强化信任背书,成为社交电商的“取胜之匙”,生长于五环之外的拼多多则是有力的证明者。

而小程序围绕商城、门店定位、支付功能、会员、数据等核心商业因素实现“人、货、场”的有效连接,在微信“附近的小程序”上线后,以小程序为基础,构建‘场’连接人与服务的“小程序+零售”的模式逐步形成。

小程序内的风口——小游戏

在去年12月28日,微信通过旗下“微信派”、“微信公开课”等多个公众号,宣布了又一重大举措即上线“小游戏”,同时在更新微信iOS6.6.1 版本后,APP 开屏也变为指引用户跳一跳”的页面,小游戏正式上线。一时间,办公室里、地铁上、教室中全民都在“跳一跳”。

宣布上线仅仅 18 天过后,在 2018 年微信公开课上,微信次公开了小游戏的数据——累计用户 3.1 亿,其中“跳一跳”的日活更是**过了 1 亿,这是一个让张小龙都有些意外的成绩。

而根据阿拉丁的数据统计,自发布以来,“跳一跳”一直高居小游戏总之一位,如此*的情况也激起了一大批互联网从业者开发小游戏的热情。随后,小游戏高速向前发展,不到半年的时间,已有多款小游戏月流水过亿。

根据阿拉丁发布的《2018年小游戏行业年度报告》显示,经过一年的发酵,小游戏的市场规模已经达到60亿,上线数量突破了7000家,日活用户也已经**过1亿人,人均使用时长达到13分钟。

并且小游戏在一定程度上推动了微信支付的发展。一些位于三四线城市的小,会因为道具内购,完成绑卡,在随后的电商小程序里购物时,快速决定下单购买。微信底层架构的完善推动着小游戏的发展,与此同时,小游戏的快速前进也在反哺微信各环节的成长。

但相较于2017年,小游戏的活跃用户场景入口发生了明显的变化。其中,小程序之间跳转占比大幅度上升,分享比重下滑幅度。在微信出台了一系列分享滥用的政策之后,开发者调整自己的分享机制,这在一定程度上降低了用户的分享意愿。

另外对于小游戏而言,小程序广告组件对其影响力越来越大。特别是在诱导分享和跳转限制的政策实施之后,分享和跳转的外部引流渠道进一步弱化,致使广告进一步引起小程序开发者的重视,所以未来小游戏的广告业务势必将会成为一个新的增量市场,更多的机会将在这里出现。结语

正如史文禄在阿拉丁年会上所说:“越是经济下行的时候,我们更应该做小程序,因为小程序相比APP革命性降低了开发、运营和推广成本,更缩短商业模式周期。”在这个“资本的寒冬”,生长的小程序值得期待。

*本文为新芽NewSeed原创,瓜果蔬菜社区团购开发,微信转载需在文章评论区联系授权。新芽NewSeed对侵权行为将追究法律责任。

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2018年下半年开始,拼多多的上市让社交电商和拼团的玩法,在电商领域掀起一波浪潮。紧接着,社区团购赛道在资本的助推下走到聚光灯下。凭借裂变式传播和半年**40亿元的融资规模,社区团购开始吸引了越来越多的入场者。

电商平台如阿里、京东、苏宁相继入场,来自供应链、快消、便利店、电商平台等领域的玩家也纷纷卡位。除了零售企业,许多基于微信商城和小程序的SaaS服务商,比如有赞等也以技术提供方的身份参与其中。

作为瞄准本地化家庭日常消费的商业模式,无论从目标人群、商品品类或是流程建设来讲,社区团购不仅门槛趋近于无,对于许多零售相关企业而言,作为补充业务拓展更是想象空间巨大。

社区团购对于零售企业而言,是一个具有路由器属性的强大载体。可以在复用供应链、物流体系的基础上进行渠道拓展,同时也兼具独立发展为一个面向万亿规模市场新业务的潜质,同时也不会造成“All in”某项新业务的风险,这是致命的吸引力。

所以我们看到了越来越多基于已有业务体系,入局社区团购的衍生项目,这其中较为常见的是如美菜旗下“美家优享”等依托生鲜供应链的生鲜电商,和芙蓉兴盛旗下“兴盛优选”这类依托快消品供应链和便利店点位的快消连锁企业。另有诸如嫁接于贝店社交电商和宝妈人群的“友团优选”,以及基于菜鸟物流体系和手淘的“驿站团购”,其逻辑也是大同小异。

这些平台衍生项目大多起步的时间都集中于2018年末,观望后入场的属性明显。而另一方面,白手起家的社区团购创业项目中,融资和声量都靠前的“食享会”、“你我您”这类平台,以社区团购模式运作都有两年以上的时间。据新经销的不完全统计,截至2019年1月份,全国社区团购平台数量已**过200家,其中原生创业项目近百家,约占总比例的50%,但行业马太效应明显。

尽管社区团购市场高度分散化、用户忠诚度弱的特点使得其准入门槛几乎可以忽略不计,但这只是对于资源型企业而言。

Quest Mobile日前发布的《社区团购洞察报告》中提到,供应链和团长管理能力将会构成未来平台的主要竞争优势。这对于白手起家的原生创业平台而言,在丧失先发优势的前提下,要想在短时间内建立这两项能力,生鲜社区团购开发,无异于人说梦。

到这里,局势已经非常明朗:面向原生创业者的机会窗口已然关闭,入局者进入马圈地阶段,但资源型企业仍有可能成为新的搅局者。

社区团购进入多维竞争的洗牌期分析过了场外环境,对于已入局者而言,洗牌期刚刚开始。

核心之一在于优质点位竞争。这里的“点位”,既包括物理概念上的城市、社区点位,也包括团长这类末端网络节点。

上述提到的《社区团购洞察报告》中指出,截至2018年12月,中国社区团购用户典型画像为:19-24岁的已婚女性,其中新*和二线城市用户占比明显偏高。

图片来源:QuestMobile

这打破了此前社区团购主打“下沉市场”的刻板想法,社区团购被视为电商和线下之间的补充购物模式存在,某一地区是否适宜开展该业务的决定因素在于订单密度。人口规模和社区零售供给之间的差额是必要条件,同时还需要具有一定潜在可释放消费力(尝鲜行为),这些共同因素导致四线以下城市市场对于社区团购而言并不是特别理想。

此外,以生鲜品为主导的社区团购必然受到生鲜商品供应链和冷链物流运输的限制,综合以上因素,新*和二线城市成为社区团购主阵地就不难理解,从长沙、苏州、杭州、南京等地的竞争激烈程度可见一斑。

向更微观的维度,城市中优质社区点位也十分有限。据了解,社区团购的理想目标点位一般为500户以上,公开的平台运营数据中,小区、团长、微信群以1:1:1架构为主。此外,社区周边的商业构成情况,以及区域内社区密度等因素共同作用于点位价值。与无人货架的点位之争相似,在优质点位有限且无准入门槛的情况下,如何在一对多的消费者群体中形成足够的渗透率成了关键。

直接作用于渗透率和复购率的除了价格战,便是团长的运营能力,这也是为何平台间针对有运营经验的优质团长的争夺愈发激烈。

同早年的共享出行、跑腿等以业务起家的行业一样,随着业务发展,团长的全职化和专业化成为趋势。对于这些个体团长而言,如何用较省心的方式挣较的钱是他们较关心的,分成收益、商品供应和后端支持(包括技术工具、客服和物流环节等)维度的考量在平台竞争中占据主导位置。

而平台,也在逐步用标准化的运维输出方式,削减团长这一要素在整个环节中的权重。但与拼多多类型的拼购电商不同,中心化的社区团购中,团长作为末端环节的直接把控者,在消费者缺乏品牌忠诚度,以及与平台松散的利益合作关系下,这种角力仍将长期存在,直到社区团购找到新的进化方式。

如果说点位竞争反映了市场竞争情况,那么后端的供应链竞争则决定了维持和拓展市场份额的难度。自有品牌也好,小区社区团购开发,直采直供也罢,追求的较终要素即性价比。物流方面,大部分玩家都在城市物流环节选择自建,干线物流选择外包,仓储则是合作和自建均有涉及,这些差异化短期内对于业务基本不会有明显的直接影响。

而以上几个维度的竞争排位,核心的要素则是资本。业内普遍认同,目前拿到A轮及以后融资的玩家已与其他玩家逐渐拉开差距,半年内,资本助推下的排位战基本完成,接下来发生在这一领域的融资事件,将会直接反映这一进程。

行业高速狂奔的警惕点作为一个“风口赛道”,在爆发期短短半年之后开始洗牌,行业规范的欠缺必然存在。借鉴无人零售此前的竞争情况,有几点内容是从业者应该保持高度警惕的:

首先是价格战。《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)与从业者的沟通中,了解到价格战的趋势目前已有呈现。对于一方面要教育市场,一方面盈利需要通过精打细算维持平衡点的社区团购而言,这无疑是个坏消息。

在一个追求性价比的业务模式下,价格战的方式获取市场固然有效,但在教育市场过程中造成的“后遗症”也是显而易见的。这其中,从业者、资本需要对发展速度做出合理预期,避免揠苗助长。

其次是数据。无人零售马圈地的过程中,为了拿到数据获得资本支持,出现了无效点位获取、点位恶竞争以及基层业务人员虚报获利等情况。对于业务分散程度更高的社区团购而言,地面运维人员的管理需要提出更高的要求,避免无效点位、“死群”以及《电商法》明确禁止的单行为等。

最后是模式探索。较要的是,社区团购作为一个“路由器”属性的业务,未来存在许多进化方向,《零售老板内参》曾在此前的文章中提到过其门店化和前置仓化的可能性。目前,这是一个仍处于探索阶段的内容。作为一个承接海量流量入口功能的业务,对于流量变现的过于乐观,在零售行业中是互联网跨界而来的从业者的一个致命盲点。


小区社区团购开发-微企邦业务4部(在线咨询)-社区团购开发由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。小区社区团购开发-微企邦业务4部(在线咨询)-社区团购开发是临沂微企邦网络技术服务有限公司666(/)今年全新升级推出的,以上图片仅供参考,请您拨打本页面或图片上的联系电话,索取联系人:张继营。


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