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小程序开发在社会生活中发挥出较大作用
很多人对手机不太了解,对于这些小程序就更不理解。所以小程序也不能太复杂,不然很多人都不会用。每一样东西它的存在都有一定的价值,我们平时衣食住行等等,有很多很多需要用到的东西,那么这些东西就被我们成为生活的必需品。小程序渐渐的也成为了我们生活的必需品,很多人都觉得如果没有它,有些事情我们是做不了的。
一般情况下来说,微信小程序在使用的过程当中会比一些软件应用或者是公众号更加的方便,虽然看起来和公众号是差不多类似的,但是在使用的时候也会有很大的区别,因为微信小程序的功能非常的强大,这是为什么现在越来越多的人会选择小程序的原因,小程序在使用的过程当中可以通过购买或者是消费来完成一些操作,整个过程会更加的简单和方便,而且不用担心占用任何的内存。
对于一些软件应用来说,在使用的过程当中可能会去增加一些缓存,那么在无形之中就会增加手机的内存,从而会影响到手机的运行速度,就是很多的手机用户非常不想要看到的这个地方,拼团社区团购小程序,因为在清理手机内存的时候会比较麻烦,而且所花费的时间会更多,所以在这样的一种情况下,微信小程序的应用就变得非常的重要了。
在了解微信小程序是什么之后,还需要知道这些小程序如何进行宣传的,有一些可能会通过新平台来进行一些相关的营销的流程,那么相对来说就会更加的方便和快捷。因为尤其值得注意的一点,就是很多人在使用微信小程序的时候,可能不知道一些相关的要求,在平台当中通过一些大数据的分析,能够了解到目前微信用户比较喜欢的一个方面是什么,那么在进行开发的时候就会变得更加的方便。
小程序也给我们带来了很多的方便,现在无论做什么都想方便人民。人们不喜欢繁琐的东西,小程序很多时候都是为我们节省时间的。所以我们都很喜欢它,也很佩服那些开发小程序的人。小程序如何使用,小程序的出现也是软件技术开发的一大进步,所以小程序开发引起了很多公司的重视。我们在使用的时候也要合理,尽量发挥出它的用途。
仔细思考后,有以下9点:
1. 未来的社区团购应该会去微信群化
随着社区团购竞争足够剧烈,团购公司会逐渐培养起消费者在公司微信小程序上面去下单的习惯,当足够多的消费者知道了社区团购和团购小程序,可能最后的购买场景不再是微信群,而会直接迁移到某个社区团购公司的小程序和平台上去。
而团长,主要精力不再是维护群,较终可能会演变成周边社区生活店整合者或者店长。
2. 消费渠道和消费形态会多样化
社区团购可能只是众多消费形态中的其中一种,甚至会演变成类似Costa会员制的消费渠道;消费渠道和消费形态会越来越多样化。
消费者除了到店场景,到线下门店 到店体验和购买,未来还可以坐在家里,到家场景。
通过外卖渠道和传统搜索式电商渠道,还有基于社交和内容分享推荐的社交电商渠道,还有各种团购渠道、小程序渠道,都可以购买。
消费渠道会越来越分层和个性化。
3. 向供应链演变
部分社区团购公司可能会演变成一种供应链,给外部门店和渠道供货和配送。
作为一种渠道的创新,社区团购的选品,其实更适合的商品应该是偏向新奇特,非标准化的产品,因为这样的商品,才会有可以把控的毛利和增长空间。
4. 电商渠道越来越下沉
包括仓库渠道和店面越来越下沉,商品和服务离用户越来越近,离社区和三四线城市越来越近。
而社区店正好有离用户近的优势,所以社区经济和社区店会有不错的挖掘增长空间。
5. 店仓结合的模式
在消费者体验和效率成本均衡考虑的基础上,的零售渠道是线上线下结合,店仓结合的模式。
在离用户一定近的地方,既有线下门店可以切身体验,又可以通过就近的仓库将产品和服务快速配送到家。兼顾用户端体验和供应端效率成本。
6. 新型的会员制电商平台
国内的团购公司和团购平台,其实可以看作是一种新型的会员制电商平台。
美团团购目前可以看作是0会员费的线下会员制电商平台。以往的会员形式,往往是先购买会员卡,然后消费时享受一些特别的权益,更多是价格上的折扣优惠。而团购和拼团,是一种不需要办会员卡,低门槛就可以享受的会员优惠,也算是一种会员权益,而且,团购除了一起集中参与带来的会员折扣,还具有社交的温度和乐趣。
7. 价格越来越透明
随着商品流通越来越快,标准化产品价格会越来越透明。
消费渠道里,商品和品牌的个性化和获取服务的便利性,会越来越成为商家和零售渠道的核心竞争力。
而消费渠道越来越多,消费信息不对称越来越小。反而是那些提供个性化产品和快速方便触达服务的公司和渠道,会越来越受到消费者青睐。
同时,人以群分,消费人群和消费渠道的分级会鲜明化。
8. 社交式电商渠道比重加大
基于内容和订阅的互动式,社交式的电商渠道,未来存在比重会进一步增大。
社交可以让购物变得有温度和乐趣,拼团社区团购软件,而社交电商的本质是通过分享和互动带来的共识和优惠,是自下而上,由下游的用户驱动上游的供应端,是C2B模式。
而传统的搜索式,人找货这种货架式的电商平台,会逐渐引入会员制和社交化。
9. 基于同城的物流和同城电商会越来越多
随着仓库和店面渠道的下沉,消费者对速度的要求越来越高。电商只有基于同城和社区,才可以足够快捷和方便的触达并获取商品和服务。
五、更好的团购/电商模式是怎样的
基于社区团购延伸,更好的团购模式或者电商模式是怎么样的?
电商的趋势一定是离用户越来越近,快、好、省。
有没有一种基于社区团购来延伸和升级的电商模式?
我们可以来讨论下:
社区团购的未来方向,不仅仅是生鲜,可能是社区周边生活服务的入口,现有的部分社区团购,已经切入到一些社区服务:收发快递、洗衣代收、家政服务、教育培训等;
那么,基于社区团购的升级,在社交和交易基础上,搭建这样一个平台,一开始给团长统一供货,物流。
到后阶段形成一定粘性后,可以把足够多周边社区团购的团长和本地服务店家,聚合到一个平台和小程序上,团长和店家进行认证,沂水拼团社区团购,认证后团长可以自主来发布商品并交易。
基于交易,还可以在小程序上以社群贴吧和鱼塘对话的方式进行互动,让足够多的社区人购物的同时进行社交互动,有足够多的团长和本地商家主动开团;
基于本地同城,延伸出离用户足够近的一种社区、社群、社交的电商平台?
比如:以小区附近3公里为边界,想买水果时候或者理发服务时候,直接上这个平台,就可以看到附近3公里内的认证团长,或者店家提供的团购水果和生活服务;只要发布商品和本地服务后,附近社区的人就可以参团,可以直接到店自提,享受团购价。
这不是的,关键是:
1. 有社区和社交的氛围
可以看到附近3公里内的社区用户,可以看到同城附近谁谁也正在购买同样的商品,附近谁谁也加入了拼团,可以发购物和美食帖子,类似小红书模式。
甚至加入某个社区鱼塘,类似闲鱼的鱼塘,进行微信群一样的互动和聊天,不再到滴滴答答比较吵闹的微信群里,拼团后可以通过和附近社区的人直接进行分享和互动。
2. 享受折扣和优惠
量变产生价变,参与就可以享受折扣优惠和互动乐趣。
人越多,优惠越大,前5名和后5名加入的人群享受的阶梯折扣力度不一样,量变产生价变,一个人也可以成团直接购买,但是折扣力度会相对小点。
同时,团长和店家可以建立附近的鱼塘,通过上社区鱼塘,不仅仅可以认识更多周边社区的朋友,还可以享受一起参与带来的团购优惠,让本地社区生活和电商开始变得更有温度。
3. 降低商家资金和库存风险
通过预售+到店自提和的模式,降低商家的资金和库存风险。
比如:可以上午提前预售水果,下午就可以到店自提,也可以提前2小时开团预售周边美容理发或者餐饮服务,预售结束就可以直接上门消费。
以上,基于社区团购延伸到的这种新电商模式,且把模式和项目的名字,叫做:蓝社区。
定位:身边3公里的 社群社交社区 电商。
使命:茫茫城市,让社区和电商变得真实有温度。
模式:线下社区店+线上社群+线上社交= 邻邻社区。
产品达成的要点是:
1. 让平台认证的团长乐于在上面开团,因为可以基于社区吸引周边3公里粉丝,搭建比微信群更大的活跃社群。
2. 基于线下同城附近社区,构建一个有温度的,个性化和透明互动的购物方式。
3. 基于拼团的参与和产生的量变,构建一个高性价比和可信赖的实体社区交易方式。
4. 摆脱社区团购微信群太吵,效率低这样的购物方式和场景。
5. 构建一个去中心化,从商家和供应链端到顾客的直接沟通和互动的社群社交社区。
可以类类比目前阿里的盒社群,开始的时候也是基于微信群,现在直接转移到app上面的盒社群。
而社区店的优势,就是离用户很近,近意味着获取服务非常方便,无论是自提还是到家。
社区团购的弊端和壁垒在哪里呢?
(1)社区团购只是一种电商渠道和模式的微创新。而渠道的价值,在今天销售渠道丰富的背景下,并非像技术创新那样很容易形成核心竞争力和壁垒。
作为模式创新和微创新,往往意味着,这个行业进入门槛并不高,壁垒比较低,参与的人和模仿的人可能非常多,竞争可能很剧烈。而社区电商本质上是一个电商渠道,一个卖货渠道。
以前零售业有句话:叫渠道为王。
而如今,电商平台遍地开花,渠道实在太多;而且,渠道的价值在今天并不像以前那么**。
本质上,沃尔玛是卖货渠道,淘宝也是渠道,京东是渠道,拼多多是渠道,微信小程序是渠道,就连线下的小卖部和全家超市,这些都是卖货的渠道。
而这些渠道有一个共同特点——就是他们几乎不生产货品,他们只是把各种厂家和品牌的货品聚合起来,本质上可以看做是货品的搬运工,赚的要么是入场费,或者是流量分发费和基础的货品差价。
就像农夫山泉的广告:我不生产水,我只是水的搬运工。
而作为搬运工,在今天如果不能快速形成量,其实是处于产业链的非核心层,渠道只有靠庞大的流量和销量,才可以赚到可观的差价,或者流量分发费。
的零售品牌模式,其实是货品是由自己来生产和定义,而且,售卖货品的线上线下渠道也是自己来掌握。
这方面,比较典型的是在**各地卖衣服的Zara,和卖手机的苹果,卖咖啡的星巴克。
当然,还有优衣库、无印良品、小米之家、盒马生鲜。
另外,你会看到:现在沃尔玛和全家超市也不仅仅满足于做货品的搬运工,目前也开始售卖自己品牌的商品和食品了。
所以今天,渠道的价值并不像以前那么**。
甚至可以说,随着以微信公号和小程序等为代表的去中心化的电商渠道的增加,现在电商和零售不再是渠道为王,而是产品+渠道为王。
市场不缺渠道,更缺的是新奇特的好产品。
那作为一个电商渠道,社区团购的壁垒在哪里呢?
长期看,社区团购其实较核心的环节在:供应链和用户体验上面。
提到电商,自然离不开用户体验,其实就是解决买和卖的问题,包括品质和价格、软件体验感、售后感。
同样,社区电商这里也包含几个关键要素:展示 APP、供应链、支付、物流、收货、售后。
这其中,哪一个环节是较的,较**较核心的竞争力?
我们先来看下:社区团购的人群主要是基于本地的社区,社区**具有离用户近的特点,但同时也非常受限于地理位置的圈子。而社区里年龄比较老点的大爷大妈们,可能更相信线下门店买水果生鲜。
社区团购的消费者年龄层其实以70到90后为主。
这些人群有线上点外卖和买水果的习惯,并且下单主要在团长指导下的微信群里。
顾客一开始其实对软件的使用可能并不那么在乎,因为顾客就在微信群这个场景里,互动性和即时性很强。
一旦有不新鲜的水果,一两次可能问题不大,三四次后邻居之间就会比较尴尬。
并且,物流方面是当天团购,次日就可以收到货,这样是比较理想的。
拿一个形象的例子来说:当你坐在家想买2斤水果的时候,你可以上美团外卖,因为足够快。
也可以上京东到家或者京东超市生鲜频道上,速度和品质也还可以。
这其中,是软件体验重要,还是团长资源重要,还是物流或者配送?
但较前提和基础的点是:如果下单后,收到的水果经常质量不稳定,常常不新鲜,并且价格并不比实体门店便宜,那么,基于社区的邻里之间,很难养成在社区团购上继续买账。
考虑到物流和选品,社区团购下半场一定会以 实体店仓+社群的形式存在。
所以,长期看,社区团购其实较核心的环节在:供应链和用户体验上面,本质上是信任和温度。
那么,考虑到选品和供应链:
(2)社区团购,如何保证向团长背后的小区居民持续提供 新鲜便宜可靠的产品?
(3)如何保证社区团购产品的品类丰富度?除了单调的生鲜水果,是否还有食品,日用品,甚至一站式的家庭生活用品,这是一个挑战。
(4)如何保证当天团购下单,次日就可以收货?
这也是一个重要的挑战。
而要保证持续良好的产品,品类和物流,就需要考虑足够多的选品运营人员,更重要的是,足够近的仓库密度,还有足够快速新鲜的冷链物流配送。
这些都是基础设施和重投入。
而一旦增加了品类,又意味着物流和供应链成本的增加,七八个品类比较好控制质量和速度,而将SKU增加到七八十个时候,意味着物流和供应链成本的快速上升。
但是太少的SKU和品类,消费者又觉得东西太少太单调。
而且,新建了足够密度的仓库,离用户足够近,配送足够快,又意味着各种成本的快速上升,较终是否有相比实体店长期的价格和便利性优势,这是一个重要的疑问。
其实,还有较的:社区团购是基于微信群进行获客和购买的,严重依赖微信群和团长的拉新。
(5)随着竞争的加剧,社区团购公司和购物微信群都会越来越多,人们是否会一直保持新鲜并习惯在微信群进行买东西这种比较喧哗的购物场景和购物方式?
微信群的互动性特别强,但也同时存在,消费者可能需要经常盯着弹跳的群消息,随着社区团购平台的增多,可能一个同小区的消费者同时进了几个社区公司的微信群,同时盯着几个微信群,很容易造成打扰和审美疲劳。
并且,由于社区团购的团长一般是小区宝妈和单个个体,没有实体店支撑,去小区某个点自提收货时候,容易造成没有实体店的不稳定和不信任感。
(6)到底要不要实体店支撑?是采取 社区店+社群的形式,还是采取直接 宝妈+社群的形式,比较好?
或许,也没有,不同阶段用不同的和市场打法,才是可行的。
前期可以没有实体店支撑,但中后期肯定是要增加门店和仓库支撑的。
如果用实体店,意味着社区拓展和增长会比较慢,模式较重,拼团社区团购系统,成本也会大幅增加,但消费者的信任感会更好。
如果不用实体店,直接是宝妈+社群的模式,可以快速拓展小区。
但从长久来看,并没有形成实体店支撑,一旦消费者审美疲劳或者产品把控不好,则信任和业绩很难持续的增长。
(7)作为团购渠道,在竞争足够激烈背景下,社区团购公司如何保证社区团长拥有长期持续的分红,同时在分红后,又持续保证团购产品有足够的毛利和竞争力?
社区团购的增长和拉新,很多时候是非常依赖居住在社区里的团长来拉动的。
同时,团购本身就不是高毛利和高门槛的销售渠道。
这两个因素,决定了社区团购模式的长期增长存在一定的问题和风险。
(8)最后,社区团购作为寄居在微信生态上的电商模式,非常依赖未来微信的政策和微信的用户习惯和用户粘性,这点给社区团购公司未来持续稳定发展带来了潜在不确定性风险。
以上8个点,是我思考的关于社区团购存在的问题和风险。
四、未来几年的发展动态
基于社区团购,未来几年社区团购和电商的发展动态会走向哪里?