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    生活社区团购开发-社区团购-临沂社区团购开发
临沂微企邦网络技术服务有限公司
  • 所在区域:山东临沂兰山区
  • 经营性质:私有企业
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    “生活社区团购开发-社区团购-临沂社区团购开发”详细信息
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临沂微企邦网络技术服务有限公司

腾讯的野心——用小程序赋能新商业场景

微信作为移动互联网的入口,拥有**过10亿的用户,据腾讯公布的数据,有50%的用户在每天在微信上停留时间**过1小时,有巨大的用户规模。

在微信2017年的公开课中,张小龙曾已经明确的告诉我们:小程序的入口就是线下场景化的运用,这是对“让商业存在于无形之中”的理念的诠释。

可以说微信是这个时代的基础设施,无论是不是腾讯破五千亿美元背后微信所带来的市值支撑,我们必须意识到作为一个生活的基础设施,作为生活方式的一种典型的应用场景,它已经是今天商业生态展开的前提。我们说这是新的土壤、新的场景,必然会长出新物种。

一、小程序可以承载服务和多场景互动

以往公众号和粉丝的互动形式单一,除了阅读、评论和转发之外,双向互动的机会并不多。但是,现在公众号可以通过小程序提供电商服务、知识付费产品、社群管理等服务,他们与用户的粘性大大增加。

a、用户激励方式更加的多样化

公众号与用户互动的方式也因为多元的现金激励,变得比以往更加刺激。很多社群内部的传统玩法有真心话、讲秘密、一起打卡自律、成语接龙、玩拼图游戏等,现在这些普通的社交行为加上在微信里有了新名字:“真心寄语”、“你说我猜”、“打卡红包”、“包你接”、“包你拼”“等。小程序让这些将社交行为金钱化的产品更加自如地在微信生态中流淌。

b、从线下攫取流量

提供服务的小程序除了能够帮助商家提高已有流量的留存,还能够从线下直接攫取流量。

例如,原本用户在一家饭店消费之后,彼此间的关系通常就结束了。但是如果用户在线下消费的过程中,多次使用了小程序排号、点单、结账之后,饭店就**会再通过小程序提高用户粘性,例如将用户行为习惯改变为线上下单、或者激励转发优惠等。

总而言之,增加消费的场景,挖掘潜在的消费场景,就是移动互联网将线下流量抓往线上的一种方式。而且结单环节还可能涉及抽奖、裂变、打卡等一切线上玩法。所以说,小程序其实提供了一个更好的变现模型,帮助线下门店将线下流量转到线上,然后通过长期服务和线上精细化运营变现。

二、微信小程序可以提高服务效率

小程序的精细化营销还能提高服务效率。小程序允许商家给不同标签的用户发送个性化消息,可以做到更的留存和唤醒。根据微信平台的规则,只要用户触达过1次的小程序,七天内推送1次;触达过100次,就可以推送100次;而1次产生交易的触达,七天内可以推送3次。

所以,流量来了之后,服务好用户才是留存的道理。公众号提供服务的能力太受限了,所以为了做好留存,微信需要能够像APP一样通过服务来运营流量的载体。

因为小程序在低门槛、广受众、生理刺激、频互动和多场景等5个方面都比微信原有功能有所提升,所以它比APP引流能力更好,比公众号运营流量的能力更强,这就是小程序能为微信赢得下一场流量大迁徙的原因。



小程序开发,我只是想做一门良心生意原创

小冰 一键编 2018-11-25周末,我带着强烈的“小农意识”写几句话吧。

前天看见一篇《2018,创业黄金年代结束的一年》,那里面说了各种创业资金链断裂的事儿。

提到了快死的OFO,各种O2O,案例不新,没提到这几天爆传的金立倒闭……

一言蔽之:都是没钱了的各种扯。

我转发给公司看,“这个行文写法,倒有点新意,可以借鉴借鉴。”我说。

我的本意不是让她洗稿,但小朋友的领悟能力特别强。

她哗哗哗地就整出了一篇“原创”文章。

末了,她微信问我:看了那些创业公司群起倒闭的文章,您还有信心吧?

我忍不住在手机这头,在晚上11点半的黑暗中,在传说中的容易让人的手机蓝光刺激下,龇牙咧嘴地笑了,面目一定很狰狞。

我给她送出十几个狂妄的文字:

“哈哈哈,我们的现金流,比起小黄车戴威那些家伙,强势多了!”

听了,有没有想动手揍人的感觉???

我只是想说,他们烧着投资人的钱,还挈妇将雏作出一副卖儿卖女状,稀里糊涂背了一屁股债,而我们的微信小程序开发生意,没有。

是的,这是一种自信!

一个小农意识的自给自足者,冒着被嘲弄你算什么鸟”的风险,也想轻慢一下那些脚不着地的资本玩家。

我有一个做民宿的老朋友,每次她开始亏损缺钱、或者又又又从投资人手里拿了几块钱,*F轮还是G轮、H轮融资的时候,她就出来写几篇文章。

“缺钱必吹,拿钱必炒”,这是我给她的定义,以至于我从她的吹捧文章出现的频次里,就能猜出她多么缺钱,或者又忽悠众筹了多少银子^_^

在人类商业历史的长河中,我们除了偶尔记得路边堆积如山的OfO残车败架,那动辄三四十亿的社会资源浪费,给市容给带来的无穷灾难,一切乏善可陈,我们确实想不出还有什么可嘉之处。

成王败寇。问题是,你是透支和浪费社会资源去称王的……哪怕做成了寡头,也后患无穷。这样的创业,活着,就是危害社会。

那些先烧钱获取用户的模式,不能形成正向现金流的模式,以创业之名,想做一笔大生意的模式,很多年前,在我们的心中就已经死了。

是的,我只是把小程序开发,当成了一门良心生意。

这是我较想说的一句话。忍不住啰嗦了这么久才点题。

我写文章,毫无疑问就是为了获取客户的认同。

四十岁,不容有什么创业闪失。

作为小程序开发团队合伙人,我的心态是:不盲目求大,专注求稳。去她Niang的“商业交易唯快不破”,急剧扩大产量,往往出来的是偷工减料的劣质货,卖包包如此,开发程序亦如此。

有个客户来我处,说,他去了另一个技术开发团队,人家的实力强啊,上百人的团队。我居然、居然忍不住怼了回去:

1.再大的公司,给您配置的开发人员,一两个前端、一个后端,而已!

UI人员也就是做前期,他们给您配置三个前端人员?单子开发费**过10万,一般还是有可能的。

2.大有大的亏损,小有小的亏损。

做程序开发外包,大部分寅吃卯粮,能做到不亏损的,算是经营。你能保证大公司,就能活在您的程序开发结束之前?

金立手机呢?欠债80亿啊哥!

3.大公司技术牛啊?

呵呵呵,临沂社区团购开发,人家人员频繁流动,技术小哥全部换血的周期,就是三个月。

大公司接那么多开发项目,您以为技术总监,会帮你亲自写代码?新手新手新手,全是新手啊老兄^_^

别说人家了,吹一下我们吧:

在刚过去的10月份,为了提高团队开发效率,我们宁愿壮士断腕,团队大换血,也要重构我们的有战斗力的开发团队。

因为这次调整——

我次看见,我们的团队,在跟客户面聊后,三个小时内就做出合作提案,两个小时内整理出按缜密详细的思维脑图。

以前,需要24小时吧。

我次看见,我们的开发团队在做好首轮的沟通后,远赴深圳惠州和客户交流。

以前,我们等客上门。

我次看见,急着上线的客户开发工期,我们可以做到明确承诺。万恶的社会,技术小哥们已经没有双休日。

以前,小哥总说,我们还有明天。

在这个萧瑟的2018年冬季,消费通缩万家困难之时,感恩我们拥有正向流水,公司良性发展。



2018年下半年开始,拼多多的上市让社交电商和拼团的玩法,在电商领域掀起一波浪潮。紧接着,社区团购赛道在资本的助推下走到聚光灯下。凭借裂变式传播和半年**40亿元的融资规模,社区团购开始吸引了越来越多的入场者。

电商平台如阿里、京东、苏宁相继入场,生活社区团购开发,来自供应链、快消、便利店、电商平台等领域的玩家也纷纷卡位。除了零售企业,许多基于微信商城和小程序的SaaS服务商,比如有赞等也以技术提供方的身份参与其中。

作为瞄准本地化家庭日常消费的商业模式,无论从目标人群、商品品类或是流程建设来讲,社区团购不仅门槛趋近于无,对于许多零售相关企业而言,作为补充业务拓展更是想象空间巨大。

社区团购对于零售企业而言,是一个具有路由器属性的强大载体。可以在复用供应链、物流体系的基础上进行渠道拓展,同时也兼具独立发展为一个面向万亿规模市场新业务的潜质,同时也不会造成“All in”某项新业务的风险,这是致命的吸引力。

所以我们看到了越来越多基于已有业务体系,入局社区团购的衍生项目,这其中较为常见的是如美菜旗下“美家优享”等依托生鲜供应链的生鲜电商,和芙蓉兴盛旗下“兴盛优选”这类依托快消品供应链和便利店点位的快消连锁企业。另有诸如嫁接于贝店社交电商和宝妈人群的“友团优选”,以及基于菜鸟物流体系和手淘的“驿站团购”,其逻辑也是大同小异。

这些平台衍生项目大多起步的时间都集中于2018年末,观望后入场的属性明显。而另一方面,白手起家的社区团购创业项目中,融资和声量都靠前的“食享会”、“你我您”这类平台,以社区团购模式运作都有两年以上的时间。据新经销的不完全统计,截至2019年1月份,全国社区团购平台数量已**过200家,其中原生创业项目近百家,约占总比例的50%,但行业马太效应明显。

尽管社区团购市场高度分散化、用户忠诚度弱的特点使得其准入门槛几乎可以忽略不计,但这只是对于资源型企业而言。

Quest Mobile日前发布的《社区团购洞察报告》中提到,供应链和团长管理能力将会构成未来平台的主要竞争优势。这对于白手起家的原生创业平台而言,在丧失先发优势的前提下,要想在短时间内建立这两项能力,无异于人说梦。

到这里,局势已经非常明朗:面向原生创业者的机会窗口已然关闭,入局者进入马圈地阶段,但资源型企业仍有可能成为新的搅局者。

社区团购进入多维竞争的洗牌期分析过了场外环境,对于已入局者而言,洗牌期刚刚开始。

核心之一在于优质点位竞争。这里的“点位”,既包括物理概念上的城市、社区点位,也包括团长这类末端网络节点。

上述提到的《社区团购洞察报告》中指出,截至2018年12月,中国社区团购用户典型画像为:19-24岁的已婚女性,其中新*和二线城市用户占比明显偏高。

图片来源:QuestMobile

这打破了此前社区团购主打“下沉市场”的刻板想法,社区团购被视为电商和线下之间的补充购物模式存在,某一地区是否适宜开展该业务的决定因素在于订单密度。人口规模和社区零售供给之间的差额是必要条件,同时还需要具有一定潜在可释放消费力(尝鲜行为),这些共同因素导致四线以下城市市场对于社区团购而言并不是特别理想。

此外,以生鲜品为主导的社区团购必然受到生鲜商品供应链和冷链物流运输的限制,综合以上因素,新*和二线城市成为社区团购主阵地就不难理解,生鲜社区团购开发,从长沙、苏州、杭州、南京等地的竞争激烈程度可见一斑。

向更微观的维度,城市中优质社区点位也十分有限。据了解,社区团购的理想目标点位一般为500户以上,公开的平台运营数据中,小区、团长、微信群以1:1:1架构为主。此外,社区周边的商业构成情况,以及区域内社区密度等因素共同作用于点位价值。与无人货架的点位之争相似,在优质点位有限且无准入门槛的情况下,如何在一对多的消费者群体中形成足够的渗透率成了关键。

直接作用于渗透率和复购率的除了价格战,便是团长的运营能力,这也是为何平台间针对有运营经验的优质团长的争夺愈发激烈。

同早年的共享出行、跑腿等以业务起家的行业一样,随着业务发展,团长的全职化和专业化成为趋势。对于这些个体团长而言,如何用较省心的方式挣较的钱是他们较关心的,分成收益、商品供应和后端支持(包括技术工具、客服和物流环节等)维度的考量在平台竞争中占据主导位置。

而平台,也在逐步用标准化的运维输出方式,削减团长这一要素在整个环节中的权重。但与拼多多类型的拼购电商不同,中心化的社区团购中,团长作为末端环节的直接把控者,在消费者缺乏品牌忠诚度,以及与平台松散的利益合作关系下,小区社区团购开发,这种角力仍将长期存在,直到社区团购找到新的进化方式。

如果说点位竞争反映了市场竞争情况,那么后端的供应链竞争则决定了维持和拓展市场份额的难度。自有品牌也好,直采直供也罢,追求的较终要素即性价比。物流方面,大部分玩家都在城市物流环节选择自建,干线物流选择外包,仓储则是合作和自建均有涉及,这些差异化短期内对于业务基本不会有明显的直接影响。

而以上几个维度的竞争排位,核心的要素则是资本。业内普遍认同,目前拿到A轮及以后融资的玩家已与其他玩家逐渐拉开差距,半年内,资本助推下的排位战基本完成,接下来发生在这一领域的融资事件,将会直接反映这一进程。

行业高速狂奔的警惕点作为一个“风口赛道”,在爆发期短短半年之后开始洗牌,行业规范的欠缺必然存在。借鉴无人零售此前的竞争情况,有几点内容是从业者应该保持高度警惕的:

首先是价格战。《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)与从业者的沟通中,了解到价格战的趋势目前已有呈现。对于一方面要教育市场,一方面盈利需要通过精打细算维持平衡点的社区团购而言,这无疑是个坏消息。

在一个追求性价比的业务模式下,价格战的方式获取市场固然有效,但在教育市场过程中造成的“后遗症”也是显而易见的。这其中,从业者、资本需要对发展速度做出合理预期,避免揠苗助长。

其次是数据。无人零售马圈地的过程中,为了拿到数据获得资本支持,出现了无效点位获取、点位恶竞争以及基层业务人员虚报获利等情况。对于业务分散程度更高的社区团购而言,地面运维人员的管理需要提出更高的要求,避免无效点位、“死群”以及《电商法》明确禁止的单行为等。

最后是模式探索。较要的是,社区团购作为一个“路由器”属性的业务,未来存在许多进化方向,《零售老板内参》曾在此前的文章中提到过其门店化和前置仓化的可能性。目前,这是一个仍处于探索阶段的内容。作为一个承接海量流量入口功能的业务,对于流量变现的过于乐观,在零售行业中是互联网跨界而来的从业者的一个致命盲点。


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