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社区团购
一、社区团购的背景是怎样的?
社区团购是什么?它诞生的背景是怎样的?
我们先来讨论下:社区团购的诞生背景有哪些因素?社区团购是什么?
还记得拼多多刚上市的时候,网页上赫然弹出的口号是:3亿人都在拼多多。
这个数字当时吓了很多人一跳。
在淘宝和京东主导的电商围城和眼皮底下,拼多多硬是杀出了一条血路;通过瞄准并满足广大被忽略的五环外人群,再通过将微信社交红利砍价到,实现了3年则上市。
这个夏天,当人们还在桌子上热门的讨论和转发:拼多多和京东上乌江榨菜的热销,到底是消费升级和消费降级的时候,社区团购的赛道已经灼热起来。
这一次,社区团购在拼多多的启发和眼皮底下,在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口,围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民,进行分发和发货。
记得有位日本作家说过:“物品即自我投射”。
你买任何东西,其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。
深感认同。
这几年,在社交媒体上,喜茶、丧茶、答案茶、一点点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。
70后与90后,90后与00后,消费费分群,消费分级的现象也越来越多。
这个时代已经不缺货,也不缺购买东西的渠道。
缺的是什么?
实际上,在二三四线小区居民里,在各种房贷和现金贷的压力下,人们更多缺的是口袋里流动的现金;缺的是高性价比和物美**,缺的是更好更优惠的货,还有买到这些货更好更快的渠道。
广大的人民群众,对高性价比,对实惠与物美**的追求,从来没有停止。
而高性价比与社交化,似乎已经是新晋电商的标配。
而社区团购,将性价比与社交,一 一满足。
在这样的背景和因素下,社区团购诞生了。
那,社区团购到底是什么?
在湖南长沙,社区团购热烈时,有一天,你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。
社区团购,社区团购平台,实际场景就是:
基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。
当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品、日用品,甚至居家用品等。
从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由c端驱动B端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道。
创新有两种:一种是技术创新,一种是模式创新。
而从创新上来说,社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。
社区团购是技术创新吗?
显然不是。
目前,社区团购参与的门槛其实不高,不需要特别高深的技术,主力人群就是社区里的宝妈和团长,还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。
所以,严格来说,拼团社区团购平台开发,社区团购实际是一种模式的微创新。
相比其他电商渠道,它通常用到的3个标配工具是:微信群、小程序、微信支付。
本质上,当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道,也许有一天可以独立出来做自己的 APP。
其实,团长既是小区里的销售者,也是消费者,是基于真实地理位置上近的社区进行,所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景,是有温度的。
货坏了,很容易损伤邻里关系。
实际上,社区团购比货更重要的可能不是货,是货背后的感情和微信群。
那么,社区团购能持续多久?它背后的价值支撑在哪里?
二、社区团购的价值点在哪?
一夜之间,为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿,价值点在哪里?
要看一件事能持续多久,先问它解决什么问题?价值点在哪里?
我们先来讨论下:社区团购和传统团购,社区团购和传统电商都有什么区别呢?
1. 传统团购
先来说说团购:
团购的出发点,原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格,吸引大量顾客快速带来人气和销量;而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。
目前的团购平台和形式,一般分成两种:
一种是商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,以美团和聚划算为代表。
ID: pelink“在当前互联网流量见**、增长放缓的前提下,小程序不失为移动互联网的下一个机会。”
两年前的1月9日是iPhone诞生的十周年,为了向乔布斯致敬,张小龙选在这天发布了“小程序”,但他当时也并不清楚小程序会发展成为什么样子,疑问与期待在他的心中并存。两年后的今天,小程序即将迎来两周岁,诸多变化在这两年之中发生,这时的小程序已经融入到人们生活、工作等各个场景之中,宣告着互联网全民化时代的开启。
根据阿拉丁小程序发布的《2018年小程序行业发展白皮书》(下称“白皮书”)显示,2018年微信小程序用户预计约6亿,其日活用户从2017年底的1.7亿增至2018年底2.3亿,并且微信小程序的数量如今已经突破了230万个,不到两年的时间就追赶了苹果10年的应用数量。
尽管这两年来,国内互联网对于小程序赞美与唱衰的声音互有出现,但众多成员还是选择纷纷入局,从者微信小程序到支付宝、百度小程序,再到**小程序,各大互联网平台相继发力。
因此不能否认的是,在当前互联网流量见**、增长放缓的前提下,小程序不失为移动互联网的下一个机会。这两年,小程序带来了什么?
在2016年12月28日的微信公开课上,张小龙曾阐述过小程序的几大特点,其中较明显的即是“*安装,触手可及,用完即走,体现了一种更加灵活的形态”,正是因为将这一大特性发挥的**,小程序才走上了发展的“快车道”,将众多无法熟练使用APP的人群变为了自己的用户。
根据《白皮书》显示,小程序促进了渠道下沉,在一二三线城市的用户数占比与APP不相上下,但在四五线及以下城市,高出APP近8个百分点。另外30岁至50岁以上这一年龄阶段,小程序也牢牢占据着优势。
在阿拉丁创始人兼CEO史文禄看来,自从互联网诞生以来,**部门和企业在信息化方面持续进行各种尝试和努力,然而收效一直不甚理想,小程序的出现则从根本上扭转这种态势。
目前微信共上线了10000多个政务类小程序,微信钱包里的“城市服务”则上线了362个地级市,提供了**过800项的公共服务。小程序即用即走的特点和公共服务有着**的结合点,从而可以有效地提升电子政务的使用效率。
另外在小程序的69个入口中,会话分享、APP分享、微信“搜一搜”、扫码触达、下拉列表成为让小程序实现自然增长的5个入口。而在两年前张小龙提到的仅是“小程序可以和公众号互跳转,公众号是小程序的入口之一;小程序的启动来自于二维码扫描”,并且他还强调“小程序可以被搜索,但微信会较力限制搜索能力”,目前来看,是张小龙“食言”了。
与此同时,小程序正在中国的电商市场由从“中心化”的平台电商向“去中心化”的社交电商转变,因为目前基础设施的建设已可以满足大众购物的基本需求,消费者进而开始更加关注自身的个性化需求。
“人找货”已经变为“货找人”,基于社交关系裂变降低获客成本,强化信任背书,成为社交电商的“取胜之匙”,生长于五环之外的拼多多则是有力的证明者。
而小程序围绕商城、门店定位、支付功能、会员、数据等核心商业因素实现“人、货、场”的有效连接,在微信“附近的小程序”上线后,以小程序为基础,构建‘场’连接人与服务的“小程序+零售”的模式逐步形成。
小程序内的风口——小游戏
在去年12月28日,微信通过旗下“微信派”、“微信公开课”等多个公众号,宣布了又一重大举措即上线“小游戏”,同时在更新微信iOS6.6.1 版本后,APP 开屏也变为指引用户跳一跳”的页面,小游戏正式上线。一时间,办公室里、地铁上、教室中全民都在“跳一跳”。
宣布上线仅仅 18 天过后,在 2018 年微信公开课上,微信次公开了小游戏的数据——累计用户 3.1 亿,其中“跳一跳”的日活更是**过了 1 亿,这是一个让张小龙都有些意外的成绩。
而根据阿拉丁的数据统计,自发布以来,“跳一跳”一直高居小游戏总之一位,如此*的情况也激起了一大批互联网从业者开发小游戏的热情。随后,小游戏高速向前发展,不到半年的时间,已有多款小游戏月流水过亿。
根据阿拉丁发布的《2018年小游戏行业年度报告》显示,经过一年的发酵,小游戏的市场规模已经达到60亿,上线数量突破了7000家,日活用户也已经**过1亿人,人均使用时长达到13分钟。
并且小游戏在一定程度上推动了微信支付的发展。一些位于三四线城市的小,会因为道具内购,完成绑卡,在随后的电商小程序里购物时,拼团社区团购平台哪家好,快速决定下单购买。微信底层架构的完善推动着小游戏的发展,与此同时,小游戏的快速前进也在反哺微信各环节的成长。
但相较于2017年,小游戏的活跃用户场景入口发生了明显的变化。其中,小程序之间跳转占比大幅度上升,分享比重下滑幅度。在微信出台了一系列分享滥用的政策之后,开发者调整自己的分享机制,这在一定程度上降低了用户的分享意愿。
另外对于小游戏而言,小程序广告组件对其影响力越来越大。特别是在诱导分享和跳转限制的政策实施之后,分享和跳转的外部引流渠道进一步弱化,致使广告进一步引起小程序开发者的重视,所以未来小游戏的广告业务势必将会成为一个新的增量市场,更多的机会将在这里出现。结语
正如史文禄在阿拉丁年会上所说:“越是经济下行的时候,我们更应该做小程序,拼团社区团购平台系统,因为小程序相比APP革命性降低了开发、运营和推广成本,更缩短商业模式周期。”在这个“资本的寒冬”,生长的小程序值得期待。
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