六九快印快印-专业标书装订-碑林区标书

标书店老板或店长应该先整理一下标书店不同岗位所需要的培训程序计划，记住每个岗位都不同那个哦！应该弄清楚每个岗位上的员工需要学习和掌握哪些能力，首先从各个岗位的老员工那里获得反馈，以确定培训程序中包括了所有常见问题，然后再从从新入职员工的角度去审视一遍，看一看是不是对他们真的有帮助。

当新员工们开始培训时，给他们一张详细的“培训计划表”，上面按时间和项目列明了他们所需要逐步接受的培训内容，标书店老板和店长需要用这张表格使培训按计划进行，确保不要漏掉什么，而新员工也需要这张表格来规范他们的较初工作。

1.坐商思维

大部分老板觉得我有优良的机器、客户就会上门把单给我做。

2、缺乏接单思维，满脑子生产商思维

没有从客户的角度去想应为客户解决核心问题，而不只是为他考虑成本因素。

3、缺乏互联网思维

很多老一辈的印企老总的常见毛病，完全放弃利用互联网实现业务的扩展及效率的提升。

4、线上线下结合执行力不足

看别人做网站会有生意，就以为网站做好生意就回来，不懂得运营。

5、缺乏产品的优势

产品做全、做专则致远，但是大多数企业缺乏核心竞争力。

6、报价效率低，还是电话或上门报价为主

报价人员培训难，业务员忠诚度低，广告接单靠关系，不能市场化fu制。

7．服务水平低下

很多企业都是从小门店做起，服务意识及标准流程基本没有，如今客户要求越来越高，更注重打印体验。

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本单位报价较1低，但未中标。

原因：1）标书被废：未实质上响应招标文件要求。标书编制人员是临时找的人，不专业；对招标文件的废标条件（陷阱）理解不到位；资料虽然提供了但是细节不满足要求，准确性差；编制人员自认为所报资料符合招标文件要求，但是由于未参与过评标，对评标的要求拿捏不准。

2）细节把握不准，该加分未加分：对详细评审中的细节要求不能有效把握，提供的资料和给分点（加价因素）不能有效对应，评委不予认定。