2019广州光亚展是亚洲照明行业**集中展示较先进的产品和技术的商贸平台，展会上的商家都会使出浑身解数来吸引客户的关注，那么我们在参加展会前应该做什么准备工作才能在展会上获得更大的收获呢？本文为你介绍展会营销的五点关键要素。

        一、策划:展会策划较简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案，专业点则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么理解，这个过程都必须完成如参展日程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务，细化到人，责任到人，一切量化数据化，并且执行下去，没有执行的策划是荒凉的。

        二、展厅：目前2019广州照明展的标准展位是9平方米的，但是对于大多数企业来说这样的展位是不够的，除非你是抱着来玩的心态的。订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要，加上别出心裁的设计、*具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。展厅的设计一定要符合大众的审美要求，方便参观，明亮简约，不要太复杂，更不能暗淡无光，除了某些特别的产品，千万别太另类以至于观者望而止步。

        三、讲解：展会营销可以说是人与人之间的营销，是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高。负责讲解和操作的人一定要熟练，并对各产品了如指掌，能回答客户提出的一切问题，千万别在营销过程中出现哑口无言的局面，这既让产品失去买家，也让自己尴尬。在参展之前，应加强锻炼，反复演示，将所有信息数据强记于心。

        四、画册：好的画册是营销的利器，也是企业的窗口，它是为营销服务的。用于展会的画册应该区别其他画册，太厚将不利携带，而太薄又显得没有实力，让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍，据调查，很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的，与其推销干巴巴的产品，不如传播有精神有灵性的企业文化。

        五、名片：千万不能少看一张名片的作用，名片可以简洁快速的传递企业、产品、联系方式等信息，名片的设计不能太花哨，要记住你不是搞艺术的，卖出产品才是你的价值所在。

        据了解，企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。展会是一个窗口，是一个平台。如果你想开拓更大的市场，就可以从现在开始准备着手参加我们2019广州国际照明展了，因为成功属于有准备的人。

        想要了解更多照明展参展信息欢迎拨打参展及咨询电话咨询康琼

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