年味越来越浓，新的一年， 新的开始，但依然不变的是店铺仍要多渠道推广引流。今天淘宝大学邀请到电商达人来说说目前常用和有效的引流工具直通车操作过程中，卖家小伙伴们关注的几个问题。

以下正文：

包打听Q&A

Q:你好，鬼剑老师，直通车操作有没有固定的流程，操作中有先后顺序吗？

A：直通车操作时，固定的流程，不能说没有。但是呢，我建议不要套用这个流程，具体结合自己店铺的实际情况，再决定如何操作直通车。

操作的大致流程：

选款，既然是通过直通车引流，那么就要明确直通车主推什么宝贝、推几款以及款式之间的匹配程度等。

做计划，现在直通车可以开多个计划，一般情况下，同一个计划，主推2-4款宝贝。当然同时要考虑不同宝贝推广数据权重的影响。所以可以根据宝贝推广数量和所用关键词设置不同的推广计划。

选词，引流能否成功，关键词是重要的。

做推广图，多弄几张，针对不同卖点做强调。

测款/测图，前面选款了，要通过直通车测款。前面几步流程完成后，测图测和款基本同时进行了。如何看图和款行不行呢？图行不行看点击；款行不行，看收藏加购数据，停留时间等。

调整关键词，根据关键词的展现，点击数据，质量分的变化，删减关键词。

精细化操作，要重点关注点击率，点击量，转化率，ppc等数据，删减烧钱不产出的关键词，增加新的流量词

Q:鬼哥，直通车质量得分如何能有效提升呢？我现在做的是针织衫，冬春都能卖的宝贝，直通车操作好长时间了，质量得分一直停在89分不动了，这个怎么处理？请指教，多谢！ 

A:关键词停留在89分这样的水平不提升，多数是因为账户权重、关键词数据维度不够。

首先，账户的历史权重、现阶段直通车的推广情况以及遗留下的权重问题都会影响你后期的推广。这个是小问题，但也需要注意。

再者，要看你的关键词匹配性是否有做好，这是影响基础分的因素。

后，就是关键词数据维度。质量分的变动受点击率、转化率、收藏加购等数据的影响。所以分数是否有提升，一要看这些维度是否达到行业均值之上，二也要有足够的数据权重，100展现10个点击与1000个展现100个点击的权重值不同。

Q:现在都要过年了，到年前没多少时间，快递都告知停发快件的时间了。那这个时间段，直通车要怎么优化？以及春节那几天，还要不要操作直通车？

A：现阶段直通车怎么操作，取决于你所推的宝贝。年货宝贝，仍处于热销阶段，年前年后仍可以热卖。春上新的宝贝，现在正是预热、积累产品标签的时候。

综合考虑，如果店铺缺流量，直通车依然是你的可以选择。当然不同阶段，实际的投放力度，可以去做调整，比如，店铺腊月27之前才会停发件，在此之前依然可以正常投入，继续引流，当然前提是赚钱，而不是亏本投放。假期中白领集中放假的那几天，直通车可以设置好日限额、投放时间、折扣比例投放地域等，减少投放力度，精准投放，只是为稳定权重。年后自然不用多说了，都是抢流量的时候，开始新一轮的战斗！

Q:现在还能通过直通车做**吗？一直看一些直通车做**的文章，但是自己尝试过，并没做起来。 

A:这个问题，还真不是一两句就能讲清楚的。现在店铺做**，有活动做**，有淘客做**，有直通车做**，有老客户做**。不同玩法，实操过程不同。

直通车做**，相对来说是直接有效的方式，也可以对店铺流量起到很好的加权作用。直通车是花钱买流量，所以**能不能起来，和你的投放有直接关系，再者就是款式选的是否合理，这就要从宝贝的数据去分析。不要简单的认为我投放直通车了，就应该出**啊。

**需要数据化分析，数据化操作。

关于直通车方面的操作问题，就重点说目前的这几个。直通车是注重实操的，不同的店铺，不同的账户，操作情况各有差异。欢迎大家留言交流。今天的分享就这些，希望对各位有用，下次分享咱们再见！

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