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美容院10大较具人气促销方式:

美容院10大较具人气促销方式:

      美容院10大较具人气促销方式

招数 1  开卡促销

     开卡促销是 美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

     运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客 护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的*,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。

     场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

     人气指数: ★★★★★

      招数 2   折扣促销

     打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。

     运用方法:折扣促销是美容院较常用的促销方式。针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

     特别提示:美容院在折扣促销时,如果一个经营项目是美容院持久项目和基础**项目,尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

     场合对接:适用于任何类型美容院。

     人气指数: ★★★☆

招数 3   免费试做促销

     免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。

     运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。

     场合对接:适用于小型、中型美容院。

     人气指数: ★★★★

      招数 4   消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

     人气指数运用方法:美容院先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。

     特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。

     场合对接:任何类型的美容院均适用。

     人气指数: ★★★★

招数 5   次数促销
次数促销是美容院较常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到美容院更多的优惠,可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

     运用方法:美容院可设定如顾客在*几次做护理后可免费进行一次美容院*的项目或疗程,*几次做护理后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。

     场合对接:适用于中、小型美容院。

     人气指数: ★★★☆

     招数 6   活动促销

     活动促销是美容行业一种新的促销方式,能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日,美容院可进行此类大型的促销活动。

     运用方法:美容院利用各种节日请一些*、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括:动联谊促销、*促销、名人促销、旅游促销。

     场合对接:适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。

     人气指数: ★★★★☆

招数 7   有奖促销

     在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后,美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

     运用方法:美容院可赠送一些小礼品如:眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过摸奖的形式来激励消费。

     场合对接:各种美容院都适用。

     人气指数: ★★★★

招数 8   派单促销
美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院**度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。

     运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内**派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的。

     特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

     场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用。

     人气指数: ★★★★

招数 9   人情促销

     人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立美容院长期稳定的顾客群体。

     运用方法:美容院开展如:周年酒会、问候促销 (利用电脑或手机为顾客节日送去的问候 )、顾客档案节日问候 (顾客的生日 )等促销活动,让顾客感到美容院的丝丝关怀之情,拉动美容院和顾客之间的距离。

     场合对接:根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

     人气指数: ★★★★★

     招数 10   会员促销
    会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

     运用方法:会员制有两种形式:一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员,*的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格。

     场合对接:会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院,一般适用于大中型品牌连锁*店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店


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