随着美容院的火热发展，越来越多的人把投资眼光放到开美容院上面，希望能大赚一笔，但是，美容院作为一种新型产业，要想真正盈利却并不是*的事情，需要美容院投资者制定美容院的发展策略，了解美容院的发展状况、顾客的需求以及美容院的产品项目等等，只要意识到影响美容院发展的关键因素，才能够找到切入点，从而盈利。

开美容院怎样才能盈利呢?这是任何一个美容院创业者都非常关系的问题，也是较在意的话题。美容院行业的*特性以及价格的隐秘性，使得很多人认为开美容院赚钱是很轻松的事情，是否真的如此呢?创业有风险，投资需谨慎，要想盈利，必须要找到利润点，不断的努力，才能有所成效。从美容院的发展来看，影响美容院盈利的主要因素是特色产品项目、服务能力、销售技巧、美容师专业技能四大方面。

特色产品项目

美容院的盈利效果如何，与美容院的产品项目息息相关，美容院的业绩来源就是产品项目，如果产品项目质量有问题、*不过关，效果不明显等，不能满足顾客的需求，那么，这种不受欢迎的产品项目当然是不会给美容院带来业绩的。另外，产品项目是否有特色，在当地的美容院市场有没有竞争力，这也是决定美容院能否吸引顾客的重要因素，只有做到人无我有，人有我优，才能达到招揽顾客让顾客再次消费的目的，顾客愿意消费，美容院也就有利可图了。

服务能力

美容院顾客进店，除了是看中美容院的产品项目之外，还与美容院的环境、基础设施、美容院员工的服务态度等等有很大的关系。人毕竟是感性动物，如果美容院的服务较好，能够打动顾客，这样美容院才能留住顾客，顾客就愿意进店消费。

要知道顾客是来美容院享受的，美容院也是属于服务行业，周边哪家服务号、哪家美容师的态度好、设备好等，顾客心理都很明白的。因此，美容院要想盈利，就必须要注重服务能力，提高顾客的服务体验。

销售技巧

美容院的盈利不仅来源于项目服务，同时还来源于美容院的产品，产品的利润往往是很大的，而美容院的产品怎样才能销售给顾客呢，这就考验美容师的销售能力了。美容师是否具备专业的销售技能，就显得至关重要了。但是，美容师的销售能力往往参差不齐，这就需要美容院花费时间精力去提升美容师的销售技能，给与她们一定的培训，进行销售实战演练，*提升销售能力。

美容师专业技能

作为服务行业，美容院要想留住顾客，让顾客自愿掏钱消费，就必须要满足顾客的需求，让顾客满意，这就考验美容师的专业技能。美容院对贸然的基本知识是否掌握透彻，美容院的产品项目知识是否熟悉，对效果的解析是否到位，较重要的是在给顾客服务时，顾客是否满意，顾客对你的评价怎样。只要满足顾客需求，顾客体验度高，才愿意消费，美容院才能够盈利。

这就要求美容院要注重美容院技能的提升，不仅进行销售技能的培训，还应该重视美容专业理论和操作手法的培训，一切以顾客为中心，只要这样才能使得美容院盈利。

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