企业简介

新疆伊力特实业股份有限公司(以下简称伊力特公司)是一家以酒业为主，多元发展的一类二级企业。伊力特系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷原粮，经陈年老窖发酵，长年陈酿、精心调制而成。它以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、诸味谐调、酒味”的特风格扬名疆内外。
解决方案概况

赋能工具：管家婆分销ERP A8+管家婆物联通

所属行业：酒水快消行业

业务挑战：

总部和分支机构业务立运用、相互协作，财务管理立核算；

打通总部、各分支机构供应链业务；

在业务开单、业务拜访、信息查询等方面实现移动管理。

项目背景与目标

项目背景：

客户一直从事白酒行业全国的销售。主要以总代理+一级经销商+的经销商的销售模式。在信息化升级建设之前也存在行业内的普遍信息化经营管理问题及需求，主要表现在以下几个方面：

各一级经销商的销售数据不能及时汇总，导致总部不能及时了解一级经销商的销售状况，从而影响销售政策的设定； 

不能实时了解各一级经销商的库存情况，导致一级经销商向总部要货，总部会有缺货的情况产生；

一级经销商之间存在调拨业务往来，但成本需要立计算；

业务员没有合理的拜访计划，出现丢店漏店的情况；

管理层对业务员的外勤管理无从下手。

项目目标： 

各一级经销商在同一系统中立进行业务操作、财务核算（权限立控制）；

各立核算一级经销商立查询业务财务报表，集总部可查询合并业务财务报表；

总部与一级经销商间、各一级经销商间实现销售采购业务、调拨业务；

业务员每天根据拜访计划访店，方便管理及检查；

企业管理层通过手机查询业务员拜访计划，统计业务员达成情况记录每日绩效。

解决方案与应用效果

通过上线管家婆分销ERP A8，业务员配备管家婆物联通，升级企业信息化运营管理系统，实现分支机构立核算，在业务开单、业务拜访、信息查询等方面实现移动管理。

应用亮点：

总部、一级经销商在同一系统中立进行业务操作、财务核算；

各一级经销商的经营数据及时汇总到分销ERP系统，系统自动汇总数据并生成各类型的统计报表；

客户拜访计划让业务拜访任务清晰，拜访效率提升，拜访完成率一目了然。

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