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写作格式与方法

营销策划方案的编制，一般由下述几方面内容构成。

1.封面

封面一般应该提供以下信息：策划书的名称、委托策划的客 户、策划机构的名称和策划人的姓名、策划负责人及其联系方式、策划完成日期、策划执行的时间段以及编号。封面制作的要点如下：

封面的设计应该醒目、简洁、切忌花哨，字体、字号颜色则应该根据视觉效果具体考虑。

2.前言

前言一方面是对内容的高度概括性表述，另一方面可以引起阅读者的注意和兴趣。字数可以控制在1000字以内，其内容主要有：接受委托的情况，如XX公司接受XX公司的委托，就某年度的广告宣传几乎进行具体策划；策划的概况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。

3.目录

目录是策划书各部分标题的清单，帮助阅读者了解全书概貌和方便的查找相关内容。目录的编制要下一点工夫，既要让人读后能够了解策划书的全貌，又要能够激起人们的阅读兴趣。

友情提醒：列目录时要注意，目录中所标页码与实际页码一致，否则会影响营销策划书的形象。

4.摘要

摘要是对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明。摘要 需要说明策划对象、策划目的、解决问题、结论等。阅读者通过摘要的提示，可以大致了解策划内容的要点。

摘要虽然是在营销策划书的，但它一般是在整个营销策划做完以后才写出来的。内容要求简明扼要，篇幅不能过长。

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②产品策略：通过产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的体系;

产品。要形成一定度，、美誉度，树立消费者心目中的，有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普 遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积性或适当的奖励政策。

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