什么是标书？标书和投标书有何不同？

一、什么是标书？

标书是由企业根据投标邀请函的内容和要求，按照规定的格式编制和提交的正式书面文件，是投标流程中的重要环节之一。标书涵盖了企业的资格、实力、产品信息、商务方案、合作模式等关键要素，是投标人参与竞争、展示自身优势的重要手段。

二、标书和投标书有何不同？

1. 编制主体不同

投标书是由投标人自己编制的，用以争取获得某项工程、货物或服务的合同的文件。而标书则是投标书的组成部分，是投标企业参加投标的一合法依据，是招标人要求投标人以特定的方式进行答复和竞争的文件。

2. 目的和要求不同

投标书是为了获取某项工程、货物或服务的合同而编制的文件，主要目的是为了竞争，投标人要根据自己的实际情况，提出切实可行的建议和方案，争取获得招标人的认可。而标书则是为了响应招标人提出的要求和条件，按照规定的格式编制的文件，供招标人评审比较，从中选择较佳的投标人。

3. 内容和格式不同

投标书的内容和格式可以由投标人自行决定和编制，可以根据自己的实际情况和需要进行编写。而标书则是根据招标文件的要求和规定进行编制的，需要严格遵守招标文件中的规定和要求进行编写，否则会影响投标的有效性。

4. 评审方式不同

投标书在递交后，由评标**按照招标文件的规定进行评审，主要从技术、商务、价格等方面进行比较，较终确定中标人。而标书在递交后，由招标人按照规定程序进行评审，对投标文件进行综合评价，择优选定中标人。

总之，标书和投标书虽然都是为了获得工程、货物或服务的合同而编制的文件，但是它们在编制目的、编制主体、内容、格式、评审方式等方面都存在明显的不同。因此，企业在编制标书时一定要认真研究招标文件，严格按照规定进行编写，确保标书的合法性和有效性。同时，也要根据自身的实际情况和优势，有针对性地编制投标文件，提高中标的概率。

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