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市场营销推广运营方案
一、产品定位
1.产品在目标市场上的地位如何?2.产品在营销中的利润如何?3.产品在竞争策略中的优势如何?4.界定你的客户的属性（内在属性 +外在属性）5.目标客户：精准购买能力的人6.购物习惯：消费历史映射你的客户7.消费需求决定你的客户
二、竞品分析
1.市场趋势，行业业界现状2.品类品牌细喷绘刷墙墙体广告分，品类结构对比3.不同品类的市场份额的分析，了解自己所占的市场份额4.对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带5.竞品促销的频度、深度和效果6.客户评价的整体情况，反馈产品进行优化

)营销目标

营销目标是在目的任务基础上公司所要喷绘刷墙墙体广告实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利 拓展市场，为产品准确定位，**产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

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内容营销也绝不是找2个员工，找、小红书的达人、就算出内容营销了。问我为什么做不起来，那我的肯定是，要么产品问题、要么人的问题、要么内容的问题。或者3个都有问题。

我们也经常在讲户外广告投放没广告效果或 者广告效果不好，

户外广告没广告效果，究竟是谁的错？

广告公司，媒体还是广告主？

其实彭小东导师在自己的课堂和论坛上多次与大家分享：

广告效果=媒无界+竞合力，广告公喷绘刷墙墙体广告司，媒体，广告主都有很大的关系，

广告公司的广告创意、策划、设计，文案等尤其是户外广告这都是关键，

好的广告主题词一字值千金，比如，怕上火 喝王老吉，还有广告画面的设计等。

广告主的产品，款式，型号，价格，渠道，尤其较重要的是广告预算；

媒体主提供的媒体点位是否匹配，有无遮挡，画面干净整洁等等。

每种不同的户外广告媒介形式，他的目的和作用也是不一样的，

比如，交通媒体，公交，高喷绘刷墙墙体广告铁，地铁，高速等等适合做品牌广告，

社区媒体，电梯，道闸，门禁，车库做销售和促销，

灯光秀市区**等做引爆，话题事件内容病毒营销，尤其是LED等媒体。

01、策略

正确的媒介策略，投放户外广告较主要的2个目的是：塑造品牌和促进销售。针对不同的广告目的，应进行不同的媒介选择; 广告主应结合本身的市场营销定位和整体的广告预算，明确此次户外广告投放的目的，是建立品牌的**度还是直接刺激消费者 的购买欲望？

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